市场营销策划，调研是最为基础的工作，同时也是最为重要的工作。直接关系到后期的市场定位、渠道分析的精准性。宏智瑞达营销策划公司以下介绍SWOPT的外部市场环境分析，即机会与威胁分析。

一个业务单位应检测哪些影响其业务的主要宏观环境因素（人口统计学、技术的、zhengzhi法律的、社会文化的环境因素）。它还必须检测重要的微观环境参与者（顾客、竞争者、分销渠道、供货商），因为他们会影响公司在这些市场上的赢利能力。业务单位要建立营销情报系统，以研究这些因素的重大发展趋势和规律。然后，对这些趋势或发展规律，销售人员应辨明其明显的或隐蔽的机会与威胁。

了解环境的一个主要目标就是要辨别新机会。在许多场合下，好的营销师发现、开发和从机会中获利的艺术。营销机会存在于一个公司通过满足购买者需要而能够赢利的某一领域里。市场机遇有三个来源。第一是某种产品供应短缺。因为需要非常明显，所以无需营销技巧。第二，使用新的或更好的方法去向顾客供应现有产品或服务。这里有多重方式改进现有产品与服务：直接向顾客询问需求（问题探索法）；让顾客描绘该产品或服务的创意（想象方法）；询问顾客获得、使用和处理一个产品的步骤（消费链方法）。第三种方法则是向顾客提供崭新的产品或服务。

公司古今应用市场机会分析来辨别某个机会的吸引力和成功可能性。考虑下列五个问题：

1、机会中相关的利益点是否能令人信服地向锁定的目标市场清晰地传递？

2、是否能够通过有成本效益的媒介和交易渠道来达到目标市场？

3、公司是否拥有或能够得到传递顾客利益所需的主要能力或资源？

4、公司是否能比现在或潜在的竞争者更好地传递利益？

5、投资回报率是否将达到或超过公司一开始对投资的期望回报？

市场调研工作，是营销策划战略制定的基础，为精准市场定位，后期营销渠道的制定做基垫。

延伸阅读：市场营销策划，必知的营销调研系统http://www.ruida168.com/NewClass-16-1.html

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