唐荣在加入粉刷匠之前，咨询了我很多问题，前后大概有三四天，每天都来问我几个关于粉刷匠社群的问题，非常谨慎。起初我还没太明白她的身份，她说她有团队，我还以为是一个大代理，下边有很多小代理，因为她经常在谈论招代理的事情，却少提及卖货。后来我才弄清楚，她自己其实就是一个小代理，而她的上家主要就教她们两件事：狂刷广告、招代理。

当时我就震惊了。我没想到这种坑爹的团队还活跃在这个市场里，我还以为早就淘汰干净了呢。

唐荣夸完我们粉刷匠群以后，我就默默地截图发圈，装个逼。装完以后，唐荣又问我，是不是应该暂时放弃招代理的思路，全力搞零售。我没有立即回答她，因为我今天要写的这篇文章正好要探讨这个问题。

貌似，从这个角度去划分，可以把微商思路分为两种：卖货型、招代理型。也许很多人像唐荣一样，心中存有疑惑，应该选哪条路？

这个问题不难回答。作为大众消费品微商，零售相对省心，赚钱上限相对低；招代理赚钱上限高，但是更费心。

但是我说的招代理，不是他们那种，把代理招上来以后，再忽悠他们升级、培训他们继续招下一级代理，这个做法是不健康的，必然得不到健康的结果，不予考虑，也不值得我费篇幅去证明。那我说的是什么代理呢？是真正能卖货的代理，或者说渠道。

我们鼓励跑渠道，什么意思呢？就是你拿着货，去找实体店老板，或者其他虽然没有实体店但是也能帮你卖货的人，去跟他谈合作，你自己留一点利润，给他一个价格。这样干确实比较累，对大多数人来说，难度高、心理压力大，但是你一旦跑下来几个优质的渠道，或者一大堆中下水平的渠道，那你的收入是相当不错的，而且越到后期会越轻松。

拿实体店来说，这种渠道与我们的微信朋友圈有什么区别呢？

今天有一个陌生人问我，关于如何做微信营销的事。他是卖婴儿睡袋的，以前一直给淘宝店供货，他们自己的产品。现在销量急剧下滑，大概也就剩了原先的十分之一，于是想转型做微商了，但又摸不到门路。

我给他提的思路是啥呢，两条腿：1.跑渠道，2.零售。

他的这个产品，客户生命周期非常短，很难开发老客户价值，对最终用户基本都是一锤子买卖。而微商玩的都是长线，一定是要长期经营老客户的，所以他这个，不能完全依靠微信零售，必须去跑渠道。

例如一个母婴用品店，它辐射的是周边居民，永远都会有新生儿家庭成为它新的客户。换句话说，它的鱼塘大，有流量。大部分小微商很难有像样的流量来源，就是要依靠别人的鱼塘才能放大销量。他把婴儿睡袋放在人家的店里卖，就算利润少，对他来说可以理解为白来的，因为反正如果人家不卖的话，那个客户他也得不到。

你说你卖的不是婴儿睡袋，而是重复消费的消耗品，但是你仅靠玩微信，能维护好的零售客户数量依然是非常有限的，赚得轻松，但是总的零售利润很难上去。如果你想多赚钱，跑渠道是必须的。

那为什么还要同时搞零售？这就是本文标题所说的，卖货的前途。

有些人对零售感到悲观，毛病就在这里，天天卖货，但是看不到卖货的前途在哪。

任何产品，都只是一个道具，干嘛用的道具呢？成交的道具。你没有产品，没法成交。

然而成交的目的不是卖产品。这个说法奇怪吧？成交的目的不是卖产品。

不卖产品，卖人品。微商之所以能成交，本质上是卖人品，人家认可了你这个人，才买你的产品，如果只认可产品，不认可人，是不会成交的。但是一旦认可了你这个人，你可以卖给他很多种产品。

所以成交的目的不是卖产品，而是把你这个人卖出去：以产品为切入点创造成交，以成交为契机交朋友。

我发现我的又一个金句诞生了，哈哈，现编的。

那么卖货的前途在哪，你看到了没有？如果还没看清楚，我再说细点。你每天在那里零售，我告诉你，你的目标不应该是赚那几单的利润，而是通过零售去抓潜。抓什么潜？抓渠道的潜。

通过零售，抓潜渠道。

这个渠道，我觉得可以稍微广义一点，分成三类：

第一类，能持续稳定帮你卖货的。典型就是实体店。

第二类，大单采购客户。例如公司福利采购、商务礼品采购、学校采购等等。

第三类，达人。呵呵，啥叫达人呢，就是你给他啥，他都能给你卖出去，多少卖出去点。我好友里就有这样的人，今天还帮我出了四五单呢。

好了，就写到这吧，好好跑渠道，好好做零售，别净想着招代理圈钱，这个世界能量守恒，坑爹必死。

作者：林雨，微商传媒合伙人，QQ/微信：2500163