贝克汉姆：庞大的商业帝国！
文/交广企业管理咨询公司首席专家谭小芳
前言：
法甲第37轮，巴黎圣日耳曼在主场王子公园球场对阵布雷斯特，这是法甲冠军本赛季最后一场主场赛事，也是该队的英格兰球星、足坛万人迷贝克汉姆的职业生涯告别战。此战佩戴队长袖标首发的小贝，出场82分钟奉献1次助攻。第83分钟小贝被换下，正式结束22年职业生涯的小贝，难以自持地流下不舍的泪水。
看到场边示意换人，小贝知道自己即将离场，这也是安切洛蒂让小贝单独接受全场的掌声与欢呼声。此时的小贝再也顾不上优雅的风度，在球场上流下不舍的泪水，哭得像个孩子一般。的确，要告别挚爱且为之奋斗22年的绿茵场，小贝自然是非常难受。
被换下场时，巴黎全体球员与对手也在中圈站立，与小贝一一拥抱，今年刚加盟的巴西90后小将卢卡斯，更是对小贝做出了弯腰抬手的膜拜姿态，与这位绿茵老将惜别。全场球迷也起立向小贝送上掌声与欢呼声，而巴黎圣日耳曼主席纳赛尔也动容地拭去眼角的泪花。
谭小芳
老师认为，一个优秀的体育明星，一个儒雅的时尚绅士，同时又是一位好丈夫、好爸爸、好儿子，还热衷于慈善事业，当各种典范都集于一身时，贝克汉姆自然超越了体育明星的范畴，创造了辉煌的商业价值。在2001年和2002年，贝克汉姆当时的经纪公司——SFX公司帮助他达成了10项重大合约，使小贝在广告方面的收益跻身百万英镑级，其中涉及百事、阿迪达斯、沃达丰等多个著名品牌，经纪公司也获得了可观的提成。
此后，小贝在新大陆[1.02% 资金 研报]拿到了2.5亿美元的酬劳，维多利亚也成功跻身美国时尚圈。2012年，贝嫂赢得了英国服装大奖中的一个设计师奖项，这一里程碑式的奖项，把夫妻二人的商业帝国拓展到了一个新的高度。2012年，贝克汉姆以4834万美元的收入成为美国以外的体坛“吸金王”，总身家超过3.1亿美元。
根据《时代周刊》年度体坛富豪榜排名，贝克汉姆以1.6亿英镑高居英国和爱尔兰体坛财富榜首，也是收入最高的足球运动员之一。虽然带球的速度从来都不是贝克汉姆的强项，但其赚钱的速度无疑可以笑傲足坛。当年青涩的小贝现在早已是一个庞大的商业帝国的国王。
这个商业帝国的基石是球队给贝克汉姆开出的薪水。从1993年首次拿到2500英镑周薪开始，足球就正式成为贝克汉姆的长期饭票。虽然这20年来美元和英镑一直在贬值，可贝克汉姆的行情一直看涨，有消息称有俱乐部开出30多万英镑的周薪来招揽这位老将。
谭老师表示，即使在职业生涯最顶峰的时期，贝克汉姆也并不是足坛顶级巨星行列里的常客，不过他招牌式的“贝氏弯刀”却能入选足坛经典的“七种武器”。竞技成绩是贝克汉姆收入的根本，如果看荣誉的话，无论是英超冠军、西甲冠军还是美国职业大联盟的奖杯上都有他的名字，这一系列沉甸甸的荣誉足以让俱乐部认为，付给贝克汉姆的每一分钱都物有所值。
来自赞助商的合同是商业帝国扩张的养分。不俗的成绩加上英俊的形象，贝克汉姆一直是广告商眼中的宠儿。从太阳镜到软饮料，从休闲服装到通讯公司，长得符合大多数人的审美观念的贝克汉姆成为百搭的明星。无论是在巅峰还是波谷，不管他的竞技水平降到什么程度，他的商业价值几乎没怎么受影响。关键的一点就是只要他不严重走形，总会有赞助商找上门来。
形象收益和自有品牌则是商业帝国的疆界所在。贝克汉姆的个人形象品牌已经成为一块金字招牌，被加以大力推广。就在踢出成名球的同一年，他注册了“贝克汉姆有限公司”，公司的经营范围是“提供有关贝克汉姆的一切服务。”
但欧美市场够吗？显然是不够的，尤其对于小贝背后的欧洲足球产业而言。这一点主要体现在2008年~2012年间，包括中国在内的东亚市场对欧洲超级足球俱乐部的巨大需求。以中国为例，在这几年间，有12家欧洲俱乐部到中国踢球，多是商业比赛。
像贝克汉姆这样的超级明星，代言一年一般是300万欧元。这么高的价格，是很难找到赞助商的。因为除西装品牌、运动服装品牌、内衣、剃须刀、牙膏外，其烟酒不代言，能够入选的企业，也就剩下汽车等很小范围内的。他们到中国，可以说是了解一下市场，但不可否认，贝克汉姆在中国有巨大影响力，只是这种影响力该怎么运用，是一个时间的问题。
另一方面，从16日晚间，外媒爆出“退役新闻”一直到现在，不少中国球迷用自己的方式纪念着这位球星，甚至引发了一股消费风潮，贝克汉姆相关商品在网络的成交指数，近期环比上涨3倍多。其中，最受网友欢迎的是贝克汉姆在曼联身着的7号球衣。
从一家购物网站上看，共有117件相关商品在售，球衣按球迷版、球员版制作不同，售价也在1299元至30元不等。在一家专营曼联球衣的网店，一款贝克汉姆曾在曼联98、99三冠赛季主场身着的同款球衣，售价115元左右，最近已经卖掉了347件。买球衣不光是为纪念小贝，也是向自己的青春致敬。。
作为型男潮爸的贝克汉姆，退役之后的走向备受公众关注。据外媒透露，贝克汉姆今后涉足时尚圈的可能性最大。在仍是球员时，贝克汉姆就为快时尚品牌H&M代言内衣，替时尚杂志拍摄封面，他的发型、服装也成为年轻人模仿的对象。
目前在网络上，“贝克汉姆同款”的服饰品的销量，也出现增长势头。其中包括贝克汉姆同款卡其裤、同款V领T恤，甚至是H&M的内衣系列产品，此外，一些创意T恤，如印有贝克汉姆文身“生死有命富贵在天”的短袖T恤，以及印有贝克汉姆头像的纪念版T恤等，也受到不少买家的欢迎。
从一家购物网站发布的数据来看，与“贝克汉姆”有关的商品，最近7天的成交指数环比上涨了395%，其中72%是男性买家，在购买人群中，广东买家占到了14%，位列全国第一，紧随其后的就是占到整体比例12%的浙江买家。
双方是需要一个了解的过程的，中国的体育产业市场本身也开始转型，而中国企业也渐渐明白，体育营销不仅仅是签一个球员那么简单。我想，贝克汉姆的中国市场如何打开，都需要我们去冷静思考。