郑新安：资深培训讲师、品牌营销管理专家。
● 首都经贸大学中国品牌研究中心副主任，研究员
● 黑森林品牌营销顾问CEO、高级合伙人
● 北京顺义区人民政府品牌经济顾问
● 中国产品质量协会专家
● 艾非中国副理事长
● 央广新闻特约评论员
● 国际品牌联盟专家委员会首席战略专家
● 蒙代尔国际企业大学生产力经济学研究院研究员
● 中关村十大品牌评选评委、“2010年中华十大优秀品牌策划人”
● 2011年中国十大品牌专家
改革开放30年策划标志人物。“颠覆营销”思想的创立者。倡导企业要实施颠覆性的营销战略。具20年以上的行业经验。在行业内以敏悦的洞察力，坚实的执行力著称。学术功底深厚，市场经验丰富，对品牌战略管理，营销创新，区域经济、旅游品牌打造方面，有着丰富的体认。郑新安坚称，只有坚实的实战管理韬略，才能解决市场困境，也只有具有国际化背景的本土策略，才能成就中国的大企业品牌之梦。
◆研究领域：中国品牌战略营销管理领导者。在企业发展战略管理、国际化、品牌战略、竞争与全球化、供应链、颠覆营销、互动传播、企业文化、移动互联网领域、文化创意产业、区域经济、城市营销、旅游景区规划与品牌建立等多有研究与创见，是国内最具实力品牌营销战略管理领导者。
◆服务客户：大型央企:中设集团、国家电网、五矿集团等；大型民企:古巷醇酒业、少林寺、北汽福田、纳思达、民生银行、天士力制药等。大型媒体：北歌演艺集团、中央电视台、中国民航报手机电视；各级政府：山西长治市、湖北荆门市、新疆阿克苏市、浙江杭州市等；
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出版著作:
品牌建立过程的方式方法课件一
课程类型：（品牌建设步骤、品牌定位、品牌设计、营销传播、管理工具）
课程时间安排：２天
课程目标：1、帮助不知如何创建品牌的企业能更快掌握。
2、了解建立品牌的方式方法及过程。
3、掌握各种不同的品牌建立管理工具。
课程适合对象：企业总裁、总经理、CEO、品牌总监、项目总监等。
课程简介：从基础建立品牌步骤开始，从命名、商标设计、品牌定位、品牌设计、形象设计、品牌传播、营销传播、品牌文化、品牌规划架构、品牌资产、品牌危机、品牌执行、管理工具一系列的塑造品牌过程，每个章节都有著名品牌案例解答，是建立品牌和维护品牌的企业人士必听课程。
中国企业与跨国企业在品牌管理上的六大差距
第一节：品牌与品牌战略概论
一、品牌的内涵
品牌定义
品牌剖析
品牌的市场作用
名牌效应
品牌的种类
与品牌相关的概念
二、品牌战略规划
品牌战略的含义
品牌战略规划的七大黄金法则
三、是否一定要做品牌
做品牌面临的制约困素
无品牌策略
自创品牌——绕不过的坎儿
第二节：品牌核心价值与品牌定位
一、核心品牌价值
品牌核心价值的概念
品牌核心价值的三重奏
提炼品牌核心价值的意义和思路
提炼品牌核心价值的原则
用品牌核心价值统帅企业的一切营销传播活动
二、品牌定位
品牌定位:品牌打造第一步
品牌定位二十招
1、功能定位
例：功能定位——洁净如新
2、品质定位
3、情感定位
4、企业理念定位
5、自我表现定位
6、高级群体定位
7、首席定位
8、质量/价格定位
9、生活情调定位
10、类别定位
例：类别定位——七喜汽水
11、档次定位
例：档次定位——茅台酒
12、文化定位
例：文化定位——古井酒
13、对比定位
14、概念定位
例：概念定位——贵州醇酒
15、历史定位
例：历史定位——国窖1573
16、生活理念定位
17、比附定位
18、形态定位
19、情景定位
例：情景定位——雀巢咖啡
20、消费者个性定位
例：个性定位——洋河蓝色经典
例：几大汽车品牌目标人群分析
例：奔驰的品牌定位方法
例：沃尔沃品牌定位与管理
中国企业品牌定位误区
第三节：品牌设计
一、品牌命名
品牌名称设计
品牌命名考虑的因素
品牌命名的程序
品牌命名方法
二、品牌标志设计
品牌标志的概念
品牌标志的作用
品牌标志设计的原则
标志色的运用
标准字体的运用
企业更换品牌标志的原因
更换品牌标志须注意
例：奔驰标志演变过程
例：宝马标志演变过程
第四节：品牌个性形象
一、品牌个性
品牌个性内涵
品牌个性的价值
品牌个性的来源
塑造品牌个性的十步曲
品牌个性与品牌定位的关系
二、品牌形象
品牌形象的概念
品牌形象的构成
品牌形象的塑造
品牌形象护理十招
第五节：品牌锻造与传播
一、品牌传播理论
基本传播模型
传播受众的反应过程分析
开发有效的品牌传播
常用的传播手段
低成本的品牌传播
