全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告传媒培训第一人，品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练，打造中国实战狼性广告销冠特种兵总教练彭小东导师与大家分享：广告的目的究竟是什么？我们的广告主为什么要投放广告，又特别是公交广告，在没有地铁的尤其是最近几年广告户外大牌清理整治过程中，三四五线城市公交广告经营者就是当地广告业的老大，公交广告具有绝对优势吗？近期在和我的团队伙伴们讨论问题的时候，一说到产品广告和产品推广，就会聊到推广方式以及要用到哪些媒体，哪些媒体效果好，哪些媒体现在跟死了差不多……但是，却没有考虑清楚，企业为什么要做广告。
广告一词在汉语里的解释有广而告之的意思，所以，很多人就简单的认为，广告=广而告之，广告=扩大知名度。也就是“酒香也怕巷子深”，因为市场上酒太多，别人根本不知道有你这种酒，于是你就需要在汹涌的人潮里用或大或小的嗓门喊上一嗓子，“Hi，哥们，我这有酒。”
很多时候，明明自己的产品很好，创意很赞，团队都是行业大拿，但是产品就是不好卖，于是我就到市场看看。耐克没厂房、可乐只有糖水、天天嚷着不收礼的XX金也没见有啥好的，一开始谁知道淘宝、京东和赶集网，他们牛13不都因为在做广告么？我们的产品卖的不好，归根结底就是知名度闹的。于是赶紧着找明星代言、拍广告，各种媒体渠道的投放，为的就是打响知名度。
这种理解和猜测，也许都来源于每个社区门口的通告栏，大家都以为通知贴好，大家就会按照你说的来做，但却没想过：为什么别人要按照你说的来做？为什么你喊破嗓子也没人来巷子里买你的酒？为什么你花了大价钱做广告，别人还是不买你的产品？
因为，我们一开始就错了，广告≠广而告之，广告≠扩大知名度。
那么，广告到底是什么？
广告的基础来源于商业，因为商业的需求和发展，才有了广告的出现。而商业的本质是价值交换。甚至可以说，人与人之间的交往都是源于价值，不管价值的体现是物质或是情感、时间和精神，因为没有一个人会跟一个毫无关系、没有价值的人在一起浪费时间。
所以，当你喊一声“我有货”的时候，消费者并不会理会你，而是你需要告诉别人，你有什么价值，你的价值在哪，为什么他要和你进行价值交换。就像你来到某公司应聘，HR并不会因为你说你毕业了就录用你，而是需要你告诉HR，你毕业于哪个学校、哪个专业、有什么样的能力、在校有过什么经历、有过什么样的实习经历、能不能加班、能不能熬夜、能不能喝酒……这些都是你的价值，只有当HR明白你的价值，才会考虑录用你，让你上班，给你发工资。你贡献你的价值，他为你的价值买单。
当你做广告的时候，首先要考虑清楚，做广告的目的是什么？不是简单的知名度扩散，而是告诉别人，你的价值在哪？
同样是酒，茅台代表了身份和地位，小糊涂仙表现了难得糊涂的哲学思想，劲酒虽好可不要贪杯是养生，杜2一种年轻化的生活态度。人有炫耀的需求，所以身份和地位的彰显是痛点；有人量浅却想喝，难得糊涂是痛点；有人想喝酒养生，那么养生是痛点；挥洒青春，一起犯二，2是年轻人的痛点。
广告的传播在于标注价值、创造符号、说服别人、占领记忆。一看到红色和飘带，就会想到可口可乐带来的挥洒快乐；一看到黄色的柠檬，就会想到雪碧的挥洒青春；一看到红、黄两色，很多人就会想到麦当劳的亲切友善；一说起嚼口香糖把妹，就会想到绿箭清新口气。
这些都是价值，都是符号，都在说服别人，都在占领消费者的记忆。
所以，知名度仅仅是广告目的中的一个，广告之前考虑清楚，你做广告要达到什么目的？公交媒体广告是一个有极强流动性并极具号召力和影响力的区域性广告媒体，它具有生动完美的视觉形象、深刻持久的传播效果、强烈的现代感和不可抗拒的视觉冲击力。
公交广告媒介包含以下3个部分：
1、设置于公共汽车站、站台等公共场所的固定型交通广告。
这些广告发布时间灵活，投入成本低，具有很强的视觉冲击效果。此外，户外传播针对性强，超强实力展示。相对电视和报纸，具有更高到达率，低千人投放成本的优势；日夜可见，是无法拒绝的强制性媒体，有效的媒体放大器；
