蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐
在中国市场，卖得好的产品不一定是同类产品中品质最优的。
此种矛盾的情况确实让很多老板十分纠结，到底自己的产品该怎么做才能被更多消费者所接受呢？
有道是商场风险莫测，关键是找准方向找对方法。如果实在自身能力和资源有限，那就要寻求外脑帮助了。
最近，有二位老板要请客。看他们个个喜形于色的样子，谁会想到一年前他们还属于落魄凄凉境地。说老实话，吃饭是小事，关键是他们在企业面临困境时，能及时想到外脑帮助，千里迢迢从天津和陕西赶过来悉心请教，说明有格局，态度诚恳，对于他们的期望我们蓝哥智洋机构当然有责任帮助。
44岁的鲁老板代理了多个品牌化妆品，在终端推广和促销上化了近二百多万，市场一点水花都没有，听他说，当地的广告公司通过媒体发布狠狠赚了鲁老板一笔。想招商吧，又没有资源和成功的模式，为此他很发愁，慕名找到我们。经过双方洽谈，很快达成了合作。俗话说，拿人钱财，替人消灾，机构在仔细分析了解了鲁老板企业相关的现状实力和市场支持后，决定采取“内容制造+主题互动+美好记忆”的运营模式，我们从中寻求他们产品独到的卖点和核心优势，在促销手段上寻求创新和突破。如今，一年快过去了，总共80多万的投入换来了500万的回款，难怪他要笑逐颜开。
同样，今年五十岁的陈老板是一家消费品企业的老板，去年四月，在行业杂志上看到了我发表的实战文章后与我联系上了，第三天就风尘仆仆的来到了我们机构，经过交流恳谈，我们对其情况有了进一步的了解，在双方达成合作协议后，蓝哥智洋国际行销顾问机构专门成立了工作团队，通过走访调研市场，拿出了第一手的素材，同时根据陈老板的实际情况量身定做了整体有杀伤力的操作方案，为了确保执行到位，机构在我带领下全程提供量身定做帮扶保姆式服务，九个月过去了，陈老板的产品通过我们的人脉资源和价值营销模式，在全国十七个省找到了代理、经销商，而且通过社会化媒体的传播，还引来了欧洲和台湾客商的兴趣，进一步洽谈正在进行中，为此陈老板整个人的精神面貌焕然一新。如今，他已在湖北的某个镇设立了加工基地，在郑州、邯郸也正在洽谈收购事宜。人逢喜事精神爽，几次打电话和来江苏出差，他都要请我吃海鲜，我说这免了，前期取得了良好的开端，这才是万里长征走完了第一步，接下来，不能掉以轻心，问题也会不断出现，因此要做好应付更多艰难考验的思想准备。
就市场而言，其实并不缺产品和项目，关键是老板缺思想价值。
一个企业成功与否，老板的意识和思想非常重要，这点，我们有切身的体会。
从一些企业老板的叙述中不难发现，他们中许多并不懂得营销的本质是形式的创新和内涵的差异化，要么跟风别人亦步亦趋，要么凭自身老经验老阅历办事，即便是有新思路、新想法的，但也只是停留在想的阶段，换句话说，形式上是有了，也许自己也觉得构思的蛮不错，但到底适不适合自己的产品，能不能打动了求新求异的消费者，都还是个未知数。说白了，你自身的利益点如果对消费者没有杀伤力，不能一针见血的刺激消费，那么，所做的一切工作也都只是自娱自乐而已。
这不，再次见到罗老板的时候，发现不对劲了。他整个人精神萎靡，简直面如菜色。不由使我大吃一惊。由此可见，推广产品的失利对他打击实在太大了。两年来，罗老板由原来的千万身家沦落到如此濒临绝境，让人不由得感叹万分。
在产品多如牛毛的过剩经济时代，企业的生存环境其实就是四面楚歌，好，杀出血路；不好，折戟沉沙。市场就是这么残酷。
坦率讲，上海的罗老板是个对市场异常敏锐且善于抓住机会的人，这不，早些时他做过某知名手机的代理商、和福建莆田人合作搞过专科门诊、也承包过电视台直销购物频道，赚的钱照他的话来说，每天哗哗的进来。有时觉得上帝太恩赐他了，一辈子从不知道什么叫创业的磨难。
两年前，他从一家濒临倒闭的保健品企业买了个产品批文，开始正儿八经所谓进军健康产业了。当时通过朋友介绍得知我们蓝哥智洋机构在业界的影响，很快便带着一位漂亮的女秘书赶过来，想从我们这里受些启发获得些教益。
