作者文章归档：沈志勇
挖掘资源创建品类
上海超限战策划 沈志勇
对于很多老品牌来说，企业多年积累的文化、历史、技术等资源，通过挖掘、嫁接、并重新包装，也能成为一个品类。
笔者曾经主持策划的中华香烟，就通过挖掘资源创造出一个品类。
我们在市场洞察中分析到：从烟草行业的市场规律来看，云南烟，是唯一一个在中国消费者心智中形成了成熟品类的烟草品牌舰队。
云南烟品类的共同属性是原料资源：云南（中国唯一）盛产优质烟叶。云南烟正是利用资源优势，形成了自己的品类市场。...
渠道数量比质量更重要
上海超限战策划 沈志勇
渠道数量比质量更重要
初生的企业要保存有生力量，求得生存是第一要务。企业建立初期面临的首要问题，就是生存问题。初生企业生存之道重要一条，就是快速扩张渠道数量。
在中国市场做营销，有一个诀窍，就是渠道的数量，或者说经销商的数量，甚至是终端的数量多少，往往决定一个企业销量的多少，分销的密度和广度，就代表了企业的销售良好度。
分销密集度不是万能的，但没有密...
质量是什么？
每个人都认为他们能说出高质量产品和低质量产品的区别，然而，实际上它的区别总是不太明显。
可口可乐比百事可乐的味道更好吗？多数人是因为可口可乐比百事可乐卖得多才认为是这样的，然而在口味测试中多数人更喜欢百事可乐。
质量的概念有着千千万万的拥护者。这种观点认为，打造一个更好品牌的方法就是生产出更高质量的产品。
但事实并不完全这样。
质量是重要的，但是品牌的创建不仅仅依靠质量。
将品牌建立在质量上，就好比把房子盖在沙滩上。你可以把质量带进你的产品，但它却对你在市场上取得成功起不了什么大作用。
这就是很多质量特别好的品牌，却不一定销路好...
上海超限战策划 沈志勇
新品牌识别只须做好三件事
品牌成功的关键在于开创一个新品类，然后把你的品牌烙刻在那个品类上。在新生小鹅面前第一个晃动尾巴的鹅肯定能获得小鹅的心和心智。在新生品类面前第一个晃动尾巴的品牌肯定能抓住潜在顾客的心和心智。
打造品牌就象刻下烙印，新品类的第一品牌通常能留下深刻印象。
对于很多中国中小企业品牌来说，存在一个很大误区，...