从“二桃杀三士”说起


“二桃杀三士”意为将两个桃子分给三个人吃,人为造成分配不公,将矛盾激化导致三个人自乱。通过案例来看,对付这四个人关键在于瓦解他们的同盟,而最好的办法就是让他们内部之间产生矛盾,“二桃杀三士”的道理也在于此,利用奖金、名利、地位的提升等各种手段让这4个人去竞争,再团结的也架不住功名的诱惑,毕竟他们是4个人而不是1个人,时间长了都会猜测怀疑对方,这样管理者就能够主动利用他们的矛盾各个击破,最终收服这些技术狂人。
“二桃杀三士”的策略时常在一些企业管理中会用,但我认为除非不得已而为之,否则只会适得其反。
首先,下属拉帮结派,目的无外乎有两个:其一是形成自己的派系打击其他的同事,积累更大的力量进行内讧;其二是经营自己的势力,培植自己的死党对抗领导,伺机取而代之。综上所述,可以采取自下而上逐级沟通的方式,逐一谈话,了解他们的真正目的,再寻找应对策略。
其次,对企业而言,可起到相互抑制、稽核、均衡的作用;如治理得当,积极的一面会刺激和带动落后的一面。作为部门经理应该渗透到这四个人中,除必要的交流沟通外,还应当和他们打成一片。
第三,分而治之。将四个人安排在不同岗位,如果在分工合作过程中需要他们紧密合作的话,可成立项目组,由组长进行监督。
第四,最重要的一点是尽可能争取时间,以培养新的骨干力量和后备人才,而且公司要在这方面形成人才梯队建设,不能让核心技术只掌握在少数人手里。这方面可以借鉴国外企业:一个岗位的人走了,其它人能迅速补充过来。在一个销售团队中,有人的销售业绩达到40%,公司会马上化解这个人的销售额,把化解掉的那部分销售额分给其他业务人员。
第五,瓦解非正式组织。让团队管理层融入非正式组织,管理层对非正式组织的肯干成员施以影响,并积极引导,让他们融入到一些松散型的非正式组织,弱化其对骨干成员的影响力,最后彻底清除非正式组织的顽劣者。