有一句话这样说：世上并不缺少机会，而是缺少发现机会的眼睛。于是，那些拥有一双慧眼的创业者，能够在雾里看花，抓住机会，通过持续行动获得了成功。本质上，成功的创业者首先就是要能够识别机会，可以说，机会识别一半是艺术，一半是科学。创业者经过市场风雨的历练形成直觉，使之成为一门艺术；但需要理性的分析技能与有目的的行动，使之成为一门科学。

一、大的不如小的

对创业者来说，在经验、资金、人才等方面比较匮乏，一开始从一款产品、一项服务做起比较妥当，从一个行业的一个点做起，去扎扎实实地解决用户的痛点，然后逐步发展壮大。创业者不要满脑子想着做平台、全国连锁之类的，不要一创业就想改变世界，颠覆规则，打败这个打败那个，找一个大公司看不到的角落，给用户解决问题才是创业伊始的王道。平台是大公司玩的，你玩不起也玩不动。而大公司之所以能够成为平台，是因为他们在解决用户问题的过程中，把规模做大了，自然就变成了一个平台。而对没有资源，比较寒碜的创业者来讲，要把自己的资源聚焦、聚焦再聚焦，把产品和服务做到极致。至于平台，则是顺其自然，水到渠成的事。一开始就奔着平台去的人，老想着做大而不在用户体验上下功夫，一般都没有好下场。

大姨吗这么俗的一个应用就有好几百万的用户，而且还在不断增长。有人会问，这样的应用能赚什么钱？其实，从大姨吗延伸开来，从经期到怀孕，从怀孕到生产，从生产到母婴，这其实就是一个健康的服务平台。但是，创始人柴可一开始并没有想这些东西，只是琢磨着如何把这个经期助手做好，真正为女人的那几天提供周到的服务，不断改进产品，持续完善服务，逐步赢得了用户的青睐。如果大姨吗一开始就做一个健康医疗服务平台，十有八九做不成，刚开始没有用户经验的积累，没有团队的磨练就铺摊子，什么都要做，什么都做不精，用户得不到良好的照顾，当然会遭到抛弃。所有的入口和平台都是从最开始的一个功能应用做起的，就像QQ、360一样，都是先从一款应用或产品做起，一点点做起来的。

因此，在大与小的问题，小就是大。现在的小才能成就将来的大。选择创业方向要从一个点切入，切实解决用户的问题，做专做透做精，而不是贪大贪多，高大上，模糊了产品与服务的焦点。

二、“做”男不如“做”女

有关调查显示，70%的社会购买力来自女性。大到商场小到街边店，消费的主力都是女性。女人不但执掌着大部分中国家庭的“财政大权”，而且相当部分商品是由女人直接消费的。时装、鞋帽、首饰、化妆品、美容、保健，无不是女人的世界。所以，你若在消费品领域创业，无论是生产还是销售，把你的用户定位为女人，就会有无穷无尽的市场规模。犹太人的商业圣经就是“赚女人和孩子的钱！”这是一条经得起考验的市场真理。

都说马云是“败家娘们”的创始人，这话一点不假，面对 2014“双十一”，马云激动地说：“要感谢中国妇女，这些败家的女人，你们查一下统计，我没看到这个数据，我可以保证很多女人是为孩子、为老公买的，为爸爸妈妈买的，女人比男人考虑别人多多了。”在每年的“双十一”购物狂欢节人群性别分布中，女性比例都大过男性，比如阿里 2014 年“双十一”女性用户的比例就高达 56%。

雕爷孟醒对赚女人的钱更是直言不讳，他说：“为什么我不去做家政，要做美甲？因为家政竞争激烈，而我只做中产阶级，尤其是偏女性化的产品。男人是性价比动物，什么都列参数，所以不要去赚男人的钱，太苦太累，比如数码产品，才赚一两个点。女人是感性动物，美这件事给不了参数。比如插个花很漂亮，男人会说我凭什么要为这个花付费？从功能性的角度讲，美甲这事就不应该存在，因为它只会让你变得更麻烦，干活干不利落。所以你在男人身上很难赚到感性的钱，在女人身上则很容易。”

赚女人的钱要看女人最在乎什么，女人最在乎什么？两个字：怕老，还有两个字：美丽。女人身上的商机无非与年轻、美丽有关，让女人年轻美丽的产业几乎是永恒的。从最近二十年我国女性消费热点的变迁来看，从服装、化妆、美容、瘦身、整容一路走来，无不与女人的年轻与美丽有关，而且，新热点的出现并不会对前面的热点产生冲击，甚至有着相辅相成叠加效应，也难怪说女人的消费市场是永恒并且是无限的了。

