通常情况下，广告主的预算有80%是花在广告媒体上的。因此一旦媒体策略失误，就可能会全盘皆输，导致广告投放的战略性失败。

主要存在以下几个方面的问题：

（1）媒体选择失误

主要是媒体的受众与目标受众的不一致，媒体的性质与产品的个性相冲突等。如地方性的或仅仅在某地区销售的产品，选择在中央级电视，广播，报刊上做广告；中老年消费品选择以青少年，儿童读者为对象的媒体上做广告；女性化妆品选择在体育类，金融类的媒体上做广告。

（2）密度投放不科学

广告投放往往容易出现两种极端。一方面，不惜成本，醉心于广告的广泛投放，狂轰乱炸，以此强化受众对于广告的记忆。殊不知，广告达到一定的密度（频次）之后，其边际效果有一个递减原则，则随着广告的重复次数的不断增加，没重复一次所产生的效果会越来越小，甚至让人产生厌恶情绪。此时，广告的投入产出比很不合算。另一方面，广告主为了省钱，或者是其他的因素，明显的减少广告的投放，有的甚至终止刊播广告，是广告的投放的密度和强度明显不足，自我淡化影响力，一旦醒悟过来决定要挽回影响力时，就需要付出更大的努力，从而造成更大的浪费。

（3）排版眼花缭乱

这主要表现在报纸媒体上。由于目前许多报纸媒体的广告专版不少被广告公司代理，其中有不少的专版被一大堆图片和密密麻麻的文字所填满，这些广告就像“七十二家房客”，分不清主次，形不成视觉点，也谈不上美感，自然起步到广告的有效作用。

曾经有一则某国际花园的售楼报纸广告，在半版的版面内，其广告信息包括：所售花苑的特征、优势、土地开发和出售的相关证件号码，开工和封顶的日期，花苑地理位置的交通图，地盘施工图，花苑外观图和感谢语言，等等。

总而言之，一般来说，消费者初次接受某一广告信息，留在大脑中的影响是不会很深的，也易于因其他因素的干扰而淡忘。特别是现代人的生活、工作节奏很快，不可能全盘接受狂轰滥炸的所谓大容量的信息灌输。刊发一则广告，就想把什么东西全部告诉受众，“一口吃成个胖子”这可能吗？面面俱到，往往会适得其反，那一面也得不到。因此，这则售楼广告的效果如何，就可想而知了。