这世界，无比现实。

别幻想了，在职场，就应当牢牢抓住如何做一个值钱的职员。

1、在巨龙科技文摘[i]的成长

与许多杂志一样，巨龙科技文摘挂靠在某部委，承包给某文化公司运营。文化公司职员底薪普遍低，尤其是2010年早些年，即使北京的很多公司，开出的工资不过2k~3k。与餐饮、商超、保安甚至保洁都没有什么优势。比如说，某巨龙科技文摘。当年他的薪资仅开出1k~1.5k，不过他们的记者分为两种，一种是在外跑客户的，负责联系到出钱采访的主。另一种就是在家把外跑记者采访写出来的坐班文员。前一种，提成30%。后一种领基本工资，完成定额后提成1~3%。

那一年中，这一家年初招了五六位记者，经过一年的厮杀，最终留下一位，加上之前的老人一共也不过三四位。每一个都是使尽浑身招数，在开拓客户源方面无所不用其极。同时在保护和维护客户方面不遗余力，下了苦功。尤其是因为渠道相通，大家总有许多客户常常处于灰色地带，在侵犯与防护之间，于是觊觎和争夺一直存在。同事之间如此，甚至公司老板也在做着同样的事情，总是想方设法拿走客户，变成自己的……一切正中利润的圈套。虽然如此。掌握客户最多的那个人，毫无疑问成为单位话语权最强盛的人。当然，想通了，抓住了机会，新留下的又干了两年，随后她跳槽到了另一家，立刻就担任了其市场部总监……

收入决定方向，事实上也决定了人生。

2、在某智慧+科技孵化公司的发展

在职场，貌似高大上的科技孵化公司，情况也并不好到哪里去。曾经与一位朋友细细剖析过这种微妙尴尬而硬冷的生态。在服务社会、服务企业、促进创新创业，促进科技成果转化的金字招牌下面，闪现的其实是一个个招商人员的身影，业绩才是硬指标，客户才是真道理。

尤其对于一个新切入招商工作的新员工，最核心的就是项目，就是项目人脉，就是现实可行的关系网络。但可能的渠道无非是线上、线下，谁的腿勤、谁的话甜、谁的气场足，往往谁就占据先机。这个事情，先机非常重要。尽管能长此以往的关键是人品，是会交际会处事，当然这一点，几乎百分之九十以上的浸淫者都会炼成。但是失去先机，一般也就意味没有以后的机会了。有时天上也会掉下馅饼，比如公司分配、或员工离职交接下的。不过自己不争取培养，仅仅等待馅饼会死的很惨。一直以来，这个部门成为公司流动性最大的地方，最开始的时候几乎一年就轮换了两三批。与同行竞争，与同事竞争，他们自己说只能杀出一条血路。

如在这样的智慧+科技孵化公司，只有掌握了客户才有地位，至少在业务线这一块客户越多，核心业务员的地位越是牢靠。当然要继续上升，光有这个不行，公司会逐渐压榨光所有的业务资源。好在，夯实的业务，自己会闪现上升的光芒，是金子总有人赏识，需要的就是等待和寻找机遇。这家公司的几个核心业务员就是这样或者那样依次被高薪挖走，不少一跃成为业界的青年新俊。

这就是无限光鲜下面血淋淋的现实。别被处处闪耀的高大上迷了眼。

3、从深度逸品文化公司脱颖而出

这个公司设有市场外联部，教育教学培训部，网络技术部。不过一条，谁联系的客户，谁提成。两人联系以上，以第一人为准。

一开始十几个人。两三年下来，又扩招了一些。不过，专心做教书、做技术、设计或者编辑的，仍然是那一点死工资。还时常因为公司领导的奇思妙想或者突发异想，忙的晕头转向。实际上，倒是有一个行政做的挺好。原因在于她利用行政工作，想方设法积累了一大批客户资源，最终在关键时候令大家刮目相看，一跃成功转型。而且谁也没有想到，又几年后成功成为公司核心业务部门的副总裁人选。

同样笔者亲眼目睹，某科技公司xx从实习生一路做到总裁，仅仅五六年时间，其成功关键是把握了一点，就是挣钱，为公司挣钱。虽然最初的人情关系是重视培育的土壤，但是他牢牢抓住公司挣钱这个核心，得以脱颖而出。

所以一开始就要看清方向，无权无势，就只有靠自己，未来就在于今天的选择。

职场蜕变。辛苦的积淀会为今后人生铺垫道路。鲤鱼是可以跳过龙门的。

1、走出房地产销售

任何一种业态的发展与消亡都都是有迹可循的。笔者早些年在玉泉路那边读书的时候，认识一个朋友。当时他利用课余闲暇在某房地产中介公司挂职。不过平时交集不多，没怎么关注他。

大约两三年准备离开时，遇见他，才发现，他已经通过各种途径买了两套房，并以此为根据地，成立了一家小型的租售房的中介公司，员工七八人。聊天的那一小会，业务非常繁忙，不断有人进进出出。

我问他秘籍。他说绝大部分都是以前用心服务积淀的老客户。上下游熟悉打通了之后，就自己做了。

2、做太阳能设备的女孩

还有一个女孩。很喜欢自由，很喜欢玩。她说自己毕业后玩了三年，最后实在是没钱了，决定挣钱，考虑了很久，发现只有创业才能实现这个梦想。

怎么办？她先是贷款买了一台车。然后绞尽脑汁终于想到了做太阳能设备，如热水器、灯具等等。一开始她不懂产品，她就去联系各种厂家，做不拿低薪的免费代理。经过对比分析，以及市场调研反馈，终于摸出了这个行业的一二三。如，最畅销的产品是哪些，具有什么特点，从哪些渠道可以获得。还有，不同市场的反馈是什么，尤其是不同市场的期望在哪里。她一一牢记在心。

最终说服了第一家客户的时候，她就自己做了，一单就挣了接近十一万。那是2009年。她说如果不自己做，最多拿3万走。

当第二单、第三单纷至沓来，她就顺势成立了公司，聘请了技术员。

3、炼成自己的金融业务体系

一个大学新人，毕业以后，懵懵懂懂闯进职场，很长一阵子找不到工作，后来一个偶然的机会，被推荐进了一家当时并不见好的担保公司，做实习业务员，真实地从最底层做起。也许职场的刺激，也许别的诱因，激发了这个男孩心中某种激素。他抓住一切机会学习借鉴提升，不断充实完善自己。终于，从第三年开始，他成功做到了全市业绩第一，连续两三年之后，正在公司准备给予更多权益的时候，他选择离开了。他组建了自己的公司，并迅速挤进了行业，做的风生水起。

他说，在职场发展，含金量来自金钱，至少一定是与挣钱相关，而且一定是有升值空间。只有这样才有意义。其他任何偏离即使不是忽悠，最终也会成为忽悠。

事实上，就如前一阵子，申通准备上市，大家才恍然大悟，发现申通的老板和圆通、中通、韵达以及天天的老板要么是夫妻、要么是兄妹，要么是发小……各种千丝万缕……

要想从一个新人职场翻身，或许早已经除此之外，别无他途。

路一直就在，怎么走，道理也早已经在那。又是新的一年了，用此文祝福每一位心存梦想的人。

[i] 为化名，如无特殊说明，文中涉及具体单位、人名，皆为化名。