北京3月31日消息，据北京城市广播《城市文化范》报道，买新房大家少不了要去各家售楼处看看。售楼处往往都会给人一种光鲜亮丽的感觉，但开发商在其中设置的套路也不少。

高大上的沙盘隐藏了哪些不利信息?售楼处的样板房怎么看最有参考价值?在售楼处买房到底怎么才能不吃亏?

针对这些问题，北京城市广播《城市文化范》特别邀请了金融学博士后，青年金融学家，知名投资人杜帅对此进行分析解答。

杜帅：

售楼处从字面意思解释就是销售楼盘的场所，作为直接影响客户第一视觉效果的售楼处设计，一定要形象突出，体现楼盘特色，同时能激发客户的良好心理感受，增强购买欲望。

我们知道，楼盘的售楼处，一般都是建造在楼盘工程的大门口或是一些街道显眼的中心地段，而且会建造得特别豪华，这主要是为了能够吸引不买房者，毕竟每一个人都会根据售楼处来判断该小区的一个档次，当看到售楼处豪华高级时，自然而然对楼盘会有一个预判的心里印象分，所以大大提升了楼盘的吸引力，能够增加销售。

当楼盘全部卖完且以高价好价卖出去的时候，整套下来赚取的利润是非常高的，那么售楼处的这些钱也就不算什么了，整体上来说还是赚的，并不会因为售楼处的拆除就会赔钱。

房地产业内一种不成文的规定，从心理学上就是放大自己的优点，缩小自己的缺点。让购买者在看房，一眼看到这个楼盘有什么好，比如有学区，有商场，在某某核心，交通有多么方便，离哪哪有多近等等。但是你看不到底离学区有多远，步行到商场要几分钟，交通规划是多少年后才能建成。

但是事实是这张图的确没有骗人，人家的位置就在某个路与某个路的交叉，周边几公里或者十几公里内的确有什么小学，商场，地铁等等。至于你能不能用的上，那就不一定了。

杜帅：买房不得不注意的那些“坑”

对于政策的运用，开发商比我们普通老百姓熟悉的多，他们做出的各种宣传都是打着擦边球。既最大限度的宣传了自己的产品，又合理的规避了自己的风险。

通常，沙盘相比楼书，具有形象直观、立体感强的特点，它能够从宏观上展示楼盘的布局、环境。但是，由于沙盘更多是开发商初期设计方案的一种体现，而从前期规划到中期施工到后期交付，中间有很多不可预测的变更因素;加上沙盘制作费用比较昂贵，因此开发商很少会变更沙盘模型，这便决定了沙盘与实景是不可能完全一样的。

要知道沙盘与实际布局是不是11的比例，不少沙盘为了吸引消费者，会扩大楼间距和增加绿化面积;不少楼盘看起来是被一片山林簇拥着，实际上周边根本就没山，只是城市建筑而已。

很多购房者在看沙盘的时候，大多关注的是整体布局，忽略了具体单位的小格局。因此购房者在弄清目标楼盘的大体走向后，更应该注意自己所关注的那套房子的朝向，以及周边建筑布局情况，以此来了解房间内的采光、通风情况。

不少开发商都会在这种搭建的样板间的尺寸上做一些文章，比如把样板间的尺寸整体稍微做大一些，层高稍微拉高一些。这些细小的改动客户肉眼是感觉不出来的，但这会使房间稍大一些，可以留出不少空间，从视觉上来看整体都会大一些，但实际收房时却感觉到手的房子会比样板间小。

建议购房者在看样板间时还是最好用米尺量一下样板与所购房子的面积是否相同，也可以用房间内地砖数量来折算一下房屋的面积。样板间里摆放的家具，有的是根据房间尺寸特制的，尺寸相对偏小，所以购房者将自己购买的家具放置后会才发现原本觉得合适的位置家具根本放不下。

很多样板间都会特地装大量的灯，每当购房者参观样板时，都会发现室内灯火通明。但实际上这影响了购房者对室内采光的判断，特别是一些黑厨黑卫在这种光照下，自然会被购房者忽略掉采光问题，同时暖光也在很大程度上扩大了空间效果，会使房间看起来宽敞明亮。

有些样板间还会在墙壁上安装很多镜子，这是因为镜子也是可以反射空间，会让购房者在视觉上造成一种房间宽敞，明亮的错觉。

一些细心的购房者在参观样板间时，会发现许多样板间里是“没有门”的。这在无形中也给样板间省了下不少面积，扩大了室内空间面积。特别是在卫生间面积狭小的情况下，一旦装了门就会让购房者看出门与马桶间距离的不人性化。

同时，开发商基本也不会设置上下水管道、管线等物品。因为这些都是占空间、影响视觉的东西。所以在参观样板间时，要了解管线的安装位置，会占用哪部分的空间。

所以在买房时，不仅要看什么位置图，楼盘模型，宣传海报。一定要去现场，去工地，进到屋里进行实地查看，并且尽可能要在白天、晚上都去看看，只有这样，才能最大限度发现各种优缺点，防止自己跳坑。