最近看了一个老师的一篇文章，感慨颇深，也借用稍微改变了一下题目。

 

滴滴和UBER的创始人没有经营过出租车，但是他们从用户的角度考虑，用户打车确实太麻烦了，自己也是一个打车者（估计出租车公司的老板们都没有打过车），所以滴滴等打车软件的出发点是客户，满足了最终端客户的需求，所以滴滴等打车软件可以很快的成长起来，并且成为了最大的出租车公司，让这些成天想着怎么和竞争对手抢份额的出租车公司措手不及。

 

微信的出现也是改变了所有人的社交方式，让社交变得更加方便，方便了大众的同时，在几年时间内形成了8亿以上的用户，而且微信根本不考这种同步或者异步沟通赚钱，所以迅速的让移动运营商丢失了大部分的短信和部分的语言通话客户（微信的语言通话量已经超过电信），这个时候可能是你最赚钱的一块业务，结果就被别人的免费所跨界了，因为人家根本不考这个挣钱。

 

最近也接触一些行业的老板，包括今天下午在和某厂的销售总监在聊天的时候，我问了他几个问题和他的回答如下：

问：你做这行几年了？

答：从毕业到现在有5年时间了。

问：到这个公司任职多久了？

答：已经有半年多了。

问：你们原来公司的销售方式是什么样的？

答：寻找到代理商，帮助代理商去铺设门店，开始的时候一个新的品牌铺设门店我们需要对门店老板一定的实惠，我们需要在店面展示的时候我们每个月需要给店主一定的奖励（要么产品要么现金）。这样才有可能能够铺设到店面。

问：咋们现在铺设了多少店面了？

答：20多家。

问：销量怎么样？

答：不好，两个多月了才销售了1000多块钱，而且每个月送出去给店家的产品都得3000多块钱。

问：为何没有效果呢？

答：因为我们厂家做的广告太少了，好多人都不知道我们品牌，对我们没有信任度。

问：那有什么应对措施？

答：这样成本太高，我们可能要收回一些没有销售的店面。

问：那么其他品牌是怎么做的呢？

答：其他品牌都差不多，有的已经做出品牌来了的，可能就是进货多少送多少的赠品这样的。

问：那么我们的这种做法和别人差不多的话，别人为何帮我们卖而不卖其他熟悉的产品？

答：还在考虑中。

。。。。。。

 

通过以上的谈话我们会发现几个关键的点：

1、所有同行都在用着同样的方法在进行销售；

2、只是厂家一厢情愿的给店家一点儿的小恩小惠；

3、根本没有去了解这个店家究竟需要什么样的东西；

4、永远只站在自己的以前所谓的成功经验的基础上来看待问题，而没有去考虑过店家、消费者这两个直接和我们销量密切相关的对象究竟需要什么样的东西。

 

所以以这样的同行思路来做一个新品牌的推广，要么付出惨痛的资金代价来换取市场，要么就是不死不活的过着，我相信这也是所有中小型企业所面临的共同的问题，最主要的原因不是努力不够，也不是产品质量有问题，更加不是对手过于强大，而是这个行业的人都是用的同样的方法在做同样的事情，最终的结果就是大家都用大量的精力和时间花到了广告、价格战、人海战术、免费活动等等事情上面，而没有把精力放到我们的核心客户上面和我们的终端用户上面。

 

要想小鱼吃大鱼，唯一的方法就是用外行的方法、跨界的方法才有可能颠覆一个行业。

 

就像我前段时间说的一样，很多传统互联网出来的人经营不好微信互联网一样，因为这两种看似都是互联网的产品的运营思路是完全不一样的，所以很多传统互联网人在经营微信互联网的时候运营流量思维来进行，结果路越走越窄，而且做得越来越辛苦。

 

关于这两种思维的问题，可以在我的个人公众号中搜索“思维”了解。

 

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花时间去学习别人失败的经验。by马云

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