我原来做连锁经营策划的时候，经常有连锁企业老板向我抱怨：一些加盟商的素质真低；还有的连锁企业出事的时候，就会拿“加盟商”做挡箭牌，就像有的地方政府把“临时工”拿来做挡箭牌一样。
在这里，我想为那些无辜的加盟商说几句公道话。
连锁企业为什么会招进“低素质”的加盟商呢？答案其实无非就是两个：一个是企业在招募时不知道加盟商的“素质”低；第二个是企业明明知道加盟商的“素质”低，却故意招进来。
如果是第一个答案，这就只能说明一个问题。如果连基本的、判断加盟商素质的能力都没有，连锁企业凭什么招商？凭什么做连锁经营？我们除了怀疑连锁企业的判断能力，是不是还应该怀疑，连锁企业的招商门槛太低了？
如果是第二个答案，那么，我们就有充足的理由怀疑连锁企业的商业道德了；我们就有充足的理由怀疑，连锁企业可能就是纯粹地为了规模而规模，因为规模可以给他带来许多“积极作用”，比如和供应商谈判的更强地位、比如品牌宣传的更大力度和更广范围、比如和风险投资谈判时多了一份砝码、比如可以作为上市的其中一个资本等等。所以，为了达到这些背后的目的，更兼在“资本的积累总是血腥”的精神“激励”之下，在明知潜在加盟商不合格、明知潜在加盟商将来必定要关门的情况下，连锁企业却依然认定并招募其为合格的加盟商！那么，对于一些连锁企业的这种行为，谁会认为他们是具有起码的商业道德呢？谁又会认为他们理解并贯彻了我们一直强调的连锁经营的“双赢”原则呢？
更有甚至，加盟商做了品牌的牺牲品。有的连锁企业在做强做大以后，为了上市或其他目的，就开始清理整顿加盟市场，出手之狠，全然忘记了当初加盟商为他们缔造连锁帝国所做出的贡献。
（龙吟山论道，颜伦琴，2013-09-07）