一个房地产数字化的新时代，从此开始。
我们很多人都没有感觉到，这就像支付宝改变银行一样。这个新时代，将影响未来10年房地产的变革。
9月16日下午，杭州，阿里巴巴总部。
郁亮、莫斌、胡葆森、李思廉、林中等60多位开发商大佬，60多家二手房公司负责人，为一个人站台。
这个人就是易居老板周忻。
这是他与阿里牵手成功的“好日子”。
他说，如今的高速公路上，ETC闸口，通关快，还打折优惠。而传统的人工收费，则排长队。
如果有一天房产买卖在线上完成闭环，都像在高速公路上一样便捷。现在他与阿里要做的事，就是ETC闸口生意。他找到阿里合作，成立“天猫好房”。
9月16日，天猫好房宣布，3年内不赚钱，所有收入100%补贴购房者，并推出“百亿补贴”双11购房节。活动现场，富力集团宣布约500亿货值，加入该购房节。
在会场，我想到三个问题：
为什么阿里会选择周老板？为什么此时选择周老板？
比周老板有钱的公司还有很多。提出周老板这样想法的企业家也很多，但让阿里又出钱，又心甘情愿的，为什么只有周老板？
这是一个很好的资本故事。周老板找对了门，找对了人，或者干脆说是阿里找对了人。
如果阿里与易居做成这个生意，他们将是中国最大的金融机构，没有之一。
01
峰会开始前，视频上滚动播放着阿里与淘宝的创业史。
其中有一个片段说，当初阿里的业务员，每天白天登门跑客户。晚上两块钱打一瓶开水。
一半用来泡脚，另一半用来泡面。画面上是一个男子，吃着泡面，泡着脚。
他们在客户公司门口，见到最多的不是保安，而是狗。他们都有一套对付狗的方法，绕过狗，才能进入别人的公司。
很难想象阿里巴巴创业时的艰难，很多人因为相信而看见。
17年前，sars疫情暴发时，这家公司快要倒闭。
也是这次疫情使他们创造了淘宝。当年，所有的人都认为，淘宝不可能成功。支付信用、物流等问题重重。
又是一场疫情，他们与易居，创造了天猫好房。这里阿里首次进军房地产。此前，虽有法拍房等业务。
这一次，很多同行都持怀疑态度，认为两家不可能像贝壳那样做最苦最累的活。
02
周老板讲了一段与阿里的故事：
11年前，他一个人开车到阿里拜访，见“逍遥子”（阿里巴巴集团董事局主席张勇），想承包阿里的房产频道业务。
当时，逍遥子问周老板，“你能解决真房源吗？”
周老板回答说，不能。逍遥子说，阿里上不能有假房源。
就这样，周老板与阿里的第一次缘分搁浅。
11年间，他每次见到逍遥子都说，阿里应该有房。
“如果房地产也是一种商品的话，天猫与淘宝上，应该有房产。”
每次逍遥子都问周老板三个问题：
阿里进入房产，能够给客户带来什么；能给企业带来什么；能给行业带来什么。
“用数字化，提高房地产行业，未来10年的能力。”这是周老板的答案。
两个月前，阿里首期投50亿，阿里占股85%，易居占15％，组建合资公司“天猫好房”。这个股份比例，不是每个周老板能接受的。
03
周老板认为，中国的房地产在交易环节，缺少一种公开公平互赢的机制。
于是，他创造一种不动产交易协作机制(ETC)，解决地产商、中介、服务机构在交易环节的痛点。
“整个房地产交易如果想走在一条高速公路上，阿里与易居合作，就是这样一个ETC闸口，给大家快乐通过的机会。”
阿里的技术与数据，易居的大数据、区块链；阿里有流量、客户，有技术能力、数字化应用能力，易居有行业聚合能力、协调服务能力。
双方共同创造了新房、二手房、特价房、法拍房四种交易场景，编织三张网：经纪公司的“人网”、阿里的“天网”，与客源的“地网”。
1+1+1>3。
“ETC，不收差价，只收交易佣金的3%数字服务费。”
