作者：杨林
在这么多年作为常亮老师的助手，在与全国的咨询公司的合作过程中，我深深的体会到咨询公司与讲师理念相对一致很重要，却也十分难得。这么多年里，我们与一些咨询公司的合作也不过就是一两次的交情，倒不是我们乐意泛泛合作，而是情境使然。在受训的企业客户对常亮老师讲授的课程非常满意的前提下，在咨询公司也很认同老师的前提下，最后仍能保持规律的，紧密合作的咨询公司也不算太多。
要说有几个方面的原因。
有些曾合作过的咨询公司做着做着，却转行了，他们或许觉得干咨询培训行业压力还是蛮大的，挺操心，积累了些资本后干脆过起了小日子，或转做其他，还有举家移民了的，与这个行业再无半点干系。
还有些咨询公司人数很少，可能就两三个人，或者三五个，他们公司的生存有些艰难，老板大多曾是某咨询公司的前业务骨干，现在另起炉灶自己打拼，方才发觉咨询公司想要赚钱没那么容易，这些小的咨询公司业务单十分不稳定，纵然他们对老师再认同，也是有心无力，合作有一茬没一茬的。
另外就是众所周知的咨询行业的人才稳定性不算太高，跳槽再正常不过了。之前与你配合的相当默契的师资负责人，或者培训顾问，过了段时间便跳槽去了别家公司，甚至转换了行业，或者不再负责师资，不再做销售了，而新来的同事对老师又不太了解，彼此的熟悉又得重头再来，于是合作便断档了。
再加上大家平时工作都忙，没有谁有那个闲工夫整天惦记着你，不联系的时间久了，疏于合作也就再正常不过了。
如今的企业客户越来越挑剔，越来越专业，这是个事实，要说这其实也是个好事情，专业的客户才能促进我们这个行业的快速成长。但成长终究是伴随痛苦的，随之而来对于咨询公司来说，就是“单”没以前那么好签了，客户没以前那么好“做”了。企业在确定一个培训项目前，细致查看老师的资料，看课纲，看视频，多方比价，课程中再不断的提出各种“建议”，给咨询公司施压，给主讲老师施压，课程结束后咨询公司不得不被迫动辄用培训打分来吓唬老师，弄的大家都紧张不已，压力超大。
不过换个角度来说，“单”难做也是个好事情。那些多年专注在某个行业，或专注在某个领域的专业的咨询公司，因为耐得住寂寞，因为深耕细作，团队成员的专业素质越来越高，对企业客户的驾驭能力也越来越强，所以他们的日子慢慢好过了起来。
近年，我们也越来越多的接触到这些公司名气看似没那么响亮，业务却做的非常稳健和扎实的优秀的咨询公司，或许这些咨询公司的规模并不大，但活的相当不错，有稳定的，忠诚的客户群。
咨询公司和讲师之间，还有和企业客户之间，说到底还是一个相互匹配的问题，要合适，否则合作便很难长久，很难愉快。讲师是个自由职业，是以个人为单位来工作的，所以讲师们的个人性格，授课风格也就大相迳庭。当咨询公司和讲师之间理念相匹配时，你会发现双方的合作成本都低，你提的要求他都明白，他的想法你也能理解。但倘若双方不匹配的话，沟通起来便总是摩擦不断了，说起来都是些小事，一些细节，却总是很难达成一致，彼此更容易产生不信任，合作一般来说很难愉快。
有些客户看起来能为你带来现金流，或者填补某个时间空档，实质上双方的合作成本都不低，合作很难长久，不过就是碍于眼前的利益，暂时交集而已，合作过程中彼此不信任，互相防备也就再正常不过了。
多年来，有些咨询公司与我们的合作，彼此从开始到结束都十分愉快。咨询公司的人愉快，我们也愉快，双方很有默契，彼此都不用说太多话，点到为止，心里都有数，互相给面子，下次再约起课来也是相当的顺畅。在合作的过程中即使有什么不同意见，双方也能很快达成一致，互相照顾对方的感受，总之就是两个字，舒服。有时，常亮老师在给这些咨询公司的客户上完课后体力上虽然疲劳，但在谈到课程实施的细节时还是抑制不住的开心，很有成就感。真不愧为三赢！
而个别的咨询公司则不同了，虽说这类公司数量很少，但每年我们也总能碰到那么一两家，双方沟通怎么都难以顺畅。
一般来说，为了避免不必要的误会，我都会在合作前说明与我们合作的前期要素，也算是丑话说在前面，避免浪费双方的时间，这么做也是对咨询公司负责，让咨询公司在与我们合作前就考量我们是否适合他们。可个别咨询公司或许由于工作繁忙，他们才懒的理会你们有什么合作的要求，或许仅仅只是因为你曾经告知过他们，老师的本月空档时间，他们便不依不饶的一定要老师去上这个课。而对于企业客户的培训需求他们也是一问三不知，更不管老师适不适合，按照他们的逻辑，他们向客户推荐了，客户同意了，你老师就得去上，至于客户最后满意不满意，你们则要负全部责任。哎，我就想说了，客户是什么需求我们都不知道，我们怎么可能了解是否适合呢？我们怎么让客户满意呢？你说要讲就讲？好吧，我们也能配合，那是不是不要用什么培训评估与课酬挂钩来吓唬人呢？拜托，我们还真的伺候不了您啊。而且他们还能在任何你稍有遗漏的地方紧紧抓住你的把柄，刻薄挑剔。
跟这个别的咨询公司合作，那就是一个字，“累”！
或许在他（她）们眼里，你们这些做讲师的不过就是在赚咨询公司的钱，咨询公司是来给你钱赚的，所以你们要老实一点，要识相一点，所以他们要牛一点，要强势一点。他们要你明白这个道理。
当然了，每个人有每个人的难处，每个公司有每个公司的立场，其实合作最重要的还是要互相体谅，否则干脆就不要合作，避免双方都难受。自由讲师说起来也是个“自由”的活，要不要合作？要跟谁合作？合作到什么程度？是个你情我愿的事情。如果双方理念不一致，很难沟通，何苦勉为其难呢？不如道声感谢，转身寻找更适合自己的那块池塘，节省双方的时间。很多事情本来就没有绝对的对或错之分，只有适合与不适合而已，既然不适合就再选择呗，实在犯不着勉强。
多年来，我们一直秉持这个合作原则：我们为专业的咨询公司，为优秀的咨询公司，为认同我们理念的咨询公司，竭尽全力的提供高品质的课程服务，用心与这些咨询公司携手努力，降低双方的合作成本与合作风险，共同为企业实实在在的解决管理困惑与难题。
当然，合作的前提是：彼此尊重、互相信任。合作的目标是：咨询公司满意，企业客户满意，老师满意，大家都愉快！
杨林：著名领导力培训专家常亮老师助手。
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