作者：@培训圈圈小姐（杨林）

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今天是2014年第一个工作日。伴随移动互联网时代的到来，我们每个人或许都该认真的思考思考：未来如何突破？我已进入了三字头的年龄，倍感光阴似箭。在培训咨询行业泡了这么多年也有不少的感慨，2014年我计划多写行业内的文章与大家分享，仅为一家之言，还请各位多多指教！

 

我是一个在咨询公司干过多年的人，深知咨询公司经营的不易，咨询公司可不是那么好干的。千万不要以为一间小办公室，几部电话，三两人马倒卖倒卖老师就可以了，哪有那么容易啊？在咨询公司加班是家常便饭，有永远也做不完的方案，客户四处询价，同行抢单，各种不容易。而且好不容易确定的老师，万一上课上的客户不满意，后果不都得咨询公司承担？拿不到这次的合作款项是一回事，大大影响后续的合作啊。做单的风险有多大，咨询公司的人心里清楚无比，但还不是得勇敢的去销售？辛劳的去见客户？得活下来啊。

 

也因此有咨询公司不得不列出十分详尽的合作条款发给主讲老师，你以为咨询公司乐意这么麻烦吗，他们也有他们的苦衷啊。老师们的资料一个比一个看起来有来头，可真上课了还是会出众多的状况，咨询公司的人也是提着脑袋在卖课啊。

 

再说自由讲师们。

自由讲师这个职业最吸引人之处在于自由二字，没老板管着，时间自由掌控，有课就上没课就自行安排，从这个角度来说这个职业还是很爽的。

可你们懂得自由讲师的痛楚吗？如今上个课压力有多大你们知道吗？客户们有多挑剔你们知道吗？晚上没睡好第二天还得容光焕发的讲课的辛苦你们懂得吗？这些还没什么，作为自由讲师最大的痛苦还是来自饥一餐饱一餐的不安全感。有课上的时候忙死，没课上时心里慌死，这感觉可没那么好受。

这些体会我也是在这么多年做常亮老师的课程合作助手后的心水体会，老师们也不容易啊！

 

再说说那些企业客户吧。

企业的人经常不知道自己要什么，只顾提出自己的主张，让咨询公司的人去找讲师。讲师们又大多不大乐意根据某一个需求修改提纲，就算口头答应了通常改的幅度也很小，于是咨询公司的销售们不得不磨破了嘴皮两边周旋，你们说这容易吗？

而且不少企业客户不只找一两家咨询公司询价，动不动就找四、五家甚至更多，你咨询公司在那做方案做的头晕眼花，他那边还在不断的寻花问柳，这签个单可真不容易啊。卖无形产品本来就是一个不好干的活，而且又是针对企业的决策者在销售，难度可想而知。不论是对于咨询公司，还是对于辛苦上课的老师们来说，卖课讲课这碗饭都没那么好吃。

 

如今移动互联网时代到来了，信息的传递必将更加迅捷，我们是不是该思考思考突围之路呢？寻求恰当的高效解决之道？

 

 

看来讲求深层次合作的时代，共赢的时代真的来了。这是一件大好事。你们以为呢？

 

 

 

 

 

亲们，我是杨林。常亮老师课程合作助手。常亮老师长驻上海。

2014年开始力图尽己所能搭建培训咨询行业信息交流圈。

班门弄斧，还请各位多多指教！

 

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