营销策划案例分析，从中挖掘亮点提示。宏智瑞达营销策划公司，以下一起分享讨论音乐公司是怎样在现有的基础上提高销量的，提高市场份额的。

音乐会公司可以尽力鼓励现有顾客多买，在一定时间内使用更多的光盘。如果能向顾客显示多买光盘用来录制音乐的好处，那么上述做法尤为奏效。或者，音乐会公司可以尽力吸引竞争者的顾客。如果音乐会公司注意到竞争者的产品或营销方案的一些若定，这样做效果最佳。最后，音乐会公司可以尽力说服那些目前不用光盘的人使用光盘。如果有许多人至今还不会或不知道如何刻录光盘，这一方法就更为有效。

音乐会公司怎样应用产品开发战略呢？

首先，它要在当前市场中识别潜在顾客。如果公司以前一直是向消费者市场出售光盘的，现在它可以考虑进入办公室市场和工厂市场。

第二，公司可以考虑利用当地的新渠道把商品分销给其他用户。如果它一直是通过立体声设备商店分销的，现在就可以增加一些大众商品分销渠道；

第三，公司可以考虑在当地或国外增加新销售店。如果音乐会公司以前只在美国销售，现在就可以考虑在欧洲开辟一些市场。

管理层应该考虑开发新产品的可能性。它可以开发光盘的一些新特色，例如，增加数据存储量或光盘耐久性。它可以开发不同质量水平的光盘，或者可以研究并发替代技术如数字录音磁带。

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