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 创造销售奇迹之“静销力”法则

　 营销界时下正流行“决胜终端”的说法，笔者认为，与其讲“决胜终端”，倒不如说“决胜开端”，似乎更能道出营销的精髓。

　　孙子兵法说：“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！”就是说，打仗，胜败其实在家里就已经决定了。营销也同样，营销的90%是在家里完成的。

　　一切竞争从起点开始。起点定“基因”，执行促“壮大”。在起点阶...

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这是一个全民娱乐的时代，这是一个娱乐营销的时代。

19世纪的营销是想出来的，20世纪是做出来的，21世纪的营销将是“玩”出来的。

让我们来看一看中国娱乐营销风起云涌的大背景：

2006年，新生代市场检测机构CMMS数据显示，看电视、上网、听音乐、唱卡拉OK、听音乐会等娱乐方式构成了中国人的立体娱乐空间。

而在中国消费者经常收看的电视节目中，综艺节目、音乐节目、旅游休闲节目、电视征婚以及和休闲娱乐有关的节目在近几年的收视率都在逐步上升。

另外，2006年中国电视剧产量已增至13872集，电影增至399部，从数量上，也可以对中国的娱乐消费&ldquo...

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每一个企业，特别是中小企业，发展到一定的阶段，都会出现拐点。

       企业拐点出现的前兆是：当拐点来临时，企业往往会出现与日常状态大不相同的表现，比如：年度销售业绩一直徘徊不前，似乎已陷入了僵局、板结状态；或者企业突然出现爆发性的增长或爆发性的萎缩；或者整个行业生态发生重大变化，导致企业也跟着变化，等等。

这些情况都表明，企业发展到了需要突破或上升的拐点阶段。

蒙牛牛奶在21世纪初的头几年，迅速地从创业状态发展成为规模过100亿的企业，就是因为抓住了牛奶全国性普及的拐点；

联想电脑在1996年通...

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上海超限战策划机构总经理   沈志勇

本文发表于《销售与市场战略版》07年第10期

企业存在的目的就是为了赚取利润，这是绝大多数人的共识。赚不到钱的企业，是失败的企业。但是，如果一个企业仅仅为了赚钱而存在，或者说当企业已经摆脱了生存阶段，却还把赚钱作为经营的唯一目标，甚至为了赚钱而不择手段，那么，这样的企业从某种意义上说，也是失败的。

企业存在的意义，除了赚取利润，其实还有社会责任。伟大型企业和生存型企业的分野，百年品牌和短期品牌的分野，宗教型企业和渺小型企业的分野，高瞻远瞩型企业和鼠目寸光型企业的分野，往往都在这一份社会责任上。

中国企业中的大部...

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上海超限战策划总经理   沈志勇

  在食品的产品创新中，如何做到“花小钱，办大事”？又如何做到“开发一个，成功一个”？

作为一个创新者，我们要学会 “傍大款”，对于企业来讲，要么你不去登山，要么你就去攀登最高的山峰。而最快捷的成功办法是踩在伟人的肩膀上，踩在大人物的肩膀上。

为什么傍上大款就能花小钱、办大事呢？

因为我们所谓的“大款”，其实就是社会时势，是社会发展大趋势。

“天下大势，顺之者倡，逆之者亡。”

条条大路通罗...

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 上海超限战策划总经理   沈志勇

 年轻人是食品新产品的首批试用者、意见领袖和口碑扩大者，绝大部分食品，只要抓住了年轻人的心，就抓住了整个市场的关键。

为什么这么说呢？

因为，对于大多食品品类来讲，市场都已经比较成熟，一个新产品要想突破市场，大多是从细分市场开始的。即按照“新品细分法”来推广新产品。

第一步，推出一个创新性细分产品，打开一个新细分市场，最终形成一个分众产业，建立局部优势；而这个新细分市场，往往就是年轻人市场；

第二步，在年轻人分众产品创造的品牌基础和渠道基础上，在年轻人的带动下，产品往其他人群...

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上海超限战策划   沈志勇

连锁行业,每年的倒闭几率高于20%。这是一个让人触目惊心的数字。连锁企业如何规避这样的倒闭，如何快速做大做强，这是很多连锁企业非常关心的问题。

从产品到品牌，从管理到人才，从战略到战术，从选店到扩张，连锁企业的经营范畴可谓千头万绪，但是，连锁企业的经营，自然有它的运转规律，笔者潜心研究连锁企业多年，总结归纳出连锁企业成功的8大要素，简称“八大密码”，描述如下：

密码1、产品特色化

大品牌是先让消费者记住品牌，然后慢慢熟悉特色；小品牌是先让消费者记住特色，然后慢慢记住品牌。

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上海超限战策划机构总经理   沈志勇

股市疯长、基金疯长、楼价疯长，甚至物价也疯长，2007年，似乎是一个涨价年。在一个“涨”字当头的年份，我们的企业和消费者，该如何以对？是狂热追捧，还是冷漠视之？

如果是狂热追捧，固然可能抢到其中的一杯羹，但羹后...

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品牌开门两件事：柴米油盐酱醋茶

新品牌识别只须做好两件事

　　品牌成功的关键在于开创一个新品类，然后把你的品牌烙刻在那个品类上。在新生小鹅面前第一个晃动尾巴的鹅肯定能获得小鹅的心和心智。在新生品类面前第一个晃动尾巴的品牌肯定能抓住潜在顾客的心和心智。

　　打造品牌就象刻下烙印，新品类的第一品牌通常能留下深刻印象。

　　对于很多中国中小企业品牌来说，存在一个很大误区，就是在打造新品牌的过程中，往往一上来就要求做全套的VI识别系统，认为只有识别系统化，才是一个真正意义上的品牌。

　　然而，VI真的那么重要吗？它真能决定一个新品牌的生存吗？

　　我们的答案是：不能。

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