“互联网+”概念的兴起,让我们对商业的变革充满期待。各行各业企业纷纷涉足电商。马云暴富的神话也即是建立在中国众多中小企业的互联网电商之路上。而随着流量红利的消失，以及第三方电商平台竞争的加剧，只有少数商家才可享受到电商的红利。

动联文化互联网营销及品牌管理专家俞巍勇解盘说，现在电商渠道的成本跟线下的成本并不低。可以说，当下是电商渠道的红利时代终结，是社交红利时代的开始，是产品这个基本面的回归。

第三方电商平台做销售日子不好过

俞巍勇分析说，不要以为出厂价20元拿到手的产品，做电商只要卖上40元，自己就赚了一倍。事实上，今天的电子商务市场已经不是十年前的电商市场了。在淘宝起步的时候，很多个人卖家用心做做也比开店创业强。那时候是马爸爸在养流量。现在是大家都来分流量。反而是马爸爸的收割期了。除了少数早年积累现在已经做起来的大电商，中小卖家只有干耗垫底凑热闹的份了。

传统电商“成本”并不低

动联文化俞巍勇说，在电商销售过程中，“成本”不止是产品本身，还有隐性的整个销售不可避免发生的费用；

至少包括6大项：

1、产品成本(比如20元的出厂产品);

2、包装成本(内包装，外包装，吊牌，售后卡，包装耗材，比如是5元);

3、物流成本(仓储，快递，就按渠道价格5元一票，不要想着可以不包邮，对消费者购物而言，包邮的费用包含支出中，不包邮的消费者得加上快递费后一并付款，人家只要掏出多少钱都算一次消费?管你包还是不包自己的说法?所以快递是“硬成本”);

4、天猫或京东扣点(平均扣点4%，60元销售价计算，是2.4元);

5、税收(就算平均8%吧，不要提网店不交税了，天猫店铺对应企业银行账户，不是私人的银行卡，所有交易一分钱的税都少不掉，那就是4.8元);

6、拍摄和制作费用(快消品尤其很高，还要模拍，以单件产品SKU上架看，需要拍摄，修图和后期制作等，算少点3%吧，所以是1.8元);　

好了，上面6项成本，加起来是38.4元，而且是水涨船高的硬支出。这样一算利润还有多少呢？所以也难怪很多商家偷工换料卖假货了。这其中，第三方的流量成本比利润还高。如果有一定销售规模的企业，光扣点一年就要贡献好几百几千万。所以精明如苏宁，早早就打造飞牛网一举占领B2B2C的家电行业制高点。

企业自建商城成电商趋势

面对店大欺客的第三方电商平台，高昂流量成本，以及随时被逐出商业主场舞台的尴尬，越来越多有远见的企业开始建立自己的销售渠道和平台。特别是传统门店资源的零售企业，将线上线下融合，自主开发o2o功能对接的自建商城，自主性和适用性远远超过天猫。虽然也有传统企业觉得，自建商城比在第三方平台开个网店要难得多，运营和推广网站需要投入大量的资金和人才，成本太高。但是仔细算一笔账，这其实就像租房（第三方平台）和买房（自建商城）的概念一样。租房先期投入看似小，时长日久投入并不见少，还有被赶出换房客的麻烦。自建商城如买房，虽然起步流量和维护成本也会相对大，但是打造后的是一劳永逸。一次投入，持续收益。

只是，现在做网站的网络公司水也很深。特别是做电商网站的技术要求和要价更是不便宜。动联文化（5k98.com）俞巍勇说，目前市场上一个独立自建的B2C商城建设成本是几万起步，如果想做行业垂直的电商平台，30-50万是个起步价。特别是建立起来后，如果没有专业的核心电商领导团队，往往还要在推广上被坑不少冤枉钱。所以虽不少企业自建O2O商城，但成功的还在少数，那么，行业企业O2O电商项目做不成功的原因都有哪些呢？

传统企业O2O电商项目做不成功的原因

1、光烧钱打广告，而不注重线上自然流量的获取

很多传统行业出身的做O2O项目，往往都习惯烧钱打广告而不注重，或者说不懂得线上自然流量的获取。举个例子，某传统瓷器企业CEO，投身电商，建立O2O瓷器行业电商平台。经过几年努力，公司目前虽业绩持续稳定，但较之前期建站成本的大额投入，尚未实现盈亏平衡。同时，日常流量又依赖于在引擎网站等投放的推广链接，成为公司开销最大的地方，而员工和创始人工资却比同行业的低。

要没有烧钱打广告根本无法给线下实体店带来效果，这样的O2O项目需要源源不断的投入才能够存活，团队里面缺少一个懂得运营网站的人，获取线上自然流量能力不足，很容易因为资金链断裂而导致失败。

2、用B2C思维在做O2O，割裂线上和线下

很多传统行业企业都是用B2C思维在做O2O，并没有真正构建O2O营销体系。

目前很多传统行业企业都在第三方平台开设网店，这种厂家直销的B2C模式最初的确点燃了客户的热情，带来了较大的销售额。但客户的热情很快就会熄灭，销售额又回归平淡。究其原因，现状的用户已经不是以前只图便宜货的了，早几年电商假货也让他们越来越讲究体验，很多产品的线上标准化的销售方式也无法满足他们的个性化需求。

不仅如此，由于价格被压得过低，线上销售并没有给企业带来多少利润。而且，从长远来看，这甚至破坏了品牌价值，打乱了价格体系，导致企业内部线上线下团队争夺资源，形成内耗。

