作者文章归档：沈志勇
中国营销第四次浪潮：构建价值链
上海超限战策划 沈志勇
价值链管理是目前国际企业管理的重要方向，我们上一节所讲的"构建营销链"则是企业整体价值链中的下游价值链，本节我们来讲企业建立整条价值链。
在我国，企业拼命争技改、抢项目、扩建厂房、更新设备，导致制造能力大量过剩，而销售和供应能力则很弱。价值链管理是我国大部分企业管理中最薄弱的环节。
在今天迅速变化的竞争环境里，制造商与其供应商、经销商、零售商和顾客的关系越来越密切。作为制造商，必须把产品原料的采购、产品的生产、销售和售后服务的整个过程，看做一条价值链，并对整条价值链实施有效的管理。只有这样，才能使产品的成...
中小企业营销经典 “粗放式营销”法则
现代的市场竞争已经到了白热化程度，很多企业因此提出了“深度分销”、“助销协销”、“联销体”等各种营销新思路。
“深度分销”等营销模式，确实代表着将来营销的方向；但它们就适合众多中小企业吗？
完美的未必是适合的，不适合就必定不是最好的。只有适合的，才是最好的。
“深度分销”适合于基础较为雄厚、渠道已经基本能够驾驭、营销队伍基本成型的大中型企业，而对于渠道都还没建立或者不完善的中小企业来...
中小企业市场快速突破之道
“做品类第一”，是“品类设计的起步”，品类打造的第二步是什么呢？
是引爆品类。要找到品类爆发的临界点，让品类在短期内迅速达到它的沸点、阀限；就象煮开水一样，品类设计只是把好水盛在了壶里，下一步，你是用5分钟把它迅速烧到100度，还是用2天把它烧到100度？这是个大问题。
市场瞬息万变，机会转瞬即逝，时间就是最大的成本，市场必须快速突破。此时，不能恋战，恋战就等于失败。因此，5分钟甚至1分钟就把水烧开，是我们打造品类的最佳选择。
那么，如何才能迅速地把品类引爆呢？
“快...
中小企业能做领导品牌吗？
当然能做。
领导品牌不是大企业的专利，中小企业也可以做领导品牌。大企业做大市场的领导品牌，中小企业可以做中小市场的领导品牌。“做品类第一”，是中小企业做领导品牌的最佳方式。
我们大家都知道，打造新品牌的机会在于开发新市场，在新市场中，成为第一者生存。品类建立新品牌。
作为一个新品牌的打造者，你必须明白，你不是在打造品牌，而是在打造品类。
雅客V9为什么成功？因为它打造了“维生素糖果”这个新品类；
脉动为什么成功？因为它打造了运动饮料这个新品类；
云南烟为什么...
中国式营销潜规则
前些年有一本书叫《潜规则》，是写隐藏在中国5000年历史背后的历史秩序，一些不被人注意的潜在规则，比如：中国历史的“淘汰清官”和“论资排辈”等等，诸如此类。
不同人眼中的世界是不一样的，透过不同眼镜看到的世界也是不一样的。一个二百五眼里的世界，也是二百五；一个文盲眼里的世界，就是文盲的世界；一个浪漫者眼里的世界，也必定是一个浪漫的世界。
思想决定存在，意识决定眼界。
我们做营销，同样如此。如果我们仅用营销的眼光去看市场，也许，只能看到营销。如果我们换一个角度，从中国文化的角度、从中国人性格的角...
中国企业是“先做大，后做强”，还是“先做强，后做大”？
中国企业界一直存在着是“先做强，后做大”，还是“先做大，后做强”的争论。很多人都认为应该先做强，先聚焦，然后才能做大。
在讨论这个问题之前，我们先来分清三个概念。
第一个概念是“做长”：企业成长表现为企业循序渐进地渡过创业、早期成长、高速成长、成熟等企业生命周期各个阶段,并且要努力实现基业长青、成为百年老店的过程。企业成长的这一基本规定性,通常被人们概括为“做长”。
中国品牌的体育营销路线图
“体育，拥有改变世界的力量！”
“体育营销”，拥有改变品牌的力量。只有身为战略家的营销领路人，才能真正打好
“体育营销”这张牌。
“体育营销”，是中国品牌的一个支点，有了这个支点，就可以撬动中国成千上万的消费群。因为这，才使得中国的品牌大鳄们，纷纷将营销的矛头对准了“体育”：
在取得北京2008年奥运会赞助商资格的大前提下，青岛啤酒成功赞助了2006年都灵冬奥会， 3月25日又成功赞助"2006厦门国际马拉松...
营销就是打破规则
发展阶段的市场营销，跟打牌一样，这个时候，企业手上的牌比初级阶段多了一些，但仍然不够富余。企业要打好这一手牌，同样要以奇制胜，不要按常理出牌，不按规则出牌，要打破规则，才是打牌高手。
假如让一个小孩和一个大人比赛，而且要赢，怎么比？
和大人比力气，小孩肯定不如；和大人比强壮，小孩还是不如；和大人比跳高跑远，小孩仍然不如；和大人比知识丰富，小孩同样不如。
小孩要和大人比什么？能不能跳出常规思维，比点别的。
能不能和大人比搭积木，和大人比想象力，和大人比哭声，和大人比可爱。这样比的话，多半是小孩赢。
你看，把规则稍微改变一下，把比较...