同行是否是冤家,要看是否具有互补性


中国有句古话:同行是否是冤家,放在当今全球极具开放的社会里,显得不合时宜,说法欠妥。

在发展速度如此迅猛的商业经济条件下,电脑城、服装城、陶瓷城、建材市场、购物城……遍地开花。假如某顾客想买一台笔记本电脑,相信大多数的用户,第一时间想到的差不多肯定先去电脑城逛逛。电脑城里同样都是卖电脑的“同行”够多的了吧,此时此景,同行反倒不是冤家了呢?不信你在某个地方孤零零开一家电脑零售店试试,反而生意更不好做!也就是说:“电脑城”那成百上千商家,联成了一个“产业链”,为买家增加了更多的集中的选择性,增添了“人气”。

当商品的集中地成为顾客的第一选择时,各商家之间自然产生了“互补、互利、互惠”的连锁反应。也就是说,同行是否是冤家,首先要看是否具有互补性。

言归正传,企业的发展又何尝不是如此?人心,是涌动的;管理,是灵动的;发展,是运动的;成功,是主动的;企业,是浮动的;产业,是联动的;

任何一个企业,都离不开产业链,产品设计、原料采购、仓储运输、订单处理、批发、零售……你中有我,我中有你,也就形成了“产业链”。

很多时候,我们的专家们都喜欢讲“企业核心竞争力”,但面对你中有我,我中有你的“产业链”时,却很少讲“产业核心竞争力”! 一字之差,带来的可能是一场革命!

航空业,即便有再强的企业核心竞争力,面对高铁、动车组所带来的冲击,是不言而喻的!这时候,“行业核心竞争力”与“企业核心竞争力”孰重孰轻?答案是显而易见的!

所以,真正的产业结构调整,是要将原有简单的制造环节,调整为产品设计、原料采购、仓储运输、订单处理、批发、零售整个产业链,形成互补性、形成“产业核心竞争力”,这才是产业结构调整的关键所在!

那么,什么是““产业核心竞争力”呢?核心竞争力“最简单”的定义是:

a) 顾客观点——这个产业完全可以代替别的产业(如:手机代替普通的照相机);     

b) 竞争者观点——这种能力其它产业无法模仿,其产品(或服务)暂时找不到替代品。

现在,很多产业里的“同行”或多或少都具有一定的互补性,因此,同行不一定是冤家!而且基本可以得出这样的结论:我们中国的传统劳动密集型产业,并不是因为缺乏核心技术!产业结构调整,也并非是转型成高科技企业这么简单的认识!

长期以来,一些经济学专家们,自身陷入“同行是否是冤家”的迷局,硬是整出一个什么“企业核心竞争力”误导企业:如何如何跟同行业竞争,结果是杀得个伤痕累累、遍体鳞伤、两败俱伤!当错误形成秩序时,你很难发现它是一种错误。最后搞得我们的企业家们非常辛苦的,很多企业家都说,他们是在替劳工们打工,搞得每天晚上12点才能睡觉。我们工人不辛苦吗?工人也很辛苦,在这么差的环境下工作,还拿这么低的工资。因此企业家也好,工人也好,大家都很辛苦。

在这样的偏见下,号称“世界上最聪明的中国人”反过来成了“世界上活得最累的人”!很多有识之士,眼看经济运行质量的“低下”,提出了加快经济增长方式的转变,“战略”是对的,但在“战术”的运用上,仍然是迷失的、找不到正确的方向!

有错就改,当然是件好事。但我们常常却改掉正确的,留下错误的,结果是错上加错”。但愿这次,我们不要再走弯路了。

各行各业的企业家们,该亮起你们的“智慧”的时候了:必须彻底抛弃“同行是冤家”的错误倾向!大家必须抱成团,形成“产业核心竞争力”!中国经济已经到了“脆弱的边缘”,再也“折腾”不起了!提倡“产业核心竞争力”已经到了义不容辞的时候了!

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