艾建强教授在牡丹江市招商引资与项目管理专题培训班主讲招商引资项目包装与策划
为进一步提高招商干部招商引资工作的素质能力，不断开创牡丹江市招商引资工作新局面，推进应对全省全面开展招商引资产业项目建设的关健年，牡丹江市坚持把招商引资作为一以贯之的“生命线”来抓；5月30日-6月1日，牡丹江市委组织部、牡丹江市经济合作局联合主办《牡丹江市招商引资与项目管理专题培训班》，本次专题培训班由商务部师资派遣，牡丹江市委党校承办。
开班意义
5月30日，结束了新加坡国立大学招商引资培训班课程的中国国际招商引资讲师团团长、励泉东方投资顾问董事长、著名招商引资专家艾建强教授应商务部邀请，经过济南转机到达牡丹江市，为在市委党校举办为期两天的《牡丹江市招商引资与项目管理专题培训班》授课。
来自牡丹江经开区及市直有关经济部门分管领导和干部、12个产业招商专班负责人和工作人员、各县(市)区政府分管领导、县(市)区经济合作促进局局长、市经济合作促进局分管局长和招商干部110人参加此次培训班。
6月1日，艾建强教授主讲《招商引资项目包装与策划》与《新时代下招商部门精准招商引资新方法和新技巧》两个专题课程。
市商务局周副局长主持会议并讲话，重点强调此次举办培训的重要性、现实意义与课堂纪律。之后对艾建强教授进行介绍，正式开课。
为什么要举办此次专题培训班？
周副局长说，今年是全省全面开展招商引资推进产业项目建设的关键一年，牡丹江市把招商引资作为一以贯之的“生命线”。此次举办为期2天的《招商引资与项目管理专题培训班》，旨在深入贯彻落实市委全会和全市转作风优环境抓发展会议精神，适应招商引资工作发展的形势要求，引导学员聚焦“三步走”目标，找差距、补短板、寻突破、加快构建现代产业体系，提升干部精准招商与项目管理能力、加强队伍建设，正确把握国内外招商引资的动态和规律，进一步理清工作思路，研究制定招商引资工作的方法和措施，努力实现招商引资工作的新突破。
项目包装
艾建强教授开始第一场授课《招商引资项目包装与策划》，互动教学，案例解读，精彩连连。
他首先从国际国内投资环境变化与外资投资导向开始，讲到应对新的国际环境下招商引资的趋势与现实的差距，通过数据对比深刻解析了我国投资促进所要面临的态势与变革，引导大家要精于研究制定招商引资工作的方法和措施。
艾教授结合十九大的重要指示，在招商引资方面，中国“十四五”时期会出现的一些新思维新态势，进行了一些预测与盘点......
每个城市招商（局）部门都采取了不同的招商引资策略，同时也在加强对当地产业链的梳理、产业招商图谱的研究、规制及产业招商项目的包装策划。对于产业招商引资而言，政府除了加强投资软硬环境建设外，产业招商项目策划包装十分关键，这是招商引资的中枢系统与重要媒介，招商引资有了项目才能引进资金、技术与人才。
基于此，政府要不断加强项目储备库的建设，包装策划更多、更好的重点产业、优质项目，提前做好项目招商的前期精深研究，包装策划工作，意义重大深远。
接着，艾建强教授通过国内几个城市招商引资失败的案例，开始讲授——为什么要精心包装招商引资项目资料？如何向投资者呈现和展示最好的当地优质招商项目和园区载体？并适时展示招商项目书范本，讲解了招商引资项目的核心意义，十大包装技巧与方法，八个理念与产业文案写作三标准，以及如何展示推介与吸引投资者到牡丹江市投资落地的二十大路径选择，努力实现招商引资工作的新突破。
艾教授对招商引资项目的包装技术与策划手法提出八点要求：