如何避免走弯路，落地做好O2O电商，实现弯道超车？

互联网营销代理及直客咨询：139-160-32840（手机与微信同号）欢迎网络建站公司合作！专家俞巍勇说，其实不管是实体店商还是互联网电商，商业的本质逻辑是不变的。对于企业来说，互联网只是工具，商务才是本质。毕竟，很多商品，并不适合使用一般的网络零售模式。仅仅利用第三方平台开个网店，这是网络营销，不是真正的O2O电商。

什么是O2O电商？是online to Offline（线上到线下）和Offline to Online（线下到线上），线上线下一定是相互强化，产生1+1>2的协同效应。那么，行业企业自做O2O电商该如何来运营和推广呢？

传统企业自做O2O电商该如何来运营和推广

动联文化（5k98.com）俞巍勇说，首先物色一款适合的B2C或者B2B2C的商城平台非常重要。这关系要易用性和扩展性发展。以及重要的安全性。现在互联网上充斥着很多所谓看似便宜甚至免费的源码，前期开发改进就要花去不少精力成本，最后漏洞bug不堪运营。甚至出现在运营过程中变成肉鸡平台，数据及资金安全不保。这也是为何真正运营的企业都不得已去选择专业的互联网公司开发商城代码的原因。虽然贵是贵了，安全还算有保障。于是催生出几家靠卖电商平台的互联网企业。可以说主流的也不过3，4家，卖着差不多的电商平台，看似品牌不一样，但是一样的就是价格不便宜。

找到专业而商业道德的互联网建设及运营团队是关键

内行的人都知道，这些做电商平台开发的大公司，往往售后质量比不上一个小工作室的资历多年的站长的服务。因为，忽悠卖你程序的基本都是不懂市场和技术的底层业务员。就靠着高额的提成人海战术来卖你网络服务。

特别关键的是，目前主流的电商建站公司的源代码，并无特别创新之处。虽然各家话术看似专业，却未必是站长经营角度，而用户根本也分不清价值和功能的差异。甚至买了也用不来。

1、改变电商行业格局的全新B2B2C+O2O商城

当前，动联文化（5k98.com）在全国江浙沪长三角地区首批重代的一款基于企业级框架开发的现代一体化电商平台系统——全新B2B2C+O2O商城，足以改变电商行业新格局。

高性能轻量级构架

采用全新超轻量级框架作为驱动核心，清晰的MVC分层构架，良好的松散耦合性。全局使用PHP高效写法，框架性能耗损降至最低，更加接近php原生代码运行效率，运行速度超越同级软件3至5倍以上。

完善的业务流程处理

业务流程处理和功能需求分析来自拥有多年经验的电商运营团队所策划。每项功能设计都从用户体验出发，操作简便、上手轻松，任何人都能在短时间内熟悉系统中各项业务管理和功能操作。

图表化数据统计

使用图表库绘制统计数据，并进行系统性、周期性分析，使数据不再只是单纯的数字，对网站平台的运营起到更加直接有效的参考和辅助作用。

灵活的模板个性美化

全新高效的模板引擎，使用更方便编译速度更快。强大灵活的Layout函数库调用机制，哪里需要哪里使用。模板主题随意更换，多种风格任意选择。

强安全策略规则

采用PDO操作数据库，杜绝SQL注入。多重数据验证与过滤，有效防止XSS攻击。针对IP的安全策略，将恶意用户拒之门外。重要信息均采用加密提交，最大限度保证系统及用户信息传输安全。

差异化市场同类产品的 B2B2C - 企业版

• 适用于线上多行业商品零售，垂直电商解决方案。

• 对地理定位要求较高、商品需保持新鲜送达。

• 主要解决支付结算、身份证清关等跨境电商难题。

• 支持连锁加盟模式线上线下一体化解决方案。

• 提供线下服务行业预约，到店或上门等多种o2o服务形式。

直击市场价格底线

基于一个专业电商领域汇聚后期开发，前端开发，以及实战操盘的电商运营策划团队，核心精英平均年龄32岁，工作经验8年以上，并通过第三方慧眼投资人先期研发近4年。面对当前主流电商平台建设市场，推出以先用户赢利后技术赢利的宗旨，将当前同品市场价格直击底线。这也将使得用户的前期电商建站成本直接降低50%以上。代理及直客咨询：139-160-32840（手机与微信同号）欢迎网络建站公司合作！

专业电商平台团队服务构架同步对接

运营不再难！动联文化基于20年互联网实战品牌营销的创业经验，在提供低成本电商技术服务的同时，将企业运营的培训与引流技巧，以打包服务的形似，直接对接同城客户。

互联网营销专家俞巍勇也建议，在企业内部运营人才构架上，可分两个阶段进行调整。在发展初期，团队成员尽量从企业内部挖掘，因为他们熟悉企业情况，让他们来架设线上格局，可确保线上线下不脱节。当线上运营了一段时间，已经和线下完美契合之后，就需要更专业的互联网专家来拓展线上业务。

最后，俞巍勇透露说，这次全新的B2B2C+O2O的电商系统，将充分做到开源封装及一键升级，省却代理公司的后期维护成本。真正做到，用户一心做运营，技术全后台的鼎立支持。同时可无缝对接ERP和物流管理系统，以及创新的全插件营销，使得用户需求100%充分满足成了可能。

目前，新系统已经实现小程序，微分销，APP，H5支付等整合，真正实现一个后台，全网通，以及深受外贸企业欢迎的中英文切换+多国货币插件，可以说，这将是一款融合当下电商产品百家之长，又价格直击底线的破局之作。现在全国代理逐步放开中，零代理费机制，首期在上海和浙江两地主推。欢迎市级代理抓紧咨询，强力区域保护政策，先机！代理及直客咨询：139-160-32840（手机与微信同号）欢迎网络建站公司合作！