作者文章归档:沈志勇

沈志勇介绍:
上海超限战营销咨询公司总经理
叶茂中策划机构原策划总监
大单品模式首创者
中国商业模式咨询第一人
沈志勇《大单品品牌》一书姊妹篇——《大单品突破》最新出版,详解如何创造10亿大单品,当当网、京东及书店有售。
20年战略顾问、营销咨询与市场实战经验,《销售与市场》第一营销专家团成员、营销高级研究员;《糖烟酒食品版》食品产业顶级专家团顾问、中国食品产业孵化计划指导专家团成员;《糖烟酒烟草品牌研究中心》专家团成员。
为五粮液、中华香烟、泰昌足浴盆、安兴汇东纸业、上海行动成功教育培训集团、上海莱姿化妆品、豪晨电动车、江苏保意商业集团、四川千禾酱油、渔禾岛紫菜、洪盛源茶油、河南新苑食品、雅客食品、林连果业连锁、奥佳华按摩椅、wnq跑步机、广州电信、泊客.行者箱包、361度运动鞋、彩翼家纺、牧高笛户外运动、狂神体育用品等上百家企业进行过战略和营销咨询服务,长于商业模式构建、实战营销及大单品品牌塑造,长于产业链的整合;长于帮助品牌快速崛起,快速突破市场。著有《谋势》、《谋划》、《重新定义中国商业模式(上下册)》、《重新定义中国营销模式》、《大单品品牌——重新定义中国品牌模式》、《大单品突破——重新定义中国品牌模式》等战略与营销畅销书。
欢迎与作者交流,电话:021-34970199;网站:www.chaoxianzhan.com

从核心扩张


上海超限战策划   沈志勇


《八一宣言》与瓦窑堡会议

193510月起,中国工农红军进入了革命的新阶段。党中央领导人把握时局,审时度势,意识到红军的任务不但是要强固陕北根据地,同时还要在全国发动革命运动,号召全国人民起来抗日。共产党在这个阶段,做了几件高瞻远瞩的大事,这对后来中国革命的胜利,起了关键性的作用。

第一,中共中央发布了《为抗日救国告全体同胞书》,史称《八一宣言》,宣言号召全国同胞团结起来,停止内战,抗日救国。《八一宣言》强调建立反法西斯统一战线的新政策,这个政策给中共中央提供了一个开阔的政治视野,对以后的抗日民族统一战线的建立,起了指导性...

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中国服装品牌的四个集体病


 

上海超限战策划   沈志勇

 

在中国,真正能够称得上品牌的企业,少之又少;在中国服装业,真正能够称得上品牌的企业,则更少(七匹狼可除外)。

为什么这样说呢?

品牌是一个企业的产品、渠道、服务等各方面留给消费者的综合印象,品牌的作用有两个,一个是把产品铺到消费者的心里,即打动消费者;另一个是把产品铺到消费者的面前,即撬动渠道和终端。

而我们国内的大部分服装企业,其品牌既不能打动消费者,对渠道的影响与控制力也很弱。中国服装业存在四个“集体性病症”:产品无创新、品牌空心化、渠道不畅、专卖店单店销量低下。

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H&M服装单店日销售200万对开店的启示


 

上海超限战策划   沈志勇

412,瑞典时装零售巨头H&M品牌专卖店正式在上海淮海路开业,据H&M宣称,其单店营业额单日最高已经达到200万元,相当于200个中国服装品牌日销售额的总和。

为什么H&M品牌一开业就能获得如此佳绩呢?这原来与它的开店策略有关系。

笔者通过对H&M品牌开店及开业过程的研究,把它的经验总结出来,希望能对国内服装企业开专卖店有一定的借鉴作用。

第一步:把握时机——借对手的光

H&M的市场选择,都是瞄准世界上的成熟市场和大城市,同时把时尚之风...

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从H&M单店日售200万看中国服装六大趋势


                      上海超限战策划   沈志勇

趋势一:中国服装将与国际巨头直接竞争

 224,西班牙时装巨头Inditex公司在上海南京西路的Zara时装品牌专卖店开张,ZARA在上海专卖店一天的销售额高达80万元,相当于80个中国服装品牌日销售额的总和;

412,另一家瑞典时装零售巨头H&...