这个3%，将是庞大的现金流。
04
房地产数字化，说起容易，做起来难。
“互联网在房地产行业的应用，落后于其他行业。因为过去比较好赚钱。我们买的机器人，在社区与写字楼里工作不起来。我们解决了100平米的数字化，1平方公里的数字化，我们还没有答案。”阳光城执行董事长、总裁朱荣斌直言。
衣食住行，除了“住”以外，都是做到数字化。买房金额大，房子是非标品，交易过程复杂，买房都要去现场看房。疫情期间，房企开发了小程序、app，但房地产的数字化转型，到9月16日前，都没有实质性突破。
“过去10年，天猫见证了服装、快消等行业的数字化。”天猫淘宝总裁蒋凡说，这次疫情，用户消费习惯的变化，对中国经济将带来深远影响。从2月份开始，“我们看到，线上能力与买房场景结合的可能性。”
“购房是一个低频、刚需、重度决策的行为，这也决定过去人们买房时依赖线下体验。这种体验能否转移到线上，关键在于我们能否提供高度还原线下，超越线下的体验。”
此前，天猫通过直播、vr等新技术，在家装行业里做过类似的探索。
“未来10年，房地产的数字化是必然趋势。我们面临的客户是95后，他们是互联网原住民。数字化的创新，一定给房地产行业带来新的红利。”
以理财为例，95后的线上理财，已纯线上完成，再也不用线下理财经理。
“我们联动阿里与易居的能力，帮助房地产企业，实现下一个10年的行业升级，更好服务中国4亿家庭。”
05
天猫好房，像一个呱呱坠地的婴儿。
天猫好房总经理卢维兴认为，房地产将从金融驱动，走向数据驱动。疫情期间，房企快速成为互联网企业。很多公司推出线上直播、app、小程序。
2019年，在淘宝上看房的人有8000万，网上成交的有15万套房，有40万人交了订金买不到房。
“未来，数据将取代金融，成为房地产的血液。未来的房企，都是数据公司。”
这个说法过于乐观。金融在很长时间里，都是房地产的血液。
“以前的房企老板，手里有钱，心里不慌。以后的老板，心里有‘数’，胜券在握。”
目前，房企做得数字化，还停留在信息化阶段，存在数据库里。这些数据，不是流动的数据、活的数据。
“ETC，又快又安心。我们让买房像逛天猫一样省心省力省钱。房子不好卖，我们帮开发商卖掉。“
“95后，出生在移动互联网时代、智能手机时代、数字化时代”，旭辉控股董事局主席林中表示，不确定性时代，我们的客户、政策、环境、模式都变了，数字化经济时代到来。
以往，很多住宅产品都是老板个人定。互联网的逻辑，一定是数据。数字化，是房地产行业的必然趋势。从现在起，很多房企将科技、数字化作为公司重要战略，开始寻找数字化解决方案。
［后记］
让天下没有难卖的房子。
有人说，这是周老板在叫板左老板。
也许未必。但至少，左老板多了一个对手。
腾讯投贝壳，阿里投易居，两大阵营从此相逢于江湖。在万亿级的风口，一定出现一到两家万亿级的企业。有对手的江湖，才能跑得更快。
阿里与易居，都是擅长于“把不可能变成可能”的企业。周老板是资本高手、整合大师，卖过30多年的房子。（延伸阅读：周忻的第6个资本故事；易居的超级接口）
峰会开场前几分钟，周老板跟着一群大佬入场，他走上前，与老友们握手。
他的一个小动作，被我捕捉到。他坐下来时，很快将自己右边的空座位标签，与自己的对换。
被他换座签的人是郁亮。这样，郁亮很自然地坐到了C位。
这个小动作，看出周老板做人的大格局。
自己的左边，一定是让给重要的客人。
有阿里的流量与客户，有郁亮等豪华朋友圈。
周老板的“ETC”梦，比当年马云的阿里创业容易多！
文｜杨光华（地产写字人）