9月16日，在杭州，中国房地产数字化峰会上。
阿里进军房地产生意，并启动双11房产促销，推出百亿购房补贴。
“这次疫情时，房企快速成为互联网企业。同时，消费者越来越习惯在网上选房购房”，多家房企负责人表示，在数字化时代，房地产公司都是数据公司。数据是与资本、土地一样的企业核心资产，也是未来房地产行业的血液。只有做到心中有“数”，方能胜券在握。
从9月份起，国内大型房企或打折卖房，或推出特价房，纷纷抢夺传统的“金九银十”，冲刺四季度与全年的业绩任务。
今天，有一家大型房企启动自己的数字化营销，用一个小程序，悄悄打开大市场。与其他房企不同的是，它打开并非是房地产一扇大门。
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9月17日，绿地集团唯一的官方线上售楼处－“G优选房”小程序正式上线。
这是绿地继“G优尊享会服务平台”推出后，在“产品+服务”双升级战略指引下的又一次线上数字化实践，也是绿地寻求“城市家庭服务生”全新转型的最好诠释。
这个小程序，是绿地G优尊享会服务平台的一个流量入口。7个月前，当各大房企谋划疫情应对方案时，绿地集团率先推出“G优尊享会”服务平台。
这是一个综合性服务平台，是绿地集团整合旗下9大业务板块产品与服务，提供便捷服务的平台。
其中包括安居、酒店、康养、购车、购物、度假等9大类近百项全产业资源。这一平台惠及绿地业主及全产业链客户。
今年五一黄金周前，绿地集团率先在全国发放50亿消费券，也是通过这个服务平台落地。这是国内首次企业大规模发放消费券。一次惠民之举，体现了绿地的实力担当，刺激了消费。
6月份起，绿地再次推出“G优选房”小程序。这套小程序试运行3个月后，积累了较好的数据，成为其唯一的官方线上售楼部。
如今，绿地对这套小程序与服务平台，再优化升级，并附加重磅福利，冲刺十一黄金周、双11。这次绿地大规模对外启动“G优选房”小程序，是其金秋好房节的一个预热动作。
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当前市场上，各大房企均有自己的卖房小程序。或是集团的小程序上，汇集全国项目，或是单项目的小程序，多是品牌与项目展示、VR看房、客户报备等功能。
绿地“G优选房”小程序，为什么与众不同？
首先，它不是一个简单的卖房功能的小程序。
“用完即走，走了还来”，张小龙发明小程序的时候，特别强调“小”的基因。小程序的关键在于“轻”，不占内存容易上手。因此这种“轻”，与移动互联网时代消费者的习惯相匹配。
小程序是一种无须下载安装就能使用的应用程序，依托于微信、支付宝、抖音等超级流量入口，迅速赢得数以亿计的用户。这是其在C端的优势。
那些想把流量锁在自己平台，并实现交易的企业，似乎都已经离不开小程序。目前，各大房产平台网站均有自己的小程序，带有VR看房、数据统计等功能，但产品多与app重合，没有实现创新的玩法。同时，各大房企也在试水小程序。总体上说，这些程序的应用场景单一，就是卖房一个场景。
“G优选房”小程序的背后是一个G优尊享会服务平台。从小程序的入口，流量进入平台，买车、订酒店、买进口商品等多元化需求，都能满足。
其次，它是一个庞大的绿地流量入口。
在很多人的传统印象中，绿地就是一个房地产商，建超高层，卖房子。
其实不是。它是一个城市服务生。
未来的场景大概是这样的：
高净值客户想做资产配置、财富管理，绿地金融可以提供私人财富管家服务；寒暑假、国庆长假想出游，订一个好的酒店，定制一个旅游线路，找绿地酒店旅游集团、上航旅游；想买捷豹路虎，绿地汽车集团随时安排；想给孩子报托班或名师培训课，绿地教育一键搞定。
这个小程序与服务平台，将整合绿地的多元化资源，一站式满足，从衣食住行，到购娱康养。从买房、买车、孩子教育、进口商品等进入绿地服务平台后，发现更多与生活相关的粘性需求，覆盖更多的品类。这是很多以房地产为单一业务的公司所不能完成的。
同时，绿地现有社区、写字楼、商业、售楼部、停车场、自贸港等线下场景，也将是这个小程序的流量来源。
很多房企的小程序，还未实现流量闭环。目前，绿地正在尝试实现这个闭环，将试点在线认购功能，线上支付锁定房源。
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当前，买房人在线上看房所用的时间，远超过线下。线上流量，将是各大房企未来的命脉。
“G优选房”小程序，线上锁客，将是绿地品牌的流量池入口，是绿地裂变营销与全民营销的利器。
它的背后是绿地“G优尊享会”服务平台，一个庞大的绿地粉丝流量池。这是今年绿地集团推出的“产品与服务”战略的落地平台。
从2月份开始，打通今年全年的重要时间节点，并不是偶然的单次动作，而是一次体系化的战略。绿地的大战略，则是整合集团旗下业务板块优势，满足用户的多元化需求。
战略，简单而言，就是做什么生意，做什么人的生意。从绿地诞生之日起，一直坚持“做政府所想，为市场所需”，以房地产、大基建为主业，加速布局大金融、大消费、大健康及科创产业。
从绿地的服务平台，到50亿消费券，再到618淘房盛典、“G优选房”小程序升级上线，一系列动作，都能找到“为市场所需”的影子。所有的动作出发点，在于让消费者获利。
换句话说，这一套组合拳的核心逻辑，就是C端思维，为用户所想。未来，这个小程序如果玩好了，在上面加载其他服务内容，都是水到渠成。
［后记］
小程序上，它是绿地的客户资源流量池入口，也是绿地C端思维的最佳载体。这些客户包括房产、汽车、酒店等多板块。同时，这些不同板块的客户之间，会发生一种裂变效应。
在房地产公司小程序赛道上，绿地的多元化业务，成为其核心竞争力。在一个小程序上，加载更多高粘性的、高品质生活方式的产品与服务。这个小程序背后，蕴含着大能量与大智慧。
这就是绿地运营小程序的大逻辑。
文｜杨光华（地产写字人）