作者文章归档：郑锦辉
温州鞋的另类出路：用标志性产品打造优势品牌
郑锦辉 本文投稿于《浙江皮革》杂志2007-01
除了价格、渠道、广告促销、服务等行业关键成功因素之外，产品是鞋企赢得市场竞争优势的核心元素之一，那什么是标志性产品呢？标志性产品，从宏观上来看，鞋企的标志性产品有环境标志产品、真皮标志产品、免检产品标志、名牌产品标志、奥...
力争不同，企业破壁发展的重要出路
郑锦辉2007-03-09
破壁营销是营销实战专家郑锦辉原创提出，在破壁营销理论下，不管是外来经，还是本土元素，应在“立”中见“破...
06鞋事感想
郑锦辉
2006年，在外销方面，欧盟对中国鞋征收为期两年，税率为16。5%的反倾销税，由此导致中国出口鞋价格上涨，出口订单量同比明显下卫生降，而中国内销市场，行业不景气给鞋企投下沉重的阴影。2006年，可谓内外鞋事交加，海外拓展与内销扩张的出路将面临着新的挑战！
就内销而言，对中小型鞋企而言，06年内销情况大多仍是产品雷同，营销兵法也是模仿中虽使尽花拳绣腿之解数，却未见过人的战术真招。一直弥漫市场的人海战术、廉价竞争、促销争斗、代言靡行、“国际品牌”擦边、虚拟经营。。。。。。这并没有给他们带来市场份额的增加，行业僧多粥少，许...
家族式企业是职业的坟场，还是发展的空间？
郑锦辉
三国时期，结义兄弟“刘关张”开始是典型的家族式管理，他们恩爱如兄弟，三战吕布，但刘备当时的角色，只是一个乱世弱者，生存如打游击战，到处受挫，体现了创业时的艰苦，这就是家族文化阶段；后来要发展，这时候刘备虽为皇叔，但礼贤下士，三顾茅屋，感动了诸葛亮，出山后联合东吴，三分了天下，这个过程中，刘备的做人魅力，集聚了不少的人气，诸葛亮、赵云……个个都能独当一面，实现了最初的一些原始积累，这就老板文化；诸葛亮堪称企业文化建设的奇才，为了巩固和拓展势力，不断吸收...
大企业成功的一个惊人秘密！
郑锦辉2007-02-01
营销人都知道，以小搏大，“蚂蚁斗大象”，傍大款，说的是小企业如何比附大企业发展；谈起大企业的成功，小企业一般都认为，是因为他们的广告力度大，投入大，客户网络健全，历史发展悠久，品牌有知名度高等等，殊不知，大企业成功还有一个惊人的秘密，那就是：以小“壮”大！
矛盾的主要和非主要的方面互相转化着，事物的性质也就随着起变化。在矛盾发展的一定过程或一定阶段上，主要方面属于甲方，非主要方面属于乙方；到了另一发展阶段或另一发展过程时，就互易其位置，这是依靠事物发展中矛盾双方斗争的...
文/郑锦辉
景德镇，在这里，一种“工匠精神”延续一年多年，景德镇的魅力，在于她的原生态，任何过于施加的“他标准”、已然的背后炒作和不顾一切的逐名趋利等等，都是这座城市的“杂音”。不少人加入过这种起哄的行列，最终也是“浮华淘尽”，但景德镇还是景德镇，所以，再漂亮的外围，也要走在自己的路上，这是敬畏这座城市的责任和使命，景德镇就是这样“瓷”续自己强音的都市，才能走到今天，拥抱未来。
景德镇，自有她的影子。景德镇的这个性格，会成就真正的景德镇人，这是文化承递的一脉基因，是...
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