作者文章归档：沈志勇
中国家纺市场探秘
上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇
中国市场每隔两三年，就会出现一个火爆的行业。如果说，2000年左右是保暖内衣的火爆期，前几年是茶饮料和运动饮料的火爆期的话，那么，从2004年开始到现在，则是家纺市场和电动车、GPS导航系统等行业的火爆期。
这正应了那句老话“长江后浪推前浪，一浪高过一浪”，这正是中国市场的特征：有的行业已经杀得遍地红海，而有的行业呢，还刚刚开始不久，而这刚刚开始不久的行业，往往就是一个新的市场机会。超限战策划一直倡导的“做一个机会主义者”这样的营销理念，在...
黄山进军“双
上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇
黄山香烟提出向“两个十多个”迈进的奋斗目标，让我们看到了一个曾经创造无数辉煌的品牌在调整过后的重新上路。黄山品牌争取“两个十多个”，笔者以为，这是完全符合实际的，因为黄山品牌有三个优势：
第一个优势，...
做有一点风格的大众化产品
上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇
当今营销界流行讲产品创新，可是，产品该怎样创新，创新到什么程度，不同的行业需要什么样的创新？等等，这些问题，往往没有得到企业界高度的重视。
是的，在当今产品同质化的大环境之下，我们鼓励创新，也只有产品创新，才能够跳出红海，进入蓝海。
但是，不同的行业，所需要的创新，是完全不一样的，起码在创新的程度上，就会有根本的区别。我们知道，在成熟行业，比如饮料、家电等行业，往往是革命性的、技术换代性的创新，才能冲破市场瓶颈。而对于一些刚刚新创的行业，比如GPS导航业、家纺业，则...
“时势造英雄”与“时势造品类”
上海超限战营销策划机构 沈志勇
前一段时间与某服装设计师在聊天时，聊起了为什么中山装会淡出历史舞台而被西装所代替。我们归纳出很多中山装消失的理由，诸如：“中山装几十年来产品方面没有创新”、“中山装不时尚”等等原因，但仍然不能解决我们心中的疑团。
直到有一天，笔者在策划一个服装新品类时，才领悟到，原来，不是所有的新品类注定都会成功的，只有那些顺应社会大潮流的品类才更容易成功。
雅客V9为什么成功？其实，我们知道，雅客V9当初进入的是一个狭小的细...
中国家纺行业的三大弊病
上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇
中国家纺行业近年来一派欣欣向荣的景象，在一片歌舞升平的背后，是否还有一些行业的疴疾存在呢？
笔者对家纺行业曾经做过比较深入的调查，特撰此文对家纺行业做一个简单的剖析：
产品：不可承受之轻
众所周知，家纺行业现阶段的市场发展还不成熟，正从导入期向成长期过渡。市场相对还比较初级，初级的原因除了企业本身对市场的掌控能力不强、渠道发展不成熟等方面之外，更重要的是家纺消费者的不成熟。
消费者对家纺的消费意识不成熟表现在：重产...
PPG的“三喜三忧”
上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇
毫无疑问，PPG迄今为止是成功的。我们来研究这个案例，并不只是要追述它的成功，更重要的是要研究它带给我们企业界什么样的启示。
笔者以为，PPG带给我们的最重要的价值在于，它为我们展示了一个通过“模式创新”而迅速脱颖而出的成功典范。它让我们懂得了，面对国内产品严重过剩、企业经营严重同质化的众多行业，只有创新，特别是营销模式的创新，才是中国企业制胜市场的关键。
PPG的“三喜”
...
观念营销的力量：从0到1.5亿
—— “体通面/平衡茶”策划记实
上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇
一、一个另类的客户
说实话，做策划这么多年，第一次碰到这样的客户。
那天，第一次与这个客户的老总见面，一上来，他就在会议桌上摊开他的一系列产品，开始滔滔不绝地讲起他的理论来。我们从其半懂不懂的安徽阜阳话中，大致听明白了他企业的情况：
这是一家从没有做过分销的企业，以前是在阜阳开发房地产的，通过近5年的探索，发现了两个新原料—&...
上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇
本文发表于《糖烟酒烟草版》第11期
一个高端烟草品牌，仅以区区四年的时间，就完成了从5万箱到25万箱的跨越，这是产品的胜利、品牌的胜利，更是创新的胜利。
说到底，烟草行业是一个政策主导的行业，而并非营销主导的行业。2007年，被国家局定位为烟草行业创新年，国家局这一举措，可谓正当其时。
前些年的“百牌号”，拉响了众多烟草牌号塑造品牌的号角；而去年的“双十战略”，更让中国烟草的竞争从品牌的竞争上升到了省级烟草工业集团之间的竞争。可以这样讲，各大烟草集团前...
创新：中小家纺企业招商的灵魂
上海超限战策划机构总经理 沈志勇
家纺行业正处于从导入期到成长期过渡的阶段，其巨大的市场机会吸引了近万家企业加入角逐的行列。
随着市场竞争的加剧，家纺行业传统的大规模招商方式已经越来越日薄西山，即使招到的终端，其流失率也相当严重。
在这样的背景下，对于一些没有...