美国易安信（EMC）最近8年在其全球高级副总裁、大中华区总裁叶成辉的带领下，年符合增长率24%，其中2014年中国市场整体高端存储设备业务下滑5%，EMC中国依然维持正增长，EMC联邦主席兼CEO乔图斯在最近一次访华行中，给中国团队三个字的评语：You Define Great（你们定义了优秀）。中国销售存储高端设备的厂商斗不过EMC中国团队，但是，并不代表中国EMC在中国没有克星，谁能把美国存储王EMC挑下马?

笔者首先申明，笔者并非是EMC的对手、冤家，也非受托于国内存储设备同行，而是本着挑战EMC的意义，试试综合创新能否规划出打败EMC中国。

叶成辉先在IBM中国呆了15年，逐步走上IBM亚太区副总裁兼存储系统事业部总经理，是当时IBM全球最年轻的全球副总裁，成为IBM销售奇才，是伯克利高材生，在他来之前，EMC中国过去10年换了5任负责人。

叶成辉有哪些值得肯定的？

1、叶成辉说：“有一点非常明确，我们既要跟着政府支持的方向发展，也要把EMC国产化、本地化、自由品牌化。”，笔者认为，这是适应本土文化的发展模式，这是必须的，否则，EMC不能与中国市场兼容或者说协调。

2、叶成辉说：“技术的价值是解决问题，但何时解决问题解决哪些问题，要由市场的成熟度说了算，而非技术本身。”，笔者认为，这并非是技术为先，而是市场为先，这是接市场地气的作法。

3、叶成辉拒绝总部在中国召开“云计算大会”的提议，理由是“应该先把事情做好”，“考虑中国客户未来的需求，并不意味着不看眼前。”，很明显，这是怕存储技术泄露给中国同行，所以采取留一手的作法。

4、叶成辉说，20世纪50年代大型机为代表的“第一平台”、PC和服务器主导的“第二平台”和移动设备、云服务、社交网络和大数据分析基础上的平台将是未来的趋势是第三平台。但是，叶成辉说  ：“目前主要经营的还是2.5平台”   在叶成辉看来，新技术不仅是随着云、大数据、移动和社交的商业化图景催生的全新的应用和服务形态，也支撑销售和渠道想市场推进的解释，如果没有技术，推进的市场将变得无足轻重。很明显，叶成辉这是捆绑先进技术来应用于销售和渠道推动，否则，变成言之无物，没有故事好讲了。所以，大量提高员工销售高端技术产品的比例，不是销售额越多越好，而是销售额中技术产品销售额比例是否快速提高。这种与众不同的销售技巧，可以让EMC成为高端存储设备的皇冠上的明珠。

应该讲，叶成辉这样一套组合拳有他的效果，但是，叶成辉这套营销体系也并非是无懈可击，因为叶成辉在存储系统之外短板太多。可以通过以下方法来力克叶成辉的销售软肋。

1、中国存储设备厂商必须邀请一批经济学家担任经济顾问，免费帮助购买存储设备的企业，进行数据开发，比如，数据营销、数据进货、数据生产，等等，这些是叶成辉的短板。

2、中国存储设备厂商邀请一批企业专家担任经济顾问，给购买本厂家销售的存储设备的企业进行创新、转型免费指导，如此，就能挤去叶成辉的存储设备的销售空间。

3、中国存储设备厂商要求一批专家担任营销顾问，免费帮助购买厂商存储高端设备的企业进行各种营销创新，现在是产能过剩时代，销售为王成为第一件大事情，否则生产变成没有意义了。这一点也是叶成辉难以做到的。

综上所述，笔者认为，叶成辉对存储设备高端技术了如指掌，但是对经济研究、别的产品销售、改造别的企业创新、升级、换代、销售是短板，如果中国存储设备同行邀请这些专家担任经济顾问，免费指导购买自己存储设备产品的企业，这才是叶成辉的克星。另外，政府不愿购买外资品牌，中国存储设备厂商可以通过邀请担任经济顾问的专家，免费给各省市政府指导创新、转型、提高利润率、整合，来获得存储设备的销售，这才是叶成辉的克星。如果中国存储设备厂商能够这样做，就能把美国存储王EMC中国挑下马。笔者再次申明，笔者并非是EMC的对手、冤家，也非受托于国内存储设备同行，而是本着挑战EMC的意义，试试综合创新能否规划出打败EMC中国，这是试刀。同时告诉叶成辉，中国高手不在企业里面，也不在官方智库，而在民间智囊专家中。