☆ 注重数字概念。经济工作的专业性强，如果缺乏研究、缺少本领、不懂门道，必然做不出头上喜欢的招商项目书，更可能会因缺少数字、财务分析等主要元素而使投资者不喜欢看，因为阅读不对路子而劳民伤财，事倍功半。重点突出项目核心优势、项目用地情况、区位交通、市场前景、经济效益、投资环境等客商关注的点，一定要认真研学产业经济，懂数字，会用数字说话，做产业经济专家。
☆ 用心精准计算。招商项目包装有一定的针对性，才能做到视野高、设计巧、计算准、效果好。符合产业政策导向，要对产业进行深入分析，项目包装要结合产业图谱和招商地图做精做细，精准建立，分门别类，精算推演到每一个产业链条的顶端与末端客户，变“大呼隆”招商为精准招商，确保“有的放矢”，提升项目招商成功率。
☆ 强化实效评估。招商项目包装的根本目的，就是为了推动招商项目落地，效益提升，产能发展，提高当地经济发展，增加就业，拓展税源等等，不仅仅是为了完成招商任务，更不是为了糊弄上级，拿协议项目来美化政绩。筛选产业关联度强的项目，有效带动产业上下游发展，政府需在产业链分析研究基础上策划项目，而更要强化项目的真实性与落地性，评估企业投资的时效性，最终实现以商招商，实现双赢。
☆ 站位利他原则。招商项目包装与策划工作而言，面对的是精明的投资者，获取利益，收获利润是核心；所有的投资者都是趋利而来，我们必须要学会换位思考，站在投资者的立场去包装项目；同时，把好项目的利益点呈现给投资者看，凸显项目配套全、市场前景好，对项目的市场做出预判，希望他能尽快尽早抓到好项目，收获高利润，他才会产生来本地投资的意愿。
☆ 借助专业外脑。招商项目包装与策划，讲究术业专攻，对于部分城市来讲，专业策划能力有限的可以引入外脑，委托专业的顾问机构、研究院和咨询公司等；比如，中国国际招商引资讲师团长艾建强教授领衔的励泉东方投资顾问有限公司，近30年的专业招商引资项目策划团队，借助其专业的招商团队和导入优势资源，深入研究国家及当地产业政策及投资重点，分析资源和产业优势，围绕当地特色产业，强化调研，制作招商精准图谱，策划出具有可行性的项目，打造一批优质可落地的招商项目。
......（后三点核心技术，省略600字，关注公众号了解）
推介技术
艾教授对招商引资推介技术与游说展示进行指导与建议：
* 许多城市领导者和招商引资人员外出招商引资，并没有明确的招商推介目的与目标。这很糟糕！大家一定要知道每次招商是为了什么？如果没有招商目标，也就是今年要完成多少招商引资指标，没有指标就无法量化，无法追踪招商目标。所以，首先要设定招商引资工作目标，然后再指定到招引城市，落实到每个人，实行挂图招商，精准化锚定投资者。
* 进行招商引资工作，明确行业发展现状、地区优势、产业态势和招引模式同等重要的。对于新的招商引资模式要做到心里有数，招商引资的目标投资者需求根据产业不同在时刻变化，目标投资商的潜在需求也在变化，招商推介模式也应顺应变化。因此，要做好招商引资前的优势细分、信息收集、厘选工作，要甄别投资动机与需求，做到心中有数。
* 以国际互联网为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助招商引资成果。一种新型的招商引资推介方式，简单的说，就是双线招商——以驻点招商、互联网及各种智能化平台为主要手段来进行，为扩大城市的影响力，进行的网络推介与项目对接的招商引资目标活动。目前已经成为最具潜力和最具广泛影响力的招商媒介。但是，在进行网络推介与双线招商前，要做大量的信息调研工作，了解己方和投资者的详细情况和实力，知己知彼。
