作者文章归档：丁兴良
10月15日，新奥能源与中石化联合发布公告宣布，对中国燃气的收购要约不再继续进行。这桩由中石化和新奥能源发起的“敌意收购”，经过多次拖延截止目前终于有了一个“了断”。与此同时，中石化却单独与中国燃气签署战略合作协议。而在这起涉及两家民企一家央企的收购案中，新奥能源这家“地头蛇”最后还是敌不过中石化这家“强龙”以失败而告终。那么这场新奥能源、中石化、中国燃气收购案最终以这种出乎意料的结局收场，对三者有着怎样的影响，新奥能源是否是最大的...
近日，双全机械董事长陈洪全已被警方拘留，在业内引发一阵不小的骚动，进而东方电气又被“挖出”，遭到资金链断裂的质疑。缘何这么说呢？原因在于双全机械是为东方电气股份有限公司旗下企业生产配套工件，双全机械董事长因涉嫌骗取银行贷款被拘留，不禁让人联想到东方电气是否有货款未及时偿付？拥有水力发电、燃煤发电、核能发电、风力发电、燃气发电、太阳能光伏发电设备制造能力的东方电气集团是否因为大肆扩展导致资金紧张断裂？
双全机械被查，东方电气遭殃
据悉，双全机械此次欠款风波不仅仅是涉嫌欺骗银行贷款，还涉及大量的民间借贷，其中有些还是高利贷。这不禁让业内人士怀疑，为...
在一次合同谈判中，双方就合同其他条款达成了一致，谈判进入了关键的议题---产品的供货价格。供应商的谈判代表神情自若地说：“我公司产品实行的全国统一价值，多所有的客户都是一视同仁的。我们给贵公司的报价已在原基本价格上进行了优惠，这个价格在市场上是极具有竞争力。因此现在这个价格难以有谈判的余地”采购方谈判代表敏锐观察到对方在这些话期间，不停转换这脚部动作。以此判断出对方内心的不安，底气的不足。这说明现在的报价并非没有谈判的余地。于是强硬地说道：“你们现在这个报价是我们无法...
一打开客户心扉的五把钥匙
工业品营销活动中有句名言：“90%的生意都是在饭桌上谈成的”。与客户交往中的相互宴请，在营销活动中司空见惯，国家主席出访美国，美国总统以国宴欢迎胡锦涛，让国人津津乐道，因此宴请早已超出了吃饭喝酒的本身含义，已经成为一个融洽关系，拉近距离，消除分歧，达成共识的一个重要舞台。
但很多销售人员对宴请客户还停留在吃好喝好很初级阶段的认识，以为让客户吃饱喝足了，就能体现出我方的热情。于是乎在饭桌上，大灌客户酒，有不喝倒对方誓不休之势，而不顾及客户的感受。弄...
2、服务提升价值也体现在对内、对外的服务体系之中
2，1体现在对内有“100%服务支持对销售，100%项目销售对外”。
也就是让销售经理100%的精力集中在外部客户，把对内的工作让服务支持部门100%负责协调。
因为，大部分公司的项目经理抱怨说：60%的时间在外部客户，40%的时间在内部客户，浪费无价值的时间来内部协调，求爷爷告奶奶，希望内部生产部门，加班加点，完成自己的订单，甚至，内部客户也需要贿赂他们，这样的企业不是真正的良性运作；真正的企业应该做到以终端客户为中心，以...
四、镇江西门子母线从市场领导转变为品牌领导者的成长之路
“成功源于专注，服务提升价值”---品牌价值：
目前，母线行业价格竞争无比惨烈，但是这样的一家却表现异军突起，究竟有那些值得我们借鉴呢？蔡金洪总经理用一句：“成功源于专注，服务提升价值”来回答了品牌的含金量。
品牌价值的第一个体现：成功源于专注
因为，镇江西门子母线有限公司专业从事低压母线槽输、配电系统的公司，是“全球最大的低压母线槽产业基地”；公司拥有先进的自动化流水生产线，和各种先进的钣金加工设备、气动装配台、各类...
一．母线行业市场竞争风起云涌：
近四年，母线行业随着产品同质化，价格透明化，利润微薄化，关系隐性化，竞争激烈化，市场成熟度越来越明显，同样，品牌集中度也越来越高，这个市场上，有“华鹏母线——中国母线技术领导者”；也有南自通华该名的公司 “威腾母线——中国母线第一品牌”；更有合资企业“全球最大的低压母线槽产业基地”的镇江西门子母线有限公司，面临市场的竞争激烈，如何才能使自己的企业获得成久的生存与发展呢？
二、母线行业面临的三重危机：
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2012年1月17日凌晨1点，有媒体爆料国内工程机械领域最大制造厂商三一重工裁员降薪的消息，再次重蹈之前有关媒体报道三一重工将裁员30%，降薪超过一半，甚至有三一重工内部员工证实的尴尬局面。不管在2012年的钟声刚刚敲响之际，三一重工是否裁员降薪，虚假难辨，但对于被裁的员工来说，可能是未来生活的全部支柱。既然如此，作为工业品企业的HR，就应该知道如何做好企业裁员工作，和员工相互捅刀子的时候，至少也应该是“温柔一刀”。
对于大多数工业品企业来说，裁员是最后迫不得已的选择，谁都知道解雇员工会损害企业整体士气，并影响公司持续成长。可是，当工业品企业面临经济...
经过多次延期之后，前不久中国铝业公司终于决定终止收购南戈壁。就在近日，中铝公司又发布公告称，终止对永晖焦煤29.9%股份的收购。与收购南戈壁相比，永晖焦煤的收购原本是中铝主业“煤电铝”一体化的转型的重要部分，然而中铝在弃购南戈壁之后接连弃购永晖焦煤，引起业内人士的关注。那么中铝公司接连弃购的原因是什么，中铝“煤电铝”一体化转型方向存在怎样的难题？
中铝接连弃购原因何在？
自2008年金融危机以来，炼铝所需要的高价能源让国...