智能手机的世界格局，可谓风云际会、变幻莫测。几年前还是诺基亚、摩托罗拉等手机的天下，随后苹果高调杀出，一举端掉了诺基亚、摩托罗拉的老巢。正在苹果风头强劲之时，三星又龙卷风似的袭来，其销量很快称霸全球市场。可惜，三星刚风光没两年，又被华为、联想、小米等中国智能手机吃掉了不少的市场份额，眼下正处于急速滑坡的态势。若要论起全球智能手机市场哪里竞争最激烈，自然当属中国的手机市场。眼下，华为、小米、魅族已经悄然打响了2015年国产智能手机中端市场的冠军争夺预备赛。
纵观华为荣耀7、小米5、魅族MX5三款国产手机新锐的竞争策略，中国整合营销第一人，索象策划集团董事长卢永峰指出，虽然它们在开发自身优势方面有可取之处，但是同质化比拼严重，缺乏自主创意和核心竞争力。卢永峰认为在激烈的市场竞争中孰胜孰负关键在于品牌的力量，国产智能手机提升品牌影响力才是唯一出路。
以品牌定位来明确消费群体，提升品牌知名度
市场营销的发展催发了人们对品牌的重视，品牌是消费者选购商品的重要依据。一个好的品牌有助于新产品尽快被消费者接受，有助于促进销售，甚至提高产品的身价。卢永峰认为，华为、小米、魅族谁能夺冠2015年的国产中端智能手机市场，最终还是用户说了算。因此三大国产手机之间的竞争，在发挥自身品质和功能优势之外，更应注重品牌资产和价值的构建和维护，通过差异化的品牌定位，明确定位各自消费群体，提升品牌知名度，在避免产品性能、价格等方面的同质化比拼同时，以品牌形象和品牌主张来引导消费，进而吸引顾客，开拓市场，扩大市场占有率。
以品牌文化来深化产品内涵，提升品牌美誉度
在当今市场营销过程中，出现了一种品牌热的消费观念，消费者已从注重产品品质和实用性逐渐转变到注重买品牌而非买产品的消费观念，因此，品牌建设就显得至关重要。卢永峰强调，国产手机欲在市场竞争中取胜，就必须构建品牌战略，塑造品牌内涵，形成独特、深厚的品牌文化，以此抢占消费者心智，提升品牌的美誉度。在提升品牌美誉度过程中必须抓住三个要素：1.在手机产品的研发与设计中，要凸显品牌特征和个性，要突出企业的理念文化和产品文化和服务文化，从而保证消费者对企业的认同和对产品的欣赏，以极大增进消费者对于该品牌的信赖。2.在手机产品的传播与推广中，运用科学创意的整合传播手段，包括广告、新闻媒体、公关活动、代言人，充分发挥以网络为主流媒介的全媒体传播途径的巨大功效，赢得产品市场。 3.在手机产品的维护与完善中，不断完善产品质量和践行高度的社会责任感是企业赢得长期品牌声誉的根本保证，它不但能够提高品牌的知名度，而且能赢得社会赞誉和培育企业的潜在市场。
以服务品牌来赢得顾客忠诚，提升品牌忠诚度
在现代市场营销观念中，颇有些卖服务而不是卖产品的味道。市场经济越是发达，企业间竞争越激烈，服务营销问题也越显得重要。卢永峰同时还指出，在市场竞争中，能否设计满足个性化要求的服务，是国产手机能够竞争取胜的核心内容；只有通过创建服务品牌才能赢得消费者的忠诚：1.树立产品价值增值理念，为消费者提供服务，在服务的过程中实现产品价值的动态升值、良性循环。2.通过服务来创造新的需求并满足，这样才能从服务营销中脱颖而出。3.服务只有起点没有终点，通过服务在产品和消费者之间创造一种稳定和长久的无形利益渠道。
针对江湖素不平静、征战永无止境的手机世界，卢永峰建议国产手机厂商注重品牌建设与维护，在提升品牌知名度、美誉度和忠诚度的基础上，有效管理品牌资产，全面完善品牌价值，进而提升品牌整体影响力，以确保产品在残酷的市场竞争中立于不败之地。
第一时间获取索象最新动态，分享领军人物营销前沿观点，学习营销策划的科学与艺术，围观索象经典案例，更多精彩内容：
请点击索象官方网站http://www.zjbert.com/
关注索象新浪微博：@索象中国
索象微信公众号：zjsosign