例：奥迪品牌传播策略
二、品牌事件营销
什么是事件行销？
事件营销的意义
事件营销的方法
事件营销失效的六大原因及对策分析
三、品牌促销传播策略
促销策划误区
促销让品牌与销量齐头并进！
第六节：品牌文化
一、品牌文化要概述
品牌文化的内涵
品牌文化的特性
品牌文化的价值
例：奔驰的品牌文化
二、品牌文化构成要素
品牌文化的表层要素
品牌文化的内层要素
三、培育品牌文化
品牌文化战略是品牌战略的最高境界
品牌文化是企业文化的外延
品牌文化的四个阶段
例：宜家“体验到家”
例：万宝路已成为牛仔的生活习惯
第七节：品牌更新
一、品牌老化
品牌老化的含义
品牌老化的四种表现
品牌老化的原因
二、品牌更新
品牌更新的含义
品牌更新策略
第八节：品牌规划架构
一、品牌结构
品牌化战略
品牌关系谱
品牌的组合
二、多品牌策略大行其道
多品牌的竞争优势
多品牌策略的竞争劣势
如何实施多品牌策略
例：GE的多品牌管理策略
例：通用汽车多品牌战略
例：大众汽车多品牌战略
例：吉利品牌转型与多品牌战略
三、打好品牌延伸这张牌
品牌延伸的概念
品牌延伸的优势
品牌延伸的不足
品牌延伸考虑的因素
品牌延伸的规律
例：品牌延伸——丰田的奢侈品汽车
例：品牌延伸——法拉利品牌迷的“乐园”
实施主副品牌战略——主副兼容 相得益彰
主副品牌策略的运用条件
例:品牌结构关系
第九节：品牌资产
一、品牌资产概述
品牌资产的概念
品牌资产的构成
二、品牌资产建立
建立品牌知名度
建立品牌美誉度
建立品质认知
建立品牌联想
建立品牌忠诚
三、品牌资产评估
品牌资产评估的意义
品牌资产评估的一般方法
大卫·艾克“品牌资产评估”指标系统
英特品牌公司评估模型
第十节：品牌危机
一、盲目壮大的合资误区
现状
外资的运作手法
如何应对合资陷阱？
二、品牌危机公关
防患于未然，危机前的预警
急刹车、危机中的处理
案例：危机公关丰田汽车召回案
案例：危机公关“丰田问题广告事件”
重塑形象、危机的善后工作
第十节：品牌执行
第十一节：品牌管理工具举例
EFE矩阵
IFF矩阵
SWOT分析法
BCG矩阵
SPACE矩阵
PEST分析
波特模型
KT决策法
竞争战略的三角模型
价值链分析
CIS——企业形象策划
企业战略目标
第五项修炼
国际化进入战略模型
甘特图
环境威胁机会矩阵
品牌/投入模式
市场地位分析法
市场细分法
四象限定位法
产品生命周期
产品/市场扩展方格图
价格/促销方格图
成本加成定价法
目标利润定价法
动态定价法
渠道选择经济评估法
推拉战略
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如何创建商业模式课件二
课程类型：（模式创建、商业模式种类、模式解读）
课程时间安排：半天
课程目标：1、认识多种商业模式种类
2、解读国内外知名的商业模式设计
课程适合对象：企业总裁、总经理、CEO、品牌总监。
课程简介：如何建立商业模式平台，在原有的商业模式平台如何创新，对知名的企业商业模式分析解读。
第一节：品牌竞争力在于模式的构建
这几位“明星”，哪位最会赚钱？
娱乐明星们的“生财之道”
每个人的模式不同
赵本山模式新传
模式解读和主要风险
与冯小刚的赚钱能力比较
从便制造到软制造的四种商业模式
如何创新商业模式？
好的商业模式特征
商业模式的定义
商业模式的构成
商业模式与管理模式的关系
商业模式设计
商业模式创新
商业模式9个构成要素
商业模式解读图
第二节：长尾式商业模式
图书出版行业的变革
乐高(LEGO)的新长尾
第三节：多边平台式商业模式
Google的商业模式
苹果平台运营商的演变
免费式商业模式
第四节：广告多边平台模式
新闻报纸：免费还是不免费？
免费广告：多边平台的式样
免费增收商业模式
开源：变的免费增收模式
诱钩模式
第五节：开放式商业模式
宝洁：连接和发展战略
葛兰素克史的专利池
商业模式环境：
背景、设计的驱动因素和制约因素
背景、设计的驱动因素和制约因素
在变化无常的商业环境中，你该如何调整商业模式？
评估商业模式
全景图分析亚马逊公司
详尽地SWOT评估每一个构造块
价值主张评估
成本/收入评估
基础设施评估
客户界面评估
商业模式视角下的蓝海战略
在商业模式画布中融入蓝海战略框架
太阳马戏团（Cirque Du Soleil)
任天堂的Wii
用“四项行动构架”来质疑你的商业模式画布
管理多个商业模式
瑞表（SMH）为斯沃琪（Swatch)选择独立模式
奈斯派索（Nespresso)的成功模式