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H&M服装单店日销售200万的秘诀


H&M服装单店销售200万的秘诀

 

上海超限战策划   沈志勇

       

最近两个月,上海刮起了一阵“国际时尚服装龙卷风”:

 224,西班牙时装巨头Inditex公司在上海南京西路的Zara时装品牌专卖店开张,ZARA在上海专卖店一天的销售额高达80万元,相当于80个中国服装品牌日销售额的总和;

412,另一家瑞典时装零售巨头H&M品牌专卖店正式在上海淮海路开业,开业当天及开业后一直人潮涌动,进门要排30分钟的队,试衣...

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建立根据地市场之后,从根据地开始扩张


                       上海超限战策划   沈志勇

吴起镇大捷与和平共处

193510月,中央红军进入陕北根据地的吴起镇。夜里,情报到了,东北军的骑兵和马鸿宾的骑兵一共四个团已经追了上来,就要到达吴起镇了。

毛主席说:“看来非要打一仗了,不要把敌人带进根据地”。

彭德怀在吴起镇的四周查看了...

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一个“神话品牌”的“非神话策划”


  ——“中华香烟”策划记实

  上海超限战策划沈志勇

  前言:

  在中国,如果有哪个品牌称得上“神话品牌”的话,那当然是“中华香烟”;

  在中国,如果有哪个品牌被人拥有就代表着身份的话,那当然是“中华香烟”;

  在中国,如果有哪个品牌能够一改“软包廉硬包贵”的行业规则的话,那当然也是“中华香烟”;

  在中国,如果有哪个品牌价格越贵人们反而越追捧的话,那当然还是“中...

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跟红军学品牌传播




红军是宣传队

长征是宣言书,长征是宣传队。其中中央红军在一年的时间内,向11个省,6个少数民族地区,约两亿人口进行了革命宣传。红二、四方面军也于193610月结束长征。

长征途中,红军颁发了无数的革命布告、宣言、传单、捷报,书写了无数的标语,创作了无数的宣传画作,冒着敌人炮火坚持出版了《红星》、《战士》、《红炉》、《前进》、《干部必读》、《战旗》、《猛进》、《红色战场》等一批报纸刊物;新闻电台不断地抄收外界新闻和红军各部消息,播发有关的新闻信息和文告。

丰富多彩的、有声有色的新闻宣传,在长征岁月中发挥了重要的宣传鼓动和教育作用。

许多红军指战员,包括党中央的领导人,...

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中国式营销的四个特色




  1、企业就是品牌,品牌就是企业

  在中国,很多社会职能部门不健全,比如:金融、资本市场,比如高端人才的培养等等方面,都不够健全,中国的企业不仅仅是企业,还帮助政府承担了一部分社会行政职责。中国企业不是纯粹的企业,是半社会化的企业。

  首先,中国的通信基础设施不够发达,甚至很多地方连电话都没有。这就导致产品信息难以传播,也缺少能够证实卖主说法是否可靠的机制。政府的监督机构不能为产品定级,当产品不符合需求时,消费者找不到可以寻求保护的赔偿机制。

  这样,企业要打造品牌,树立品牌信誉的成本要远远高于国外。树立一个品牌特别难,因此,先打造企业品牌,然后打造产品...

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小企业营销绝技:单点突破




  上海超限战策划 沈志勇

  集中兵力与单点突破

  毛主席在总结红军作战经验时说:“我们的战略是‘以一当十’,我们的战术是‘以十当一’,这是我们制胜敌人的根本法则之一”。

  战术上以十当一,实际上就是战役战斗上集中优势兵力各个歼灭敌人的简明说法。战术上以十当一,在战役战斗上要做到两点:一是集中兵力,二是单点歼敌。

  打仗之难,难在用兵;用兵之难,难在集中使用兵力。“集中兵力”,说起来容易,做起来很难。尤其是在敌强我弱的情况下打歼灭战,集中兵力就更难。
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