* 打造招商引资品牌城市，打造城市核心发展元素与竞争力已经成为了很重要的部分。准备好要推介城市的所有材料和招商项目信息，整理出核心竞争力和关键项目的内容，也就是投资商最关注的几个要素，有逻辑性的进行归纳和汇总。建议，参考“中国招商引资培训第一人”艾建强教授提出的“投资商选址的100个关键投资要素”（可以关注“易招投”微信公众号）进行了解，这些要素和资料信息很关键，是整个城市招商推介的核心。
招商引资推介要高质量展示效果需要六步骤：
☆ 欲做专家，苦练内功。制定详细的推介方案，以什么样的形式在招商推介会上展示出来也要提前设计好，比如以PPT幻灯片的形式，或者以视频形式等等方式都是可以的。这些都是平常苦练招商引资基本功的工作内容。
☆ 借脑融资，术业专攻。找到专业的人来做推介，专业的事情还是需要专业的人来完成。招商推介会上要推介一个城市，可以聘请专业展览展示机构来制作推介专（现）场，邀请一个能说会道，随机应变能力很强的演讲者（领导）来做推介，这样效果更好。
艾教授随堂嘱咐：
招商引资干部要做到：一、实干不空谈，口号喊得要响，更要干得漂亮；二、推介要做秀，场面可以热烈，效果更要实在；三、项目不作假，签约即追落地，杜绝敷衍糊弄；四、看小不贪大，大小项目并举，顶天也要立地。
☆ 重点设计，关键咨询。设计好招商引资推介环节和项目展示流程。要推介一个城市，需要设计好整个的环节、流程与政策沟通，什么时候播放宣传片，什么时候投资者介入询问等等，就连回答重点客人或意向投资商疑问，以及产业招商政策咨询都是有门道和技巧的。学会科学巧干，关键时刻站得住、冲得上、取得招商宣传实效。
☆ 场景布置，案例陈列。可以陈列一些招商引资入驻企业的厂房图片或者企业家照片等，以展架的形式在招商引资推介会现场进行实证展示，这样也可以让参与大会的人都看到这个城市的形象和招商引资的落地企业成果见证。好中选优、优中选强、强中选适，真正选出好项目、借力助推。
☆ 亮点冠军，集聚效应。情景招商有所侧重，注意设计布置一些该城市的亮点元素，比如这个城市的特产与产品，科技成果、核心产业技术、园区配套或者经典建筑等等，都是可以作为亮点元素进行现场招商推介辅助的。即选取城市各自领域的“单打冠军”，集中呈现，目标与结果双显效应。
☆ 话题渲染，收获成果。提前招商策划做城市文化话题渲染。招商推介会要想宣传推介一个城市，可以提前通过媒体广告和融媒体，在目标城市或重点投资商的城市，与会者中进行话题渲染，故事聚焦开展一些互动活动，也可以让参与者提前搜索和了解该城市的内容和信息，引起关注，对招商引资这个眼球经济，起到意外效果和推介实效。
参训人员系统学习了招商引资业务知识，感谢牡丹江市委市政府邀请国内行业知名专家主讲，尤其是艾建强教授主讲的招商引资项目包装与策划、新时代下招商部门精准招商引资新方法和新技巧、招商实战经验案例分析及项目落地流程等内容，信息量大，技巧实用，还需要回到工作岗位，认真复习，消化理解，深入思考，灵活运用；对于进一步提高招商干部招商引资工作的素质能力，不断开创牡丹江市招商引资工作新局面具有积极意义。
培训班结束后，学员纷纷与艾建强教授加微信换名片，邀请教授到当地考察指导，因行程安排较满，艾教授只接受了海林市政府的邀请，欣然接受到著名的“林海雪原”去考察指导。
学员们纷纷表示，作为招商战线的中坚力量，他们将珍惜这次培训的机会，进一步加强对招商引资工作重要性的认识，增强责任感、使命感，提高招商引资工作业务素质能力，在思想认识上提高招商引资的参与意识和服务意识，在能力水平上提高精准招商的能力和招商方法手段，为实现牡丹江全面振兴全方位振兴作出应有的贡献（转载此文须注明作者与出处。招商引资培训与项目包装策划咨询 010-62768966 / 15624958606 张老师）。
