如今的五金锁具企业除了要注重质量、追求创新，还要花尽心思做好营销策略，才能在市场中立于不败之地。知名营销专家罗百辉认为要做好企业营销，着实要绞尽脑汁、花番心思才行，做足个性化营销!

　　顾客是上帝，一切从顾客需要出发，通过与每一位顾客建立良好关系，开展差异性服务。知道顾客的需求后，最大限度满足消费者个性化需求。

　　在个性化营销中，消费者选购商品时完全以自我为中心，现有商品不能满足需求，则可向企业提出具体要求，企业定制出消费者的理想产品。有了王者产品，企业的市场竞争力无形中得到增强。在竞争日益激烈的市场上，谁的产品最能满足顾客需要，谁就最终赢得市场。

　　五金锁具企业能及时了解市场需求的变化，制定个性化营销策略，企业的市场竞争力提高了，企业的经济效益也就随之上升，进一步促进企业的发展扩大!

　　营销要有自己的个性、用自己的特色创造出需求吸引消费者;另一方面是全方位地满足顾客个性化的需求，也就是说企业要开发出个性化、丰富多彩的比较另类的产品，以突破常规的富有冲击力的营销，挖掘、引导、创造并满足市场需求，符合当今人们求新、求异、求变的个性化消费潮流。

　　“未来，国内五金锁具产品将会集中表现出高精度、高效率、高牢固度、多功能、多规格、多品种尺度化、系列化、通用化，展示其特征。”罗百辉表示，企业必须运用与竞争对手截然不同的营销手段，有意地引导市场和消费群体朝着有利于自己的方向发展，使潜在的市场变成现实的市场，并逐步与竞争对手拉大距离，使自己更为独特，以最终达到开拓市场、占领市场、拥有市场为目的的一种营销理念。

　　所有这些功能的扩展，使其成为建筑物的重要组成部分同时，更极大地提高了五金锁具的市场竞争能力。谁能够掌握市场走向，谁就能取得成功。

　　我国五金锁具产品应从七方面提高国际竞争力   

　　我国锁具最主要的生产基地集中在浙江、广东、山东等地。在产品种类上，挂锁、球形锁、执手锁等依旧具有较大市场空间，自行车锁、摩托车锁、汽车锁及特殊用途锁具产品也随上游产品的发展正在发生变化，指纹锁、智能锁、楼宇对讲机已成为现代社会生活不可缺少的功能性产品。

　　经过改革开放30多年的发展，中国锁具行业规模不断壮大，产品覆盖面不断拓宽，企业自主品牌逐渐做强，行业综合竞争力得到提升。

　　目前，中国锁具行业年销售额约为400亿元，产量为19亿把。据海关统计，制锁行业在"十一五"时期的年均出口增速达到31%，是五金全行业平均增速的2倍。2011年上半年，锁具出口额为20.82亿美元，同比增长15.9%，按此推算，全年出口额约在46亿美元左右;锁具进口额2.73亿美元，同比增长16.2%，预计全年进口额将达到5.5亿美元。

　　然而，相较于较成熟完善的五金锁具行业发达国家，我国的五金锁具企业仍多处于低端状态。国际模具及五金塑胶产业供应商协会秘书长罗百辉建议，中国锁具企业提高自身国际竞争力，应从多方面加大工作力度。

　　一是：随着消费者对生物识别技术、电子技术等高科技、智能化锁具产品需求的增加，锁具企业要抓住机遇，以市场为导向，调整优化产品结构，抢占高端锁具产品市场。

　　二是：要把高科技、高附加值的门锁及商用锁作为研发重点，加大材料、工艺、技术上与国际标准接轨的力度。

　　三是：大力开展科技攻关，提高锁具智能化、信息化程度，将电子、机电一体化、生物识别计算机技术等先进手段嫁接到锁具产品上来。

　　四是：要在自主知识产权上下功夫，形成自己的核心技术和专利。

　　五是：瞄准国际先进水平，通过集成创新和引进、消化、吸收再创新，加速新产品开发进度，参照国际先进标准，配套与新产品开发相适应的产品标准。

　　六是：采取有效手段和有力措施，加快科技成果的转换速度。

　　七是：实施名牌战略，进一步提高品牌意识，狠抓质量管理，培育出一批品质过硬、在国内外市场具有一定影响力的锁具品牌。