市场开拓：从线上回归线下（5月29日）

疫情让我们在很多需求都通过走到线上去实现，比如教育培训、娱乐购物，但是事实证明，原本就松散型的机构，线上的招商群、骨干群甚至领袖群，其实仅仅解决异地市场同步开展的问题。

新冠肺炎疫情总是会有结束的时候，我们的一切行动但终究还是要回到线下的。因为线下才直观，线下的服务才会让人感受到被尊崇，团队在线下的战斗力才能“百里挑一”。线下就是钉子，是锚点，从集训营到体验馆，再到主题沙龙，线下的交流会让人感觉更踏实，也只有经过了线下，再回到线上才能让团队得到“百里挑一”的人才。

这是个松散型的世界，人与人之间的纽带关系越来越淡薄，大家族变成小家庭，虽然每个人都向往四世同堂，但是两代人同在一个屋檐下都很难确保不发生冲突。更不用说大家族了。人就是这样，走着走着就走散了。而且现在的人越来越朝孤僻而离群索居的方向发展。“友谊的小船说翻就翻”，甚至伴侣关系随时都会劳燕分飞各西东。

机构也是如此，机构在越来越朝扁平化方向发展，人与人之间在逐渐松散，办公室内更多的是松散型的协作关系，处于就业状态的人，时刻在内心规划自己的单飞之路，甚至在内心越来越向往自由，寻找机会走上单飞的道路，虽然每个人都期待稳定的工作状态与收入，但更多的是动辄辞职或者被裁员。

你永远想不到自己什么时候就会被“甩”，裁员与被裁员的命运什么时候会降临到你的头上。你会在什么时候会被从圈子中“踢出去”。线上仅仅是必要的工具，但主要还是线下的工作，线上的功能服务于线下，而不是相反。

除了头部电商以及各个行业屈指可数的那些聚敛资源的供应商之外，线上的信息与交易会越来越虚，从行为变成信息，从信息变成数据，以数据作为科学决策的基础。相比之下，线下才会越来越实，因为只有线下才是真正的基础，夯实之后才能负重，而线下不仅仅是招商招聘，不仅仅是专业通关，不仅仅是搞活动，而且也包括各种形式的团建活动。

作为团队的创始人以及团队长，你需要陪伴每个人，并让每个人都充分发挥其优势，享受其爱好所带来的心理满足甚至虚荣。每个人都需要陪伴，在线上不需要人去陪伴，甚至在线上的人，更多的是对自己的困扰，让自己不厌其烦，因为自己要看视频、要打游戏、要选外卖、要决定与陌生人之间的约与不约，当然更需要日常工作和处理各种个人信息。

要过高品质的生活，就需要让自己回归线下，多结交一些不会“见光就死”的朋友，与她们相伴而行，结缘惜缘长久地保持下去。能体察对方的喜怒哀乐，能与对方分担压力，形成纽带，共度时艰。

每个人在应对困难的时候，都是感觉到孤单的，无助的，需要更多的助力和支援。所以首先你要做到“自我缴械”，在强化自我保护意识的前提下，去除自己的一切防护，用热情的拥抱而不是冷漠的残酷，用理解与包容，而不是苛刻的要求。即使你为TA发工资，即使你们是最亲密的生活伴侣，都要保持基本的安全距离，不要让对方感觉到压抑。

不要认为你加了一个人的微信，或者被别人加了微信就会得到TA身边身后的资源甚至是内心的归属感。因为你随时有可能会被“拉黑”或者“取消关注”，而那些被你寄予厚望的那些人，最终终将被证明是你生命中的过客，仅仅是“打酱油的”。

从线上交流到线下资源实现有很漫长的路要走。

首先是态度要真诚，比如真实姓名，真实信息，真实的资源和需求。虽然不玩虚的未必就会得到切实的结果，但是玩虚的是根本不可能得到切实的结果的。

其次是对未来要有切实的奔头，有共同的目标，彼此将实现对方的目标作为自己的目标的基础，在帮助对方实现目标之后再考虑实现自己的目标。

再次要有行动支撑。很多时候，人的梦想都仅仅是想，只有付出行动，而且是足够的行动，才有可能会有机会触碰到成功的边缘。很多时候单纯靠简单的行动是没有用的，而是需要用理性去面对挫败。更重要的是需要对自己的时间和资源进行管理。要有聚合效应，比如主题沙龙活动、专业培训公开课等形式，让大家有阶段性的共同目标。

贾春宝

2020年5月29日星期五