通过双方的交流，也许是罗老板以往做生意太顺了，言语中有些张狂骄横。一旁的女秘书也是“我们罗总是怎样怎样，如何如何”云云，好像不管什么产品都能在他手上稳操胜算的样子，我就直率表示：虽然罗老板是位成功的商人，做生意一直以来都是顺风顺水，但如今你要进军健康产业，而以往没有运作这方面产品经验，要想操盘会面临很大的风险，弄不好会把以往所有的积累都赔进去，而自我感觉良好的罗老板则放出话来，他一年做到五千万不会有问题。
两年过去了，因为工作繁忙，我也基本忘了这事。
想不到在上海火车站蜂拥的人群中会让我碰到罗老板。而且当时是他发现了我，立马主动的上来打招呼，此时，眼前的他象遭受了一番打击似的，整个人情绪低迷。听他介绍，在这方面前前后后投入了一千万元，除了扎扎实实的做了回媒体的“打工仔”外，所有的就只是泡沫，时至今日销售收入才寥寥无几，尚不超过六十万，公司人员全跑光了。不用说，罗老板的亏是大了，而且正如我所有预感的那样，他把之前的积累都赔了进去。与当初的豪气冲天要达到5000万相比，如今收获的除了落魄和悲惨外还有什么呢？假如他能够当初请个实战专业外脑给予悉心指点；假如他当初不是急功近利而是客观的对应风险合理布局；假如他能在具体的推广方法上审慎理智些……唉，该死的假如！遗憾的是，在残酷的市场面前，这些假如都已没有意义了。
二十多年来，接触过许多失败的老板，也接触过许多成功的老板。
对于失败的老板来说，今后的市场机会显得愈发迷惘，而对于成功的老板来说，市场机会时时充满诱惑。
对于失败的老板来说，热衷于埋头苦干，看似兢兢业业，实则毫无成效，对于成功的老板来说，他们注重资源整合，扬长避短，借船出海，因此，即使学问不高，技艺不精，但成功的老板运用外脑的资源形成了自身的核心优势，因而，他们更具有底气。
事实上，直面产品市场竞争激烈的态势，一个企业如果光靠自身拥有的社会关系贮备和营销资源积累等显然是不具备竞争力的。因此，它需要借助外脑，充分整合起双方有利的营销资源，来共同运作市场，打造品牌。寻找一个出色的、适合自己的营销咨询公司就显得至关重要。
著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师在清华大学讲课时指出，未来中国企业有6大营销趋势：
1、要重视新兴人群对产品的个性定制和情怀利基；
2、要重视社会化营销，建立生活一体化生态系统；
3、要考虑市场碎片化、平台化的趋势；
4、企业成为内容生产者，认知盈余是新时代最大的红利；
5、要关注终端的情景消费；
6、要关注县域和乡镇经济。
很显然，市场上最不缺的就是产品，一个企业如果营销上不具优势，完全可以借助外脑的帮助，寻求到这方面擅长和杰出的“另一半”，补其所短，扬其所长。通过双方的整合、联盟，以市场化的运作方式准确锁定有效目标消费群，然后有的放矢，针对性的加以个性化引导，以品牌的力量不断给予刺激，以品质的精良不断添加温暖。
那么，企业该如何选择合适的营销咨询机构呢？
首先，选择的营销咨询机构，应该是营销实战方面杰出的专家，有相当的资力背景和市场资源，尤其在产品推广、内容营销、通路建设、促销手段、人员管理等方面有独到熟练的运作方法，可以说是在市场上真刀实枪的打拼过，并且业绩出色的，因为只有这样，才能对市场有良好的悟性，准确的把握和创新的策略，搞出来的东西才迎合消费需求，贴近消费心理，具有杀伤力、冲击力，同时具有实操性，这样才能真正规避市场风险，不至于沦落为媒体的打工仔，哗哗的资金流进去，却不见相关效益产出来。试想如果没有坚实的实战基础和运作经历，光凭一个创意、一个概念、一个诉求等等，很难预计产品的命运和前景会怎样！
其次，选择的营销咨询机构要有创新精神，不是因循守旧、固步自封，也不是翻来覆去的仅凭以往操作的几个案例拿来唬人、吓人，市场是不断动态发展的，消费需求也在不断变化中，要不断深入市场，贴近基层，触摸脉搏，在努力学习中时刻把握市场方向，这样做出的方案才有实际性的效果。君不见，有些咨询机构往往拿好多年以前已成为历史的案例来炫耀、标榜，殊不知，现实的市场环境和消费心理已与以往大不一样，不说别的，当前，“互联网+”是个伟大变革，正在以创新、开放和融合的姿态，展现当今是一个生活大于生意的时代、一个有温度有情感的时代、也是一个趋势干掉规模的时代。作为企业，应该如何创新基因？如何优化生存？只有去开发具有更多话题性和市场影响力的内容产品，去建立商业生态系统，去整合全球资源增强自身造血功能，把企业原有生产或服务的管控型组织体转型为交互性价值体，才能最终实现企业打造品牌从信息经济升级到信任经济的目标。