雀巢咖啡业务商业模式组合
戴姆勒的“随租随行”（CAR2GO）商业模式
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未来中国汽车品牌发展的战略方向课件三
课程类型：（品牌建设、市场环境、战略规划、营销传播）
课程时间安排：半天
课程目标：1、帮助国内汽车品牌快速建立。
2、了解汽车品牌的发展方向及未来预测。
课程适合对象：企业总裁、总经理、CEO、品牌总监、项目总监等。
课程简介：
第一节：未来自主车企的品牌战略方向
自主车企缺乏长远品牌胸襟
自主车企在品牌战略上的“得”
一、车企母品牌形象获得市场的初步认知
二、车型产品品牌谋得一定市场销量
三、建立品牌服务体系的信念爆强
四、奠定了打造强势品牌的重要基础
自主车企在品牌战略上的“失”
一、在品牌战略上较为短视
二、没有精严的品牌战略规划
三、混乱的品牌多元化
四、没有支撑高端品牌文化的传播体系与服务体系
第二节：未来自主车企品牌战略方向和出路
一、高举高打:品牌战略方向
二、以设计为魂:品牌战略方向
汽车产业链的：
三、用服务品牌带动整体品牌提升:战略方向
四、用出口北美市场影响力快速建立品牌的战略方向
五、用无中生有嫁接某系文化建立独立新品牌的战略方向
无中生有的战略方向还可以细分为三种情况：
1、通过国际收购或合作等形式
2、一步一个脚印，渐进式发展后，再单立门户
3、借力合资品牌的价值与形象
第三节：自主品牌如何应对合资自主品牌的挑战
一、多品牌系产品集群
二、提高产品性价比错位竞争
三、不断加强车型品牌的知名度与认可度
四、用民族品牌来应对
五、注重战略管理
六、着力发展新能源
例：奔驰高端品牌打造之路
例：奥迪品牌转型升级策略
例：荣威快速创立品牌策略
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颠覆-毁灭性的市场增长策略课件四
课程类型：（产品、市场营销、品牌战略）
时间安排：半天
课程目标：1、提高企业总裁的产品开发及品牌的战略远见。
2、了解国际知名品牌的颠覆方法（如，可口可乐、麦当劳、星巴克、如家、
迪斯尼、哈根达斯、路易威登等）。
迪斯尼、哈根达斯、路易威登等）。
3、掌握各种不同的颠覆方式。
课程适合对象：企业总裁、总经理、CEO、品牌总监、项目总监等。
课程简介：当市场中越来越多的产品陷入困境，生活中越来越多的消费陷入困境时，企业产品的做法除了细分还是细分，现在已经陷入到细分的困境当中而不能自拔了。
市场创新比任何时候都让人关注、质量、低价、传播、渠道、终端、管理、品牌。
无论哪一个环节的创新，大部分的产品不是进行差异化就是进行细分策略。最后的细果是，一个个企业辉煌两三年后旋即消失，一些产品的营销也只是昙花一现；就是有所谓的技术创新，渠道创新、包装创新、管理创新、服务创新、传播创新、运用的也还是细分差异化的方法，也就是细分之策。现在中国的产品战略基本上都没有走出这个观点圈子。
有没有更具有革命性的新思想战略呢？有，我们可以看看理解国际大品牌的颠覆之路。
让学习者对市场颠覆理论有着全面的了解，充分掌握品牌颠的理念、方法、工具；汲取一流品牌的成功精髓，从而利用品牌颠覆理论开创市场新境界，打造自己一流的品牌。
一、我们处在一个细分过渡的时代
二、年行销思想的回顾
三、细分
宝洁是细分理论
生活的窘境
产品的窘境
传播的窘境
市场在巨变
细分造孽
四、呼唤颠覆：水平营销/横向营销
当今世界风靡的品牌
颠覆观念
颠覆方法
五、“颠覆性产品”有规律可循
可口可乐
麦当劳
牛仔裤
“颠覆性产品”法则
六、介质：独特的核心优势可领先的技术
斯沃琪手表
联邦快递
分众
数码与柯达
七、形态：鲜明的识别形态或价值标准
哈根达斯冰淇淋
Burberry 苏格兰的格子
Apple 苹果
八、需求：放大或创造需求
路易威登
川菜
迪斯尼
摇滚乐
九、标准：形成新的品类或行业的标准
利乐砖
如家酒店
Goole
没有马戏的马戏团
十、方法：无中生有，制造刺激
无中生有
制造刺激
反其道而行之
此“产品”彼“价值”
拿来主义
宗教是一种营销
讲师助理：周慧
TEL:13671210919
QQ：864979351
010-87746382
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010-87746382
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