我从2012年开始认识汉能，那是中央二台对话节目中认识的，当然的是坐在家里的电视上认识的汉能创始人李河君。2012年，那是光伏最难的时候，受欧美反倾销，晶硅原材料大副降价的原因，几乎全行业亏损，塞维，尚德亏损上百亿，处在破产边缘。而汉能从09年进入光伏却过得很好，一枝独秀。原因是没有受到欧美反倾销影响，再加上汉能走的是薄膜技术路线，差异化路线。光伏行业上一枝独秀，非常难得。这是汉能认识到了光伏行业的本质，光伏行业的本质是清洁能源，太阳能这种能源技术的核心在技术领先，与石油煤炭的资源行业不同，谁掌握了发电设备技术，谁就掌握了太阳能源，因为太阳无处不在，普照大地，对谁都公平。太阳能的本质就是采集太阳的技术，领先技术统治能源世界。

2012年，我们中国人对太阳能的认识只是停留在大型地面电站和太阳能热水器的错误认知上，外面销售受阻，国内市场又没起来，晶硅没有在技术上投入，而是在规模上大投入，才造成这样的措手不及。汉能李河君随后写了一本《中国领先一把、汉能的股票大涨、2015年5月20日的大跌、以及“汉能大了，雾霾就少了”接地气的广告语，使大家认识到了什么叫太阳能。算是对国人进行了一次太阳能教育。汉能这些做法都很高明，效果非常佳，但在市场销售上出现了认知错误，对中国市场认知不足，采用的销售方法上出现错误，大规模开实体门店，大量招收业务员，市场销售不及预想，后足失蹄。如果不是港股大跌促使其及时清醒过来，马上调整销售策略，及时收缩战线，重回正常发展轨道，对汉能来说这是一次历练。通过这件事，也让我们认识到汉能敢于直面现实，承认错误，勇于改正，果敢，英明。

下一个需重点关注的是汉能做太阳能汽车，如果自己做汽车的话，投入会非常巨大，资金和团队人才的储备足不足？一切成功都是条件的具备，条件不具备，失败是必然的。多算多胜，少算少胜，不算不胜。