如何去找到企业发展的主要矛盾，探寻营销突破口，打造整合营销传播体系，以下根据个人的行业服务经验，给出以下几点建议供参考。

1、明确市场定位和产品定位的关系

很多企业都在强调定位，近几年定位这个词超级火，但大多数企业对定位的理解都比较片面。首先要明确市场定位和产品定位的关系，其次明确定位的溯源。在定位体系里，我们把市场定位和产品定位归纳为品牌定位的两个维度。打个比方，就像大家开车，市场定位就是我们所说的线路，而产品定位就是我们在这个线路上怎么跑的问题了。

但是在企业运营过程中，往往市场定位不是由市场决定的，而是由用户需求决定。产品定位则是做好产品的包装，我这里指的包装是用USP（独特的销售理念）去寻找产品的差异点和核心竞争力，从而让产品在市场保持活力。所以市场定位考虑解决什么问题，产品定位考虑怎么解决这个问题，这两个意义区间构成了品牌定位。

2、匹配产品生命周期的营销策略

定位明确了，就是产品投入市场的问题，很多广代公司包括企业的营销部门，在产品销量不好的时候，就容易把原因归结为品牌力不强和消费者认知度低这样的因素。其实在产品导入期，或者品牌成立的前期，品牌力差和消费者认知度低是很正常的情况，很多企业在营销策略上选择降价和促销，是很伤害品牌的。

所以在营销策略上匹配产品的生命周期，并制定根植于目标消费者媒体接触习惯的媒体策略，是解决问题的关键。比如产品处在导入期，在营销策略和媒体选择上，就要扩大目标区域的投放，内容上侧重向消费者讲述产品利益点和卖点，增强认知。而产品成熟期，就要减少广告投放，根据市场发展和用户需求去做产品的更迭。

3、运营体系的内外循环

运营是我们对企业和产品的进行干预过程的总称，我用拆解的方式，把运营分为内部运营和外部运营两方面。内部运营是企业内部流程的优化和形象的提升；外部运营则是包含市场、用户、商务、社区运营的总称。很多企业不重视企业的内部运营，觉得销售端口才是盈利的关键，其实不然，内部运营很大程度上优化企业内部的工作流程和对外形象，是作为整体展现在消费者面前的，就像一个人，你自己的销售技巧再好，但是你的客户梳理很乱，穿戴和气质很差，一样达不到用户心中让他甘愿买单的这种刺激，或者叫逼格和层次。

内部运营和外部运营构成了运营体系的闭环，从而向消费者输出我们的产品和服务，输出我们的品牌和形象。这是一个体系，归根结底是体系的胜利。

4、整合营销传播的贯彻实施

整合营销在很大程度上，避免了广告和人力的浪费，也是突破企业症结的重要关口。在一个周期内，因为可能企业的产品很多，产品品类比较复杂，梳理起来就比较难，在营销策略上很多企业就容易东一榔头西一棒槌，觉得哪个渠道到好，哪个渠道洋气，哪个创意很厉害，就贸然去做。

整合营销的意义就是去化零为整，在一个周期内用一个产品口号和产品策略，这是根植于品牌定位和产品生命周期的。在这个周期内一起的宣传出口都要统一，不能今天说产品很便捷，明天说质量很好，到头来造成很大的浪费。

以上四点是相互结合的相互制约的，每个企业的境况不同，内外部环境影响很大，但终归需要一个体系去在市场中立足。