上周，一向不消停的VIVO又任性了一把，大手笔包场中国最高逼格报纸人民日报的所有广告版面，以众人不及掩耳之势扑倒报业老大哥，给对手来了个措手不及。一时间，网络上关于VIVO的评论铺天盖地，除了“好”还是“好”。那么，VIVO这次的高调事件营销到底好在哪呢？又给VIVO品牌带来了哪些意想不到的好处呢？请看亚洲整合营销第一人、索象策划集团董事长卢永峰给我们带来的精彩分析。
卢永峰认为，这次事件营销给VIVO带来了两大好处，一是品牌领导力，二是社会影响力。
品牌领导力通常指一个企业的某种行为在行业内起到引领作用，促使其他商家争相效仿的现象。VIVO这次的广告很具创意和个性，首先是连续几个版面的空白，或者可以叫做苍白，主要用来吊人胃口，最后来了句“再美的文字赞美这部手机都是苍白的”，一时间在营销领域掀起了一股“苍白体” 之风，首先冒泡的是可口可乐“再美的文字赞美这冒着泡的快乐都是苍白的”，京东也随之而上，奶茶是永远好用的梗：“再美的文字赞美我的奶茶都是苍白的”，就连恒源祥这样的传统老品牌也心动了：“再美的文字赞美我的毛线都是苍白的”，最后，乔帮主终于按耐不住了，苹果说：“再美的文字形容我的大都是苍白的”，估计看到这句话，VIVI正在厕所偷笑吧！长期被乔帮主、三星、华为、雷哥压在底下的VIVO这下总算扬眉吐气了，看，大家都在模仿VIVO，营销的目的达到了！
（图二：VIVO在人民日报上刊登的广告）
社会影响力是指品牌覆盖社会的信息量及引起社会反响的程度。从网络搜索指数可以看出，从广告投放之日起，VIVI不仅一周内上了6次新闻头条，其品牌的网络搜索指数刷一下升到了87000，达到了VIVO品牌史上前所未有的高潮，而其主推产品X5pro以959%的上升速度高挂百度新晋最热搜索词第一名，于此同时，VIVO新浪微博粉丝数快速冲破750万大关，相关话题转发量达26000多次，评论数达5000余次，微信相关话题的朋友圈转发量累计达100000余次。其官方旗舰店的流量也一路飙升，这款售价2698元的看似并无明显特色的手机一时间成为大家关注的宠儿，这就是事件营销的力量，是VIVO品牌社会影响力强化的有力证明。
（图三：VIVO搜索热度趋势图）
“这场携手人民日报玩的游戏，与其说是一则广告，不如说是一次成功的事件营销。”卢永峰告诉我们：“能把事件营销玩得风生水起的品牌并不多，这说明VIVO抓住了六个关键点。”
一：简单加聚焦
如今的信息爆炸时代，受众的信息接收量每日剧增，但信息专注力和信息记忆度却在下降，密密麻麻的文字和主次不分的一刀切很难给人留下深刻印象。VIVO反其道而行，连续几个整版空白，不仅不是对广告版面的浪费，反而是对现有资源的巧妙利用。简单的版面，简洁的几个字和一个清晰的二维码，足以达到很好的聚焦效果，足以把VIVO所要传达的信息全部表达了。和那些铺天盖地、五颜六色、文字拥挤的广告相比，VIVO的广告好比炎热夏日的一缕清风，既个性，又能让人印象深刻，何乐而不为？
二：逆反思维
VIVO品牌主打音乐、拍摄两大功能，其目标群体以年轻、时尚、个性的发烧友为主，和品牌调性相似，VIVO一贯以赞助和冠名娱乐节目著称，这次，却为何风格急转，与高端党报走到一起。人民日报的读者显然不是VIVO的购买者，购买VIVO的人大多也是不会去看人民日报的，对于这一点，卢永峰认为有两种可能：第一，以VIVO的经验，不可能在媒体选择上失误，这很有可能是一场精心策划的营销噱头，以逆反思维引人注意，第二，从报价上看，VIVO这几年在逐渐推出中端产品，价格从1000多为主变成2000多为主，不排除这是VIVO向中高端转移的一次试水。
三：要做就要做最大
我们可以假设一下，如果这次广告，VIVO选择的不是人民日报，而是某地方报纸，试问是否还能达到同样的效果？只有选择与自己身份匹配的合作伙伴才能衬托自己的身份，要玩就要玩大的，小打小闹在当今的营销环境里就像把一颗石子扔到大海里。“报业老大人民日报被VIVO包场了”，类似这样的话题一经传播，VIVO想不红都难。
四：传统媒体与网络媒体的灵活转化
在报业广告收入逐年缩水的情况下，著名品牌VIVO却在报纸上打起了广告，有人说，报业转折的机遇来临了，也有人支持人民日报，认为报业尤其是党报应该以更加开放的姿态来面临竞争，但仔细观察，你会发现，虽然VIVO的广告投在传统媒体上，但其真正的传播阵地却在互联网。从网络搜索量、各大门户新闻报道、论坛社区互动频道、微博朋友圈转发量可以看出，网络才是后续报道的载体，品牌传播的后劲也是集中在互联网领域。最后，卢永峰说：“在传统媒体上造话题，在网络新媒体上传话题，可以说，VIVO对两类媒体的运用和灵活转化达到了炉火纯青的地步。”
本文作者/卢永峰，著名品牌营销策划专家，中国年度十大营销专家，中国十大创新营销人物，中国营销策划风云人物，中国最受尊敬十大营销领军人物，多家世界500强企业营销顾问。现任索象策划集团董事长，索象品牌营销学院发起人，为100多家企业提供品牌营销策划和高效传播服务。他在中国营销界提出的“整合营销传播5C理论”、““MDPP”整合营销理论”、“整合网络营销5E”模式等理论有着广泛的影响。欢迎与作者交流：电话：400-0571-789;索象策划集团官网：www.zjbert.com