市场开拓:从线上回归线下(5月29日)
疫情让我们在很多需求都通过走到线上去实现,比如教育培训、娱乐购物,但是事实证明,原本就松散型的机构,线上的招商群、骨干群甚至领袖群,其实仅仅解决异地市场同步开展的问题。
新冠肺炎疫情总是会有结束的时候,我们的一切行动但终究还是要回到线下的。因为线下才直观,线下的服务才会让人感受到被尊崇,团队在线下的战斗力才能“百里挑一”。线下就是钉子,是锚点,从集训营到体验馆,再到主题沙龙,线下的交流会让人感觉更踏实,也只有经过了线下,再回到线上才能让团队得到“百里挑一”的人才。
这是个松散型的世界,人与人之间的纽带关系越来越淡薄,大家族变成小家庭,虽然每个人都向往四世同堂,但是两代人同在一个屋檐下都很难确保不发生冲突。更不用说大家族了。人就是这样,走着走着就走散了。而且现在的人越来越朝孤僻而离群索居的方向发展。“友谊的小船说翻就翻”,甚至伴侣关系随时都会劳燕分飞各西东。
机构也是如此,机构在越来越朝扁平化方向发展,人与人之间在逐渐松散,办公室内更多的是松散型的协作关系,处于就业状态的人,时刻在内心规划自己的单飞之路,甚至在内心越来越向往自由,寻找机会走上单飞的道路,虽然每个人都期待稳定的工作状态与收入,但更多的是动辄辞职或者被裁员。
你永远想不到自己什么时候就会被“甩”,裁员与被裁员的命运什么时候会降临到你的头上。你会在什么时候会被从圈子中“踢出去”。线上仅仅是必要的工具,但主要还是线下的工作,线上的功能服务于线下,而不是相反。
除了头部电商以及各个行业屈指可数的那些聚敛资源的供应商之外,线上的信息与交易会越来越虚,从行为变成信息,从信息变成数据,以数据作为科学决策的基础。相比之下,线下才会越来越实,因为只有线下才是真正的基础,夯实之后才能负重,而线下不仅仅是招商招聘,不仅仅是专业通关,不仅仅是搞活动,而且也包括各种形式的团建活动。
作为团队的创始人以及团队长,你需要陪伴每个人,并让每个人都充分发挥其优势,享受其爱好所带来的心理满足甚至虚荣。每个人都需要陪伴,在线上不需要人去陪伴,甚至在线上的人,更多的是对自己的困扰,让自己不厌其烦,因为自己要看视频、要打游戏、要选外卖、要决定与陌生人之间的约与不约,当然更需要日常工作和处理各种个人信息。
要过高品质的生活,就需要让自己回归线下,多结交一些不会“见光就死”的朋友,与她们相伴而行,结缘惜缘长久地保持下去。能体察对方的喜怒哀乐,能与对方分担压力,形成纽带,共度时艰。
每个人在应对困难的时候,都是感觉到孤单的,无助的,需要更多的助力和支援。所以首先你要做到“自我缴械”,在强化自我保护意识的前提下,去除自己的一切防护,用热情的拥抱而不是冷漠的残酷,用理解与包容,而不是苛刻的要求。即使你为TA发工资,即使你们是最亲密的生活伴侣,都要保持基本的安全距离,不要让对方感觉到压抑。
不要认为你加了一个人的微信,或者被别人加了微信就会得到TA身边身后的资源甚至是内心的归属感。因为你随时有可能会被“拉黑”或者“取消关注”,而那些被你寄予厚望的那些人,最终终将被证明是你生命中的过客,仅仅是“打酱油的”。
从线上交流到线下资源实现有很漫长的路要走。
首先是态度要真诚,比如真实姓名,真实信息,真实的资源和需求。虽然不玩虚的未必就会得到切实的结果,但是玩虚的是根本不可能得到切实的结果的。
其次是对未来要有切实的奔头,有共同的目标,彼此将实现对方的目标作为自己的目标的基础,在帮助对方实现目标之后再考虑实现自己的目标。
再次要有行动支撑。很多时候,人的梦想都仅仅是想,只有付出行动,而且是足够的行动,才有可能会有机会触碰到成功的边缘。很多时候单纯靠简单的行动是没有用的,而是需要用理性去面对挫败。更重要的是需要对自己的时间和资源进行管理。要有聚合效应,比如主题沙龙活动、专业培训公开课等形式,让大家有阶段性的共同目标。
贾春宝
2020年5月29日星期五