当一个大市场被不断地瓜分瓜分，变成无数的小市场，要找到有利可图的细分市场就变得相当困难。这就是纵向营销的不足之处！除了纵向营销之外，别无选择？不，有，它就是横向营销！横向营销，是对已知信息的一种重组，通过更富探索性、可能性、诱导性的创新思维，来运作市场。

横向营销探索的是对产品、市场及营销组合要素在广度上的创新；纵向营销更多是对产品及市场深度的挖掘。横向营销的方向是不确定的，扩散的；纵向营销的方向却是确定的，至少是在一个大的体系里的分裂。

叶茂中这厮坚定不移的认为：营销的过程充满了无限的可能性，只是人们是否相信这种可能，并且愿意为了一个看似不可能的目标付出行动，直至将不可能变为可能？

设立一个不可能的目标，然后运用创造力与想象力将不可能变为可能。这就是横向营销。

所以横向营销的口号是：为什么不可以？相信创造力与想象力！行动就有可能！

木头椅跟皮球有什么关系？不会跑的汽车卖给谁？如何将花卖给不会养花的消费者？免费爆米花会带来利润吗？全部商品让消费者自己定价，可能吗？

如果你的答案是：没有！不可能！那么你需要听听横向营销的答案——

木头椅+皮球=沙发。

不会跑的汽车可以卖给驾驶培训中心，也可以卖给游乐场，因为那可以是模拟驾驶装置，也可以是驾驶游戏软件。

既然顾客喜欢花又担心不会养，何不租花给他们？

在迪厅提供免费爆米花会让消费者口渴而购买饮料，利润就来了。

拍卖场上的商品创下天价的何止一二？

宾馆里的一次性浴帽如何还能扩大市场？机会或许在厨房里。

做饭菜的时候头发掉在饭菜里是令人恶心的事，而烹调的油烟沾在头发上亦令人不爽，浴帽正好派上用场：管住头发，阻挡油烟。现在，浴帽生产厂家只要改变产品名称：一次性厨师帽，并与一次性桌布、保鲜膜之类产品陈列同一货架，浴帽就多了一个市场空间出来，浴帽厂家就可以多赚银子了。

原有市场经不起再细分了，为什么还要在其中打圈圈呢？为什么不去更广阔的空间抢生存图发展呢？打破界限，你可以有其他的选择。这是横向营销的主张。

纵向营销创新的成功率很高，但在成熟细分的市场中，其新增销售额却很低。通常情况下，这种创新的成效不大。相反，横向营销创新一旦成功，其获得的销售额将极为可观，甚至是奇迹。

在叶茂中这厮的品牌策划案例中，我们经常看到横向营销的影子，比如雅客，比如柒牌男装！它们的出现，不仅让市场发生了骚动，而且创造一个个的奇迹！想了解它们是怎么撬动市场的朋友可以去搜相关的文章，相信肯定会让你受益匪浅！