三、大众不如个性

创业者应该看到，尽管消费在不断地升级，人们的需求还是跑不了衣食住行这些基本面，但彰显个性已经逐渐成为消费主流和要求，而商机也正是附着在提供“个性选择”上。随着市场环境的成熟和竞争的加剧，大众化、大路货的空间已十分有限，只有在追求个性的努力中，才能吸引住用户特别是年轻用户的眼球，进而在残酷的竞争中脱颖而出。

个性化概念可分为两种，一种是产品个性化，主要是抓住时下消费者求变求新、标榜另类和时尚的特性，提供独一无二的个性化商品，如礼服定制、手绘皮具等；另一种是服务个性化，从重视用户的功能价值到重视用户的体验价值，如强调咖啡文化的星巴克、提供精致生活用品的无印良品等，这些独具个性的产品与服务，从文化与体验入手赢得了用户的口碑。

如今，贩卖具有普通意义上的理念已经不能打动消费者，消费者的自我中心主义将主导未来的潮流，而生活方式的精雕细琢的需求在不断涌现，精致化的细分生活族群正在崛起，例如美食家、美丽专家、文艺范儿、潮人、健康专家、游学等，都在呼唤着创业者：要个性化、专业化。

北京五道口有一家可多生活馆，开业不到一年顾客盈门。这家店出售精致的家居用品和工艺品，价格相对较高。其敢于“高价”的底气在于，这些用品均由买手精心选购而来，差异化明显，质感极强，你很难在网上找到同款。还有一家是做枣糕的，店主陈立被称为枣糕王，至今依然亲手调配原料，经过多年摸索出了控制枣糕发酵程度的方法，以保证最好的口感，自然会得到用户的认同。

有一个人去北欧旅游，然后在田野看到一头很漂亮的奶牛，觉得很喜欢，但是随着车往山里面开，他看到了漫山遍野的这种奶牛……刚开始，看到一头奇特的奶牛，表示欣喜，但渐渐地看到的多了，也就无感甚至觉得厌烦了。如果这个时候能出现一头紫色的奶牛，相信这会是一次终生难忘的经历。

这个故事就是《紫牛》这本书的引子和标志。作者赛思·戈丁是在告诉创业者，只有做一款让人过目不忘的产品才能成功。平庸总是导致失败，创新才是商业竞争中颠扑不破的真理。这个世界总是充满了平淡，消费者每天都要在市场中面对千篇一律的产品——就像普通的黑白花奶牛一样，但是你可以肯定，只有紫色奶牛才不为会被人遗忘。

具有生命力的产品或服务应该像黑白奶牛群中冒出的紫牛一样，让人眼前一亮——只有拥有与众不同的产品或者创意，你才能在市场中处于领跑者的地位，你才能取得非同凡响的业绩。如果你希望在市场中甩开那些默默无闻的黄牛，你就得不断改良自己的“紫牛”，并提供充足的养分喂养你的“紫牛”。

戈丁断言，推广一个创意的唯一途径就是要使被推广的创意引人注目。戈丁把推广创意的人称为“打喷嚏的人”（Sneezers），把被推广的创意称为“创意病毒”（Idea Viruses），把那些出众的产品或服务称为“紫牛”。紫牛不只是一种营销概念，而是一种产品理念，是一种产品与服务差异化的行为。对于创业者来说，独特性远远重于全面性，你只需聚焦有限的资源，在一个独特的单点上发力，便可以击倒对方赢得竞争，变成一头独一无二的在风口上飞起来的紫牛。

这个时代给创业者最大机遇是什么呢？是你只需要做好一件事你就有可能改变全世界。创业者不要一开始过多的考虑什么战略、什么布局、什么体系，不要想这些没用的扯淡的东西，要削尖脑袋找到一个洞、一个点钻进去，用你的一个独一无二、与众不同去狠戳用户的那个点。你的产品可以不完美，但是只要能打动用户心里最甜的那个点，把用户最关心的那个问题解决好，让用户尖叫地喊爽，你就做成了。用户爽了、尖叫了，你不需要广告，不需要渠道，手指轻轻一点，一个微博微信一转发分享，满大街都知道了，因为这个世界是平的，你的独特性能够让你在四面楚歌、十面埋伏的市场中脱颖而出，一鸣惊人。

四、普通不如特色

无论你到哪个城市，只要你稍微留心观察，就会发现许多生意火爆的特色小店。“廖记棒棒鸡”“绝味鸭脖”“周黑鸭”等等，这些特色食品甚至还吸引到了风险投资，可见特色产品与服务的潜力无限。

特色小吃，特色食品，特色用品都会受到喜欢尝鲜的人的追捧。像四川的三大炮、湖南的口味虾、武汉的热干面、郑州的烩面、南京的鸭血粉丝、泉州的土笋冻、河间的驴肉火烧、滇南的过桥米线等等，都有规模不小的吃货群。有个专卖特色熟食的“紫燕百味鸡”，结合独特的配方和工艺，揉合川、粤、湘菜众味，采用中央厨房集中制作，创出以夫妻肺片、藤椒鸡、百味鸡、紫燕鹅、芙蓉鸭为主的共三十多个精品熟食，通过小巧的街边店（玻璃房等门店）销售的模式，生意做得很好，现已扩展成一个比较有名的全国连锁品牌。

