作者文章归档：沈志勇
新品类是这样炼成的
--"凯喜亚"真空保鲜机策划记实
在品牌打造上，有一个最快速打造品牌的方法，就是：新品类建立新品牌。
作为一个新品牌的打造者，你必须明白，你不是在打造品牌，而是在打造品类。
雅客V9为什么成功？因为它打造了"维生素糖果"这个新品类；
脉动为什么成功？因为它打造了"运动饮料"这个新品类；
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品类是消费者心智中对多个品牌的某种共同属性的集中认同。品类属性其实也是市场自发地对某些品牌背后潜在资源的一种整合。川酒可以说是一个大品类，因为川酒代表众多川酒品牌的某种共同属性；新疆葡萄是一个品类，因为新疆葡萄就是最好的葡萄的共同属性的代名词。
顾客买的是品类，而不是品...
错过，真不好过
--广州电信"来电显示"策划纪实
步调一致
中国电信是理所当然的行业老大。俗话说，小有小的痛苦，大有大的难处。既然是行业老大，自然就有"大"的难处，给人的印象常常是稳重有余，创新不足；实力不容置疑，亲和稍嫌欠缺……如此这般，往往使消费者又敬又畏，想亲近亲近又担心不受待见。为了化解与消费者的心理距离，中国电信旗帜鲜明地提出"每天前进一步，永远真诚服务"的形象纲领并严格实施，要求每一项电信业务的每一次广告传播，除了对业务提升负责，更要对"不断创新、真诚服务&qu...
“品牌老化”的八大药方
上海超限战策划 沈志勇
本文发表于《中国策划》06年11期
由于内部和外部原因，企业品牌在市场竞争中的知名度、美誉度下降，以及销量、市场占有率降低等的品牌...
网络延伸，您慢着点－－浅论酒店终端延伸拐点的节奏把握
发表于《糖烟酒周刊》糖酒会特刊
沈志勇
白酒的市场营销，特别是白酒新品的营销，存在很多拐点，也就是关键的转折点。
比如：何时该拉，何时该推？何时该推拉结合？何时该做酒店，何时又该从酒店往商超延伸？何时该储备新品？何时该推出新品丰富产品线？等等。
每一个拐点，都代表着市场的变化和转折。能否把握好转折点的时机，往往决定着成败。
如何把握白酒营销的拐点，我们有两个原则：
第一个原则：要掌握好营销推进的节奏，一个阶段只做一个阶段的事。我们举个例子，营销节奏就像农村扒房子，怎么把墙推倒？怎么...
你的幸福市场在哪里？
－－“先取势，后取利”， 再造“市场格局”
当年，八路军第一次出师抗日之时，毛泽东就说：“我们就是要插杨柳，让老母鸡下蛋。立足自己，吃饱了饭再说”。他明确的指出，八路军的任务就是在华北敌后发动和组织人民群众，建立敌后抗日根据地。
发展阶段的企业也同样应如此，企业在发展阶段的根本目的，就是让自己快速壮大起来。要么是从区域市场快速地向全国市场扩张，要么是从二线品牌向一线品牌靠拢，总之，企业必须在行业的高速成长期进一步奠定在本行业的优势地位，积极开拓市场，&...
扣住二批的“咽喉”
在白酒领域，二批就象鞭炮一样，是被人“又爱又恨”的家伙，爱的是他能帮助白酒品牌做深渠道和跑量，恨的是他常常成为“价格杀手”、“畅销品杀手”。
首先，厂家和代理商离不开二批。中国广袤的区域和极为分散的终端的服务和覆盖，代理商显然是无能为力的，只有二批有这个能力，二批实际就是代理商或者厂家因为自身管理和服务无法延续而作为客观现象存在的，只要市场上存在大量的传统终端，二批就有存在的必要，二批的作用就是不可替代的。
所以，白酒厂家和代理商要把市场做...
畅销食品品牌的绝症
这是一个新品导入期越来越长、而产品生命周期越来越短的时代；这是一个前期投入越来越大、后期收获却越来越小的时代；这是一个同质化越来越严重、创新越来越难的时代。。。。
这是一个产品越畅销、死得也越快的时代。
作为快消品，特别是食品，生命周期越来越短，特别是成熟期越来越短，已经成为一个不争的事实。
前期，企业所有的营销投入都是为了产品能够畅销，但是，一旦畅销，最大的危机就来了。
产品畅销，是食品企业最大的希望，也是食品企业最大的“痛”。
“痛”在畅销品容易出现：产品老化、品牌老化、...