作者文章归档：许顺利
一则广告的运作，如同经历一场战争。广告人之间，广告人与广告主以及消费者之间，分分合合，斗智斗勇，充满了关于广告利益和智慧的纷争。而广告的“牛鼻子”究竟让谁牵，则往往是这种战争的敏感点。
我们无法否认这样一个事实：充当广告游戏的裁判员，更多的还是广告主，而不是市场。虽然广告主也把市场的销售好坏一开始就作为游戏的规则，但往往从一开始其，广告主就已经不知不觉得替代了市场的裁定。广告人中有好的创意，但由于它不符合广告客户心目中的既定标准，很多都不得不妥协或者放弃。从广告主方面来说，他们或许对于广告、传媒、受众心理等专业领域的了解并不多，但“钱是我出的，要做出...
通常情况下，广告主的预算有80%是花在广告媒体上的。因此一旦媒体策略失误，就可能会全盘皆输，导致广告投放的战略性失败。
主要存在以下几个方面的问题：
（1）媒体选择失误
主要是媒体的受众与目标受众的不一致，媒体的性质与产品的个性相冲突等。如地方性的或仅仅在某地区销售的产品，选择在中央级电视，广播，报刊上做广告；中老年消费品选择以青少年，儿童读者为对象的媒体上做广告；女性化妆品选择在体育类，金融类的媒体上做广告。
（2）密度投放不科学
广告投放往往容易出现两种极端。一方面，不惜成本，醉心于广告的广泛投放，狂轰乱炸，以此强化受众对于广告的记忆。殊不知，广告达到一定的密度（频次）之后...