娱乐节目的吸金大法！
文/交广企业管理咨询公司首席专家谭小芳
前言：
光线传媒影视剧业务高收入、高成本、低回报刚好相反，公司的演艺活动业务却呈现出收入虽然少，但利润颇高的局面。招股书显示，光线传媒的演艺活动主要通过活动制作费、销售冠名权、植入式广告实现收入。
2008～2010年，光线传媒分别举办了15、28、16场次的演艺活动。这其中不乏像《国剧盛典》、《蒙牛音乐风云榜颁奖盛典》这样的大型颁奖晚会，《康师傅冰力先锋乐队选拔赛》、《卡丹路亚运天使选拔大赛》这样的选秀活动，以及 《北京银行 （601169 股吧,行情,资讯,主力买卖）年会》这样的企业年会。
在2010年，公司演艺活动的收入为5185.77万元。虽然收入金额仅为公司总收入的11%，但由于演艺活动的成本较低，从而使得该业务毛利率高达54.42%，排名三大业务第一。以此计算，2010年16个场次的活动，平均每场为光线传媒带来了324.11万元的营业收入，176.38万元的营业利润。
哈林是来做主持的，杨坤是来做宣传的，那英是来唠嗑的，刘欢是来开家长会的，华少(主持人)就是来卖凉茶的。”在广电总局限娱令下，浙江卫视的《中国好声音》成了一朵逆势绽放的奇葩。最近，兄弟到不同的电视台展开业务交流，现场总是想起这样的呼声：说说《中国好声音》吧。加上如云忠实追随的受众和媒体高密度的曝光，该节目已成2012年中国电视不容回避的现象。
著名营销培训专家谭小芳老师表示从收视率和影响力的角度，《中国好声音》完成了对湖南卫视超级女声、东方卫视中国达人秀的超越。在坚持节目活动化活动话题化话题传播化的新型电视大型节目制作理念的前提下，《中国好声音》至少完成了如下突破：
一是坚持原版引进，在《中国达人秀》原版引进《英国偶像》后，这个来自荷兰的创意克服了水土不服的问题，实现了中国本土情绪与国际科学系统操作流程的完美嫁接，并在收视效果上达到了崭新的高度。有人说，这标志着创意匮乏的中国电视将从此进入版权引进年代，并倒逼中国电视结束克隆、模仿、抄袭的低水平恶性竞争，走向尊重知识产权，重视原创的阳光地带。
二是在资源创新上达到崭新高度。多年未现身娱乐节目的刘欢携手那英、杨坤、庾澄庆等一线明星成为导师，而重新包装的选手则创造了新的惊喜。
三是节目制作创新可圈可点。首先盲听创造了更多戏剧化效果，明星弱势化处理迎合公众心理，而选手励志故事的巧妙植入则使娱乐节目实现了向情感节目的跨界，并在价值观上巧妙地迎合了审查者的诉求。
四是产业链更加完整清晰，围绕节目这个核心产品，向娱乐上下游产业强势扩张，形成了投入产出比更加合理的电视运营模式。 但建构这一切最初宛如一场豪赌。
历年春晚不仅仅是星光闪烁，更是“钱途大好”。在大年三十夜晚牢牢占据中国收视率第一位置的央视春晚用“吸金王”来形容则是名副其实。统计数据显示，自从央视春晚举办以来，广告收入一直呈直线上升的态势，2002年2亿元；2006年接近4亿元；2009年春晚已接近5亿元；在2010年更是破天荒地达到了6.5亿元。而央视在广告收入上的形式更是多种多样。无论是零点报时广告还是晚会前后的贴片广告，均有厂商大手笔投入，4个多小时的晚会，央视究竟如何玩转“吸金大法”？
在经历了2010年高达6.5亿元的广告神话之后，央视兔年春晚广告再次引起社会关注。而数据显示，央视兔年春晚广告仅标的就高达2.912亿元：“我最喜爱的春节联欢晚会节目评选”冠名标的高达1.26亿元；《2011年春节联欢晚会》套装广告标的1.08亿元。郎酒集团以1.26亿元的价格中标“我最喜欢的春节联欢晚会节目评选”冠名商，创下了历史新高，比2010年高出约1500万元。
著名营销培训专家谭小芳老师认为兔年央视春晚导演组一直强调兔年春晚不会出现任何植入式广告，而且今年春晚零点报时广告也不再以招标的形式出现，这让央视其他广告标的水涨船高，业内预测，兔年春晚广告收入应该不低于虎年春晚。
据央视一份广告报价单显示，央视春晚前后的广告套装起价为每5秒159万-233万元、每15秒298万-438万元。2010年春晚广告报价就比同期增长了30%以上。在春晚各类广告名目中，零点报时和“春晚最喜爱的节目冠名”一直是广告商的首选。2009年央视春晚最喜爱的节目冠名卖出了7099万元、零点报时广告4701万元。而2010年春晚观众最喜爱的节目冠名和零点报时广告分别为1.1亿元和5201万元，均创下历史新高。
然而在2010年11月央视黄金资源广告招标中，作为“第一标”的春晚零点报时广告却并没有出现在招标会上。业内也一度流传零点报时广告被取消。但是在2011年的央视春晚零点报时钟上，美的的标志仍然出现。
2010年央视招标，美的以5201万元竞下2010年春晚零点报时，创历史新高，相当于“10秒值半亿”。有媒体称，兔年春晚报时广告不参加竞购，将进行签订认购。因此在兔年春晚上，美的为零点报时广告付出了多少钱还暂时不得而知。
春晚零点报时广告之所以一秒值千金，原因在于央视还附赠了许多其他形式的回报。根据2009年春晚的情况：当年春晚拿到零点报时广告的商家除了10秒“××企业为您报时”外，还获赠了春晚宣传片随片广告以及“春晚15秒套装”和现场贺电、片尾鸣谢等回报，难怪如此有吸引力。