咨询师苏菲跟进了一位做隆胸的顾客将近半年时间，但顾客就是迟迟不愿意签单，每隔一段时间就跑到商务通去问一下，苏菲也通过电话和微信和顾客多次沟通，但她就是下不定决心，那么问题到底出在了哪里呢？为什么苏菲的这位顾客这么纠结，她的问题症结在哪里呢？
其实很多咨询师都遇到过苏菲的这种情况，顾客想做而且充满了希望、期待和激情，但真正要做的时候，却又往往是瞻前顾后，犹豫不决，不管咨询师们如何沟通催促，始终难得要领，打动顾客。为了拿下这位有很强意向的顾客，苏菲请教了业务院长，我们来看看腾院长是如何分析的。学信高起本 半年【直接】取证 专业：自选，含985，211院校，
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