2、以车辆作为载体的流动型交通广告。
车身广告设计制作精美，画面清晰逼真，色彩丰富艳丽，视觉形象生动完美，具有强烈的现代感和视觉冲击力。形象鲜明，引人注目的城市人文景观。消费者能长期接触广告。公交车身广告发布期为半年或一年。每天在三个时段（早上上班、中午午膳、下午下班）内，接触数以百万人次的消费者。因揭示空间有限，能避免竞争同业广告的干扰。一辆公交车做全车广告，没有来自同行业竞争对手广告的干扰。电视、报纸、户外广告这种情况屡见不鲜。消费者在公交车上看到的是一家的产品广告，效果比较好。
3、设置于公共交通工具内部的公交广告。
车内广告其醒目、鲜明的广告展示及品牌魅力，深深打动目标受众群，令人过目不忘，集观赏性、细读性于一体，广告效果独领风骚。
公交广告的优势：
1、交通广告的最大优势在于能使广告信息的到达率和暴露频次都能达到较高的水准。比如，公交大多都是从早上6点服务到晚上7点左右，每天的乘客量就达到数十万次。
2、印象深刻，刺激购买欲望。乘客在车站、站台等候公交时，为打发时间会仔细阅读张贴在那里的广告，所以对广告的印象会相当深刻。而且车站广告对所经销的商品进行宣传，具有导购效果。
3、弥补4大媒体的空白，消费者在乘坐交通工具时，通常远离四大媒体，可利用车内广告及时去影响消费者，充分利用此时相对清静的广告环境，同时车内广告具有强制性，乘客只要一进入车厢，就仿佛置身于广告的包围之中。
4、成本低，和四大媒体相比，各种形式的交通广告媒体是最经济的广告形式。所以，许多中小广告主多以此来作为对其它广告媒体形式的支援性媒体，以此来实现广告信息的最大到达率和暴露频次。
影响公交广告投放效果的要素分析
信息化时代来临，公交媒体的形式也随着时代的发展变得多样化，但是与网络广告的形式多样不同，公交媒体广告有其自有特点，而且应该说是固有特点，便是移动性以及投放人群价值的相似性，因此如何针对公交广告投放的固有特点进行广告的精准投放变得尤为重要。
尽管如今的互联网广告发展日新月异，但广告主对于公交媒体广告的热情依旧没有褪去，虽然大家都在投放这种类型的广告，但只有在掌握了公交媒体广告的投放特点之后，才能够带来令人期待的广告效果。如何合理科学地进行公交广告投放,已成为大多数广告主企业所面临的问题。
一、地理位置选择
上面已经说到过，公交媒体广告对地理位置的要求还是比较高的，它不但要求受众广、暴露度高，潜在用户质量好，能大大增强品牌传播速度和信赖度。在选择个公交媒体时应尽量选择经过繁华路段的公交车，因为这些地方人流量相对集中和密集，有很好的企业曝光度。
二、环境选择
要使公交广告效果得到充分发挥除选定好的地理位置外，更重要的是广告与该位置周边的环境的自然、人文环境融为一体，避免受众的视觉刺激和心理抵触。另外，在决定投放公交广告时，需要获得的审批和注意事项也是重中之重！
三、广告投放时机
选择在什么时间段投放广告对效果的影响是挺大的，也是进行公交广告投放所要考虑的必不可缺少的重要因素。要注意市场的变化、以及季节原因、消费者购买心理等因素，把握最佳的时机，抓住机遇，适时的将自己产品推出去。
四、广告创意
最终决定广告投放效果如何的还得看广告的创意够不够吸引人，广告创意是广告的灵魂所在，它是关系到广告是否吸引到受众的直接因素，如果消费者的注意力被广告吸引，那么观看者将会对广告产生深刻的印象，从而达到广告的传播效果。
五、广告预算
彭小东导师经常讲：广告效果=广告预算！是广告主，广告公司，媒体三方竞合力的成果，一分钱一分货，在正常浅显不过的道理，举例在中央电视台投放广告，广告主您清楚吗？要准备多少广告预算才有广告效果，至少1个亿，而且要提前准备好，要么广告主自己掏钱，要么广告公司帮你垫款，否则您的广告会立即马上咔嚓被剪掉 未完待续，版权归彭小东导师所有，违者必究！关注媒无界微信公众号并查看历史消息，更多原创实战干货精彩分享！欢迎转发，敬请注明作者及出处，更诚挚的邀请您亲临彭小 东导师 《品牌竞合力》及《打造中国实战狼性广告销冠特种兵》课堂聆听彭小东导师现场原创实战实操干货精彩分享及演讲！）