引言：
本文的作者是孙正义，不过肯定不是给阿里巴巴投资那个孙正义。那究竟是哪个孙正义？其实我也不知道，不过本文的观点值得参考，所以推荐给大家。
在移动互联网时代，如果你还以传统思想抱残守缺，那面临的就不仅仅是生活好不好的问题，而是会不会被时代抛弃的问题。移动互联网时代，新的理念和思维，正视或斜视，它都在那里。红包营销在羊年春节期间横空出世，站在红包营销的风口，你一样可以飞得更高。
对于“红包营销”这种新的东西，很多人最容易犯的是：看不见、看不懂、看不起，最后都将来不及。红包营销，仅仅是工具与手段，没有好与不好，只有行与不行。红包营销，玩出来的营销，娱乐化的营销，让消费者心甘情愿、高高兴兴不断掏钱的营销。
一、主题人性化：
一个父亲问他的孩子长大后的理想是什么？孩子答：金钱和美女。父亲一巴掌搧过来，说：没出息；小孩灵机一动，说：事业和爱情，父亲亲切地抚摸着儿子的脑袋说：这才是我的好孩子。其实，事业和爱情的具体表现就是金钱和美女。所以，移动互联网时代的营销主题一定要从人性出发，从消费者角度出发，这样才能抓住人心。比如：“促销打折”可以试着改成“帮你省钱”；“买多少减多少”可以试试改成“抢红包”。
二、过程娱乐化：
销售过程应该是个娱乐化的过程。一问一答，多问少答，再问不答，结果就是顾客进入了下一家。不管是认同还是赞美，还是微笑要露出八颗牙，都应该是发自内心，这样顾客才能真正放松、放下。娱乐不是自娱自乐，填鸭式的向顾客介绍产品多么多么好，代言人是谁，在央视投放多少广告，请问，这些和顾客有一毛钱关系吗？娱乐化的主角应该是顾客而不是销售人员，只有带动顾客一起娱乐，互动式娱乐，大家娱乐才是真正的娱乐。
三、产品免费化：
免费甚至倒贴（发红包）吸引客户——代价成交——送礼成交——多次成交——成交—生。免费送你一把草，一分钱卖给你一根赶牛的鞭子（低价成交），这时你就会告诉自己缺少一头牛，不然你的草和鞭子就浪费了，为了不浪费自己的一草一鞭，你不断暗示自己要买一头牛。这时，有人及时出现，八折卖给你一头牛（再次成交）。有一天，有人告诉你可以免费听养牛的培训（增加附加值），可以低价帮你建一个正规的牛棚（再次低价成交）。这时，你觉得在牛身上投入的比较多，应该让牛做更多的活，于是有人建议你去租一块地，让牛耕地，你欣然同意爽快地交了租金（多次成交）。然后，又有人告诉你，他有更好的牛，还可以免费帮你的老牛卖个好价钱（再次免费）。于是，你就把牛放在了他的市场上进行销售（抽取买家提成，然后送你一张券让你再买牛的时候可以打折）……结果他成交了你的一生。这就是免费策略的精髓，免费可以让你成交更多，甚至一生。
四、成交设计化：
成交是为了再次成交、多次成交、成交一生。免费不是目的，赢利才是目的。不以婚姻为目的的恋爱，都是耍流氓；不以成交为目的的娱乐，都是自娱自乐；不以赢利为目的的免费都是市场经济的“罪人”；所以，成交要设计化。
1、免费引流。商业的逻辑就是：人—模式—资金，只有解决了人（客户）的问题，才有可能拥有赢利模式，最后才可能赢利。如果刘德华没有广大粉丝，他也就是一个普通的老头。
2、低价产品成交。陌生人交往从一分钱开始，新客户往往第一次成交的金额都比较低，因为双方的信任还没有建立；老客户都比新客户成交的金额大、数量多，这就是著名的8020法则。
3、送礼券再次成交。成交以后送个礼券，发个红包等，可以促使客户再次光临、再次成交，成交一生。
五、时间碎片化：
互联网火在可以24小时随时交易，旺在免费和资源共享。阿里巴巴是目前世界上最大的零售商，却没有一间仓库。移动互联网时代，手机就是你的办公室，产品就是你自己，其它所有都属赠送。不用再怀疑，这一切正在发生。去年双十一，571亿的销售额42.6%在移动端产生，今年双十一，这个数据将永远成为历史。谁拥有用户（大数据），谁就拥有了移动互联网的天下。时间将被打成碎片，上班时间不再是8小时，而是1分钟+1分钟=N小时。谁给你发钱，谁就是你的老板；谁分享你的财富（红包），谁就是你的客户。这就是移动互联网的魔力，给每一个屌丝都提供了在8小时之外逆袭的机会。
六、数据精准化：
移动互联网正在吃掉整个世界，我们正站在一个特别的历史拐点，第一次，技术被销售给每一个人。中国微信用户已经超过6亿，2020年，全球80%以上的成年人会拥有智能手机、一部装在口袋里的超级电脑。你每一天的行踪，你每一次的消费，都将会准确记录在云端。于是，大数据下的精准数据时代即将诞生，甚至已经诞生。没有数据，就像汽车没有导航，前途一片迷茫，怎么走都有可能是反方向，以后将真正进入数据说话的时代。
七、交易零钱化：
抢红包已经完全摧毁了我的价值观，超过一毛我就感觉是一笔巨款，超过一块，人会感到呼吸困难，超过十块，啊！那是一个令人窒息的数字。回头想想，自己的银行卡上还有近百元存款，豁然开朗，原来我就是传说是的土豪啊。以前在路上看到一毛钱，从来不捡，下次让我再遇上，嗯，估计我会不顾一切地扑上去。故事告诉我们：交易已进入零（碎）钱时代，所以，未来一定是零售的天下，不会零售将寸步难行。
八、互动频繁化：
一年不联系，老婆和邻居跑了；半年不联系，女朋友和好哥们结婚了；一个月不联系，朋友的关系淡了；10天不联系，客户就变成了别人家的客户。这足以说明经常联系的重要性。中国人口将近14亿，你住的城市有好几百万人，就连你住的那个小区也有好几千人，请问：你如果连邻居都不认识，那小区对你来说就是一家人而已。互动、体验、依赖等销售的命门在移动互联网时代非常简单，建个群，天天往里发红包，互相抢，所有的问题都解决了。亲戚朋友建个群，就等于有了一个家，一个可以自由发挥、彻底自由的家。
频繁化的互动，一天互动100次在移动互联网时代就像吃过快餐一样简单，省时和高效。这个互联网和实体互想嫁接融和的时代，是新模式、新思路、新技术、新方法层出不穷的时代。我们要么跟上这个时代，要么被这个时代淘汰。
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