　　吃货都知道，在南宁，有一家盐锔鸡店，是南宁最知名的店铺，每天都有排队购买的人群，他们做的盐锔鸡，回味无穷；在桂林，一种叫做木桶荷叶鸡的特色熟食，也天天有人排队购买；在郑州顺河路有一家逍遥镇胡辣汤馆，从早上六七点开门一直到中午结束营业，基本上都是一直有十几人的队伍在排着，据说，这个胡辣汤馆老板开的车是郑州市最好的座驾，想不到吧！

类似卤味或者鸭脖子之类的特色产品，都具有可复制、可中央厨房生产、可标准化推广的特点，有着巨大的商业想象空间，是典型的小本、小风险起步，可进可退，可大可小的优秀商业模式，类似“绝味鸭脖”“周黑鸭”等，目前都发展得非常好。如果你有一种独特的手艺或者口味，没有可以学嘛，就可以成为一个小本创业的起点。

想创业的朋友可以想一想，你家乡或者祖传，你祖坟没冒烟没祖传也不要紧，或者自行研发，或者拜师学艺，或者潜伏偷学，是否有类似的风味食品、特色服务、特色产品？如果有，可以发掘出来。如果你不能自行发掘或者研发，那么，可以找准一个有市场的特色项目，加盟它们，在本地开店，取得经验后然后用“互联网+特色产品”模式超越他，当然可以复制到全国，这都是不错的选择。互联网时代，酒香不怕巷子深，只要你的产品，服务地道，大众点评上自然就会有口碑。如果你懂得一点病毒营销的手法，成为爆款也不是不可能。

五、大人不如孩子

小孩代表未来，特别是在中国，一群大人围着一个小孩转已成为一种独特的文化现象，因此中国的儿童消费品市场是一座巨大无比的金矿。儿童消费品市场的特点是弹性大，随机购买力强，加上容易受广告、情绪、环境的影响，选择儿童市场创业，从基本面上来看风险相对低，当然大家都看到了这座无限的富矿，都在拼命挖掘，难免竞争激烈。问题是你从什么地方切入，吃饭穿衣玩乐是切入点，健康、安全、教育也是切入点，母婴期、学龄前期、小学期等都可以是不同的切入点。

仅以孩子教育为例，“不能让孩子输在起跑线上”是全中国家长的共识，在孩子身上特别是孩子的教育上舍得花钱更是中国特色。中国社科院公布报告显示，子女教育消费已经超过养老和住房消费，成为居民储蓄的最大目的。以儿童文教业为例，资料显示，全国2岁至12岁的小朋友共有3350万人，其中有超过两成的小朋友上才艺班，以每人每月平均花费1500元估算，每年市场规模就达120多亿元，而2岁至6岁就读幼儿园的小朋友约有1420万人，以平均六成就学率估计，每月平均花费700元，每年市场规模就达700多亿元。仅仅孩子教育这一块又有很多细分市场，关键是创业者要结合自己的实际找到切入点。

 

【案例】“蜜芽宝贝”3年从淘宝小店做到上亿？

如果你是个新妈妈，想必一定知道花王这个尿布湿品牌，一个集装箱的尿不湿一个小时就能够抢购完毕。

2014年3月，以“精品+正品+限时特卖”模式的蜜芽宝贝网站正式上线，直接切入以中高端母婴人群，上线当月GMV过千万，随即成为资本市场关注的焦点。上线短短8个月已拥有百万级用户，10月份GMV超过1亿人民币，移动端销售占比75%，并一直保持高客单价和高复购率。

刘楠，这个北大毕业的曾经是外企高管的妈妈，从只卖花王的淘宝小店做起，一路攀升到四星皇冠，再到组建创业团队，完成重度垂直的母婴电商网站，用了仅仅3年的时间。

2014年12月15日，蜜芽宝贝创始人兼CEO刘楠和她的团队刚刚完成了6000万美元的C轮融资，由H Capital领投，上轮投资人红杉资本和真格基金继续跟投，此次距离7月份的B轮2000万美元的融资不到半年。

刘楠表示：“跨境进口只是一种供应链模式，并不是商业模式。商业模式的核心是抓住中高端垂直人群的需求，蜜芽宝贝的快速发展，实际伴随了中国中产阶级家庭消费升级这一过程”。目前，垂直母婴电商炙手可热，跨境电商风起云涌，凭借精准的人群定位，蜜芽宝贝得到了双重风口的助力。“境外供应链整合+移动端+社会化”是蜜芽宝贝区别于其他竞争者的重要优势。（文／宋振杰，交流讨论请加入作者创建的四季创业课堂QQ群216975087）