作者文章归档：李政权
来，把对手往邪路上推一把【李政权竞争策略】
文/李政权
尽管我们的对手，都会犯下一些或大或小、或多或少的错误，但是，等着它们犯错，就象在等着我们的情敌送玫瑰花送成白菊花一样，颇有点可遇而不可求的味道。
不过，并不是对手所有情况下的过错，都是需要我们伸长脖子干等的。有时候，如果我们能积极主动的将对手往歧途上引导，往邪路上拉一把，就能因此获得对手犯错的机会。
也就是说，对手的某些过错是可以制造的。
事实上，几乎所有类似于宝洁、雅士利等企业及品牌所出现的危机，当事企业乃至旁观者，都很容易产生“是否有竞争对手在背后使阴招”的怀疑&md...
要执行，却没有能执行的人！这是一个管理者的悲哀。
事实上，就一个管理者而言，总难免遇到这样的问题。以李政权为例，作为一个职业生涯多数时间都在从事管理工作的人，其中感受很深的一点就是：如果你不放手下属们去做，你就会一直面临没人能做、会做和做得好的问题。
也就是说，纵使下属们不会做，会搞砸，也得交给他们做，否则我们就会把自己搞砸。
比如总是无人堪用——把自己累得半死；
比如通过鞭打快牛，把团队中能做事的同仁累跑、累得心灰意...
主攻终端不明确就是乱枪打鸟，瞎忙【李政权营销管理】
文/李政权（[email protected]）
“有什么办法能把销量提升起来啊？”在一个企业的销售例会上，该企业的老总焦虑的问李政权。
如何提升销量，实战、经验之士一口气或能说出上百种战术及技巧，但要有的放矢，则需要对症下药。这家企业的症结又出在什么地方呢？
该企业是乳饮料行业的新军，定位中高端的产品，上市不到五个月。虽说时间不长，但是这段时间之于终端市场的运做却不是一个短时间，在这不短的时间内，该企业在当地的5家K/A系统中，进了2家；在当地20余家连锁便利系统中进...
渠道促销政策执行不下去的原因与对策（上）
文/李政权([email protected])
渠道促销费用在许多企业都是非常常态化的一项政策，只不过，在有的企业是三个点，有的是五个点或者是六个点。
这项费用的用途原本也非常明确，比如，用于二批环节的促推与流通，以及终端铺货、补货、压货的进货搭赠；用于补贴大卖场及商超渠道的特价折让等。核心作用通常是用于渠道分销和渠道动销的刺激上。
但是，这项看起来“利国利民”的政策，在不少企业都执行不下去。最...
会员营销痛与药（上）【李政权连锁零售】
文/李政权
前段时间李政权与某知名会销企业负责营销的“老大”交流，了解到这么一个基本的事实：他们的数据库里有几十万的会员式用户，今天他们可以通过会销渠道卖提高免疫力的保健品，明天可以通过这个渠道卖改善睡眠的保健品或者是通过这个渠道卖由多种产品组合起来的保健品套餐，后天可以卖几件套的所谓保健型寝具甚至是空气净化器；今天可以针对到会的老年人卖适合老年人自身的产品，明天可以通过会销渠道让老年人买适合自己孙子孙女的产品，后天可以再让他们为自己忙着工作的子女买相应的产...
【弱势品牌如何做营销】节选：怎么与分销商谈恋爱
文/李政权（[email protected]）
本文节选自再版书籍《弱势品牌如何做营销》，原文曾刊载于《销售与市场》杂志。
分销商环节之于营销系统及渠道的重要性，早已被上游厂商所认知。但认知归认知，双方能否顺利迈过意见分歧、利益冲突的坎，最终达至皆大欢喜的合作境界，又是另外一回事。
这也是没有办法的事，因为，上游厂商和分销商相辅相成，但毕竟是两个不同的利益体。它们在分销速度、广度、深度，分销支持，分销主次的认识，回款等等诸多方面，自然就存在各有...
弱势品牌如何做营销(3)
文/李政权（jingquezhidao126.com）
《弱势品牌营销》近日再版面市（再版书名《弱势品牌如何做营销》），大家即将看到的是《销售与市场》杂志的一辑封面文章（该书是以这辑文章为原型扩展开的）
四、对分销商的激励与监管
（二）、对分销商的监管
1、前述激励行为中，扣点政策、优胜劣汰等举措中所带有的监管性质。
2、做好进销存。
这里主要讲的是：
①必须收集、掌握及分析好分销商进货的频率与量、出货的流向、库存的多少等基本情况。如在同样的市场时机和营销推广策略下，分销商的要货量与销售量突然出现大幅度增加，就可能意味着分销商在低价冲货或窜货...
弱势品牌如何做营销(2)
文/李政权（[email protected]）
《弱势品牌营销》近日再版面市（再版书名《弱势品牌如何做营销》），大家即将看到的是《销售与市场》杂志的一辑封面文章（该书是以这辑文章为原型扩展开的）
三、对销售人员的激励与监管
销售人员既是企业非常宝贵的人力资源，也是企业最为珍贵的渠道资源之一。因为在一个产品的市场链中，销售人员不但在厂家这个环节是企业的形象代表；而且，在分销商、终端商这些环节，还得主要靠销售人员去发展与疏通。因此，如何对销售人员进行激励与监管就显得尤为重要了。
在传统的方法中，对销售人员的激励与监管主要采取的是薪酬、晋级与业...
弱势品牌如何做营销(1)
-以A-MCR营销全沟通为核心谈起
文/李政权
《弱势品牌营销》近日已再版面市（再版书名《弱势品牌如何做营销》），大家即将看到的是该书原型——《销售与市场》杂志的一辑封面文章（该书是以这辑文章为原型扩展开的）
全国性强势品牌乃至区域性强势品牌始终都是少数，除此之外的绝大多数都是相对的弱势品牌。
弱势品牌因其弱势，在绝大多数情况下，就意味着其拥有的优势资金、人才及人力、销售渠道、媒体关注、消费者拥有量等资源的欠缺与稀少（强势企业的新品牌上市，在相应资源拥有的优势上有所不同）。
这也意味着，弱势品牌通常都不可能...
文/李政权
每一家实体零售企业都希望自己能成为破局成长的剩者与王者，而要实现这个愿望，重组终端门店的业务模式与业务结构，是少不了的一步棋。
因为房租与人工成本的连年上涨、激进扩张后的“偿债式”埋单、电商崛起客源分流等一系列众所周知的原因，包括药店、家用医疗器械店等在内的多数传统零售行业，都来到了一个糟糕但事实上又充满机会的时代，都在坪效和单店营业能力提升等方面，来到了和过去的美好时代说“拜拜”但同时又面临转型破局、剩者为王的转角处。
当然，每...