目标管理：目标的转化与规划（4月14日）

在绝大部分时候，目标仅仅是数字，对很多人而言仅仅是喊喊口号，而不会有任何切实的效果，甚至会感觉那很傻。其实跳出来从没有“代入感”的第三者的角度看，所有高声喊出目标的人都有毛病，每个人都渴望结果但又都不想参与，看到结果之后才知道因为没有参与而无法分享“胜利果实”而追悔莫及。

但问题是为什么明明是去做很好的事，也可以有很好的结果，却有绝大多数人不参与呢？不参与的核心是因为感觉不靠谱，所以就缺乏认同感。

要增加目标的认同度，就需要结合现实生活而将目标进行转化，并重新规划。

目标转化与规划，是目标管理的重要环节，也具有承上启下的作用，假如没有转化并进行务实地规划，目标只能是没有任何意义的数字，就如荒野上的火星，很难有持续的能量。

自己目标确认之后，再跟自己身边的人诉求一个站得住脚的逻辑，也是让他们最容易接受的逻辑。那就是他们认为你是在帮助他们树立自己的目标，给他们提供机会，并帮助他们实现自己的目标的出发点。

你让他们感觉，有你在跟没有你在，他们得到的结果不一样。TA们好你才能好，把你的目标转变成为你帮助别人的目标，以实现别人目标的方式实现自己的目标，让每个人都甚切地感受到，咱们是在帮助他们实现目标的。这就是跳出自我，用成就他人的方式来成就自己。

比如你要想十年2000万，至少需要帮助20个人，让他们十年赚200万；而要达到让20个人每个人十年之间都赚200万，就需要与他们一起帮助200个人，每人每年赚20万；而要就需要与他们一起帮助2000个人，每人每年赚2万，那么那终端人群，每个人怎么能多赚到2万呢？让他们影响到20个家庭，通过家庭对他们的认可，并从他们这里采购，每个家庭用这种采购的方式认可他们，平均每个家庭给他贡献1000元，就可以实现赚到2万元的结果。

换句话说，假如一个人都可以影响到20个家庭，每年都通过采购的方式认可他们，平均都可以给他贡献1000元钱，一年就可以赚到2万元；而假如有个人能帮助10个人，让他们每年都能赚到2万元，那么他肯定能每年赚到20万元；而假如有个人能帮助20个人，让他们每年都能赚到20万元，那么十年之内，他肯定能赚到200万元；而假如你能帮助20个人，在十年之内都能赚到200万元，那么你注定可以在十年之内赚到2000万元的。

只有深入研究所进入的平台与项目的产品、市场以及内部分润制度，在此基础上，将目标进行转化，并理性进行路径规划，并制订行动规划，将长期目标转变成为中期目标，中期目标转变成为近期目标，近期目标转变成为当下行动规划。把财务指标转变成为总业绩指标，再将总业绩指标转化为分阶段指标，分阶段指标转变成为资金运作管理规划。将资金目标转变成为人员团队的规模。

确定团队与市场规模需要有前提，首先是确定核心的目标市场，有策略地开发属于自己的重点目标群。以调查问卷的方式，从客群中选择合格的体验人群。从核心人群开始，逐渐衍生出去。

至于所衍生出去的人群，都可以如何实现其自己设定的目标，这就有比较强的个人因素存在了。因为每个人的自带基因和可整合到的优质资源都各不相同，所以目标的转化与规划的实操，注定是因人而异的，所谓“人有人道，魔有魔道”。

同时要清醒地认识到，并不是你所依托的平台（产品）的每项收益都赚到自己口袋里的，因为那样会让自己成为孤家寡人，收益以月为周期节奏，逐步提升，比较现实与保守的是只计算市场补贴部分，因为为了扩大市场规模，很多基础奖金通常都用于投入市场，用于激励团队。

还有一个很重要的因素被很多人忽略了，就是明确未来中长期的收入目标之后，不仅要自己确认，还需要分享给自己的家人亲人爱人恋人，求得环境的支持，缺少这个环节，日后注定会举步维艰。一个人为了自己的目标负重前行，而不与身边的人分享，不仅无法得到别人的理解和支持，到了极端反而出现在遭遇挫折的时候不仅没有人与自己分担压力，得到的却是更大的压力；而在这种状态下，自己即使取得所谓物质上的成功，也往往会失去身边最重要的人，因为创业这个事情而导致夫妻关系破裂的情况多如牛毛！

另外，很多人还忽视了财务规划的问题，就是说可以用金融手段实现金融作为“产业加速器”的作用。因为体验、分享、促销、复消、加盟、兼职推广、专职推广、团队管理等等市场运作诸多环节下来，都是“仰攻”，“近攻+仰视”的叠加，势必会消耗大量的伤病与炮灰；团队协作会提升近攻的成功率，但也是勇有余而智不足，依靠原始积累之后再形成滚雪球之势，再向山顶推，随着雪球越滚越大，也会变得越来越吃力。

如果反向操作，善于整合金融的力量，向下逐步去整合连锁、机构、店铺、家庭、团队、个人等资源，相当于从上向下的俯冲，动力加惯性，会在相当大的程度上形成对自己有利的态势。

市场由人构成，不管是终端消费者，还是中间的推广经营者，甚至那些看热闹的、喝倒彩的，竞争对手，都是由人构成的。团队的领导者需要结合自己所规划需要分享的客户规模，预估所需要的产品数量规模，提前用自己的启动资金支付给平台或者提供货源的人，获取足够额度的体验产品，并把那些产品几乎免费地供陌生市场去体验，把那叫鱼饵也好，叫福利也罢，总之是需要先行投入的。你见谁钓鱼还要鱼儿为鱼饵支付费用的？

而基于稳健和安全考虑，还要考虑到一旦市场启动，会有什么样的意外和不可抗力发生，所以春宝强烈建议，先行启动市场的团队，要充分考虑自身的实力和未来市场的压力，执行保守策略并循序渐进，时刻准备补货以及提升相应的库存额度。

比较理想的状态，是在指定银行进行开户（同时开立储蓄卡和信用卡），用信用卡支付并转账订货补货，并随时提取奖金，并结合自己的客观实际情况，预存进入相应的数字（得到相应的存款利息，养活信用卡，并逐步提升信用卡的信用额度），花钱用信用卡，赚钱回到储蓄卡。财务的一切事务归银行方面管，业务的一切事务由团队管控。

贾春宝

2020年4月14日星期三