再次，选择的咨询机构不仅要有较强的企划力、执行力也至关重要。在某种程度上，后者往往起到重要作用，一些咨询机构往往头脑发达、四肢简单，说起理论来头头是道，什么市场细分、产品定位、差异诉求、决胜终端等等，而且还喜欢借助某知名国际大品牌的运作方法来借以炫耀判断的准确，并且不管客观环境，总喜欢左右客户的思维，一旦相关东西落实到具体现实中，由于团队没有真正运作过市场或者是对市场新出现的东西根本就不熟悉，在宏观主题把握和微观的细节处理上顾此失彼，不能很好的传导产品的宣传卖点和企业诉求理念，对相关多样化的营销资源不懂得如何有效合理的整合。因此难有较好的市场表现。
怎么办？其实也简单，借势借力，整合资源。
遗憾的是，现在的老板开放思维的少，一厢情愿的多，摆不正心态，认不清形势，不主动出击，不明辨事理，死守着一堆大量积压的产品又有什么意义？
事实上，十多年来，蓝哥智洋机构已先后帮助海内外众多中小企业最终整合资源、扬长避短走上了业务良性循环的金光大道。
为此，对于一些尚没有头绪的企业来说，赶快要觉醒更要清醒并付诸行动了。否则，死守着一堆没有市场价值、成不了商品的积压产品，时间一长，对你也就愈加不利，不管拥有什么专利、什么技术，其结果就是死路一条。
真的，不是什么危言耸听，作为企业老板，如果你的产品没有市场，那实在是自尊的殒落！
在著名品牌营销专家于斐老师看来，此时此刻，这些应该实对罗老板以及类似人士都是十分受用的。
于斐老师，著名品牌营销专家，美国《福布斯》重点推荐的营销实战专家，蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人，中国十大杰出营销人，人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者，团中央中国光华科技基金会创业导师，“中小板上市公司内部控制系统设计”项目召集人，《中国证券报》特约品牌顾问，中国《品牌》杂志首席专家，清华大学、北京大学、浙江大学客座教授，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国国际经济技术合作促进会健康科技工作委员会副秘书长、中国首家省级品牌学会重庆市品牌学会专家委员。
二十多年的营销生涯，成功服务过几十个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”，现专业致力于品牌策划、实战培训、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广等营销服务，出色的企划力、整合力、执行力在海内外享有盛誉，是国家商务部向海内外唯一推荐的知名实战型行销顾问机构。
于斐老师根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历，长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度，在行业中率先倡导了几十个在全国深具影响的营销策略和商业模式，创造了可观丰厚的物质和社会效益。受到了《欧洲时报》、《亚洲新闻人物》周刊、新加坡《联合早报》、日本《东方时报》、欧盟-中国经济合作组织（CEEC）、《环球时报》、《香港商报》、《人民日报》海外版、澳门莲花卫视等海内外媒体的重点报道，其营销案例多次入选美国《福布斯》和美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》。
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