功能食品都有着地方食字号产品，这就意味着像方便面、矿泉水一样都是普通食品，不具有药品的疗效，也没有保健食品的功效，但从生产工艺、产品包装、产品形态等方面都是按照医药保健品的标准执行和操作。这样运作必然就会致产品于三面夹击、无法挣脱的境地，具体表现在：1、渠道阻力大。没有药品、保健品批号，医疗机构、医院、药店、连锁医药超市、药房等渠道无法进入，流通环节受阻、通路被切断；2、广告没法打。地方食字号产品在广告宣传中不能进行任何功效宣传，不能出现类似“治疗、疗效、功能”等任何医疗用语，只能像方便面一样进行品牌宣传。显然，如果只做品牌宣传，只能是劳民伤财、得不偿失。3、招商没效果。代理商没兴趣，也不知道拿过去怎么做。传统医药渠道进不去、广告不能打，会销国家拼命打压，总不能在刀尖上行走、拿自己玩儿命吧？“传统渠道进不了、广告打不了、会销就玩完了”这就是业内经销商总结做此类产品的“三种”悲惨结果。一句话，此类产品如果还按普通食品定性和进行市场运作，结果就会走入末路。

“傍大款”营销开路  全方位包装亮相

唯冠科技和全球知名品牌苹果的版权之争，一下让唯冠科技的品牌力度在中国得到前所未有的提升；章子怡从一个平凡无人知的小姑娘到98年被张艺谋发掘主演《我的父亲母亲》从此火便中国的各个角落；叶丽倩因和刘德华在一起而远近闻名……从以上的众多事件中我们会发现，只要借助大企业或者大人物，企业就能迅速提升自身品牌力度和知晓率，普通人就能瞬间在一夜爆红。快策品牌营销机构在为胡庆余堂方格药业在营销过程中，就把这种“傍大款”模式嫁接过来，从品牌塑造、形象宣传以及市场运作等各个方面，都得以胡庆余堂为主，始终强调“胡庆余堂方格药业”而不是单纯的“方格药业”，必须让胡庆余堂在前头拉着方格往前走。同时，要让消费者心甘情愿地购买，就得先让消费者完全信任，要解决消费者的信任问题，就得在顺应消费者心智模式的基础上改变其心智模式，达到“所有人都说不好但还是坚持购买”的状态。这就需要以胡庆余堂为中心的宣传外，再以中国博大精深的五千年中医药文化对其进行灌输和“催眠”，因为还原历史是最让人信服的。同时采用自营店+连锁专卖店”销售模式，让食品不走传统渠道也能遍地开花。由于地方食字号批号，这就注定了与药店、医药超市、院线等传统渠道无缘。“如果不开发真正属于自己的销售渠道，那产品的策划就是做得再好也还是无济于事，最终的结果还是会功亏一篑。功能食品企业要想打开市场并迅速扩张，就必须走直营+连锁的路子， 以自营连锁加盟的思路对外扩张。

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