警示：墓地“会议营销”的危险性

“会议营销”绝不是什么新型营销手段，而是几十年前的一种“产品说明会”营销的方式的同款。它通过“朋友引荐”、“现场带动”、“产品说明”“现场下单”等环节来实现销售。

这类产品有三大特点：1.奢侈品或易耗品；2.异质产品；3.高价位的高利润空间的产品。

这类销售是产品和制度一齐卖。所谓卖制度就是“会议营销”的所谓组织者会把设计一个所谓的业绩晋升制度（奖金激励制度）来同时出售，参加制度的人必须是产品的购买者。只要具备了这些特征，这就是传销（多层次直销），如果未获国家工商总局的批准，就是非法的营销活动，属国家严厉打击的对象。

    墓地做“会议销售”的危险：

1.墓地不是普通商品，更不是易耗性费品，做会议营销必然加大产品的售价，完全违背国家平抑墓地物价的原则，民政部有明文规定，严禁墓地传销和炒卖。

2.墓地不是普通商品，不能囤货，会议营销很容易造成催眠销售，一旦顾客苏醒，退货会给企业带来产品售价的二分之一的经济损失。

3.会议营销所谓的洗脑必然会隐瞒国家对墓地销售的系列政策法规，这会给业主带来企业安全上的重大隐患。

4.会议营销为达到快销快跑的效果，必然会给顾客某些私下承诺，以减少销售风险和困难，但正是这种承诺会让业主在未来支付高额的代价。

5.一公司在多形式并存的状态下，由于业绩和市场之争，会议营销必然会引起其它销售组织的反扑，会被其它组织的人“依法举报”，会议营销很有可能引起民政与工商的强制性干预，企业会被叫停，并同时引发退货潮。

6.如果公益性公墓做会议营销遭遇不测，必然会引发行政对广大的公益性公墓的行销行为进行全面整治，引发同业问题。

如果业主一定要做“会议营销”，那么，对以下几点必须十分关注：

1.是否有向顾客卖制度的现象？

2.是否有承诺增值回购的现象？

3.是否有承诺增值代售的现象？

4.是否有承诺退货期在一年以上的现象？

5.是否有承诺顾客可私下转让的现象？

6.是否有私下与顾客签订售卖合同的现象？

7.是否有同一顾客同时购买多产品现象？

8.是否普遍存在顾客成为初级业务员现象？

在把规避以上现象的限制性条款写入承包合同的同时，还必须不时派员参与具体的销售活动的过程之中，长期跟踪监督。若有其中之一，必须立即叫停，否则后果十分严重。

墓地销售是有政策红线的，“会议营销”稍微管理不慎就会踩红线，结果只能是“偷牛的跑了，拔桩的被抓了”。欲速则不达，反受都害。

重庆在本世纪初发生的三起墓地塔陵墓位传销案重伤三家企业，引发社会问题，几乎都是“会议营销”的同类手法。

2017年2月18日0:06