作者文章归档：叶海建
“广告是浪费的，但不知道浪费在什么地方”许多广告主都有这样的抱怨。笔者根据多年的经验总结出广告投放的八大戒律，如果广告主能够避免，笔者相信广告费的浪费一定减少的。
本文先来看广告投放的八大戒律第一条：只注重数据
数据比如收视率、发行量、点击量、收听率等在一定程度上反映了该媒体的收欢迎程度，数据越高证明该媒体的受众也越多，在我们进行媒体选择的时候数据是一定要看的，但仅仅看数据是不够的，因为还有很多东西是数据不能反映的，那就是媒体的质。
在分析质前，我们先来看看数据的本身的问题。
收视率是绝大部分企业在选择电视媒体时考虑的第一因素，收视率如果很低...
大家知道美国的汽车工业是非常发达的，对石油的需求量是很大的。国内的生产是远远不能满足需求的，须从其他国家或者地区进口，中东是其石油的主要进口地。近年来，中东局势一直不明朗，动乱和战争不断发生，部分石油出口国减产以及人们对于形势的悲观心理等原因，导致原油价格不断上涨，...
所谓新品类就是那些刚刚进入市场，具有新功能、新特点的品类。新品类刚进入市场，消费者对新品类的了解较少，使用者局限于对新事物比较勇于尝试的少数消费者，此时消费低，品牌很少，几乎没什么竞争。
广告在此期间主要的功能是教育、告知，不同类型的品类具有不同的投放特点。
1、关心度较高的品类。由于消费者要花较长的时间去了解新品类，在理解的基础上消费者才去进行购买的尝试。在这种情况下，广告的主要作用是教育，而且要花比较长的时间传播消费者才能理解新产品的特点和性能。这个时候我们追求的不...
市场竞争日趋激烈，企业越来越注重渠道的力量，所谓得渠道者得天下。要想很好利用渠道为企业创造竞争优势，提升竞争地位，企业需把握渠道演变的一些趋势。
1、超级零售商的崛起，改变了中国渠道的格局。消费者消费行为的变化，丰富的商品选择，以及不受限制的、自由的购物环境，超市这种形态越来越受到消费者的欢迎。在超市成长的过程中，形成了一些超级零售商，比如：国美、家乐福、沃尔玛。
我们先来看看家电行业的国美。06年、07年中国家电连锁卖场国美电器凭借强大...
新媒体的不断出现，促进了广告传播方式的不断演变。这种演变越来越小众化，越来越具有针对性，正因为针对性的增强也使企业广告预算的浪费也逐渐减少。下面我们就来看看演变的过程
1、选择传统的大众媒体进行广告投放。
大众媒体具有广泛的覆盖率和强大影响力，企业选择这种方式能够产生强大的品牌背书效应。但这种方式也其故有的缺点，正因为这些缺点使企业不知道自己浪费的广告预算浪费在哪。
首先，企业不知道自己投放的广告被谁看到了，是小孩看到了，还是老人看到了？是穷人看到了，还是富人看到了？企业无法得知。可以说这种投放针对性太差。
其次，很多数据的东西都有...
误区十：品牌是靠广告打出来的
品牌是靠广告打出来的吗？答案是否定的，要知道60%的世界500强是不做广告的。那广告与品牌是什么关系了？
广告是品牌宣传的工具，但不是唯一的，还有公关、销售推广、人员推销等其他工具，也就是说企业除了利用广告宣传品牌外，还可以利用公关、销售推广等宣传品牌。但并不能否定广告的作用，在中国广袤的市场广告的作用异常明显，在信息告知、开拓市场、市场竞争和形象的树立方面有着不可替代的作用。
“品牌是靠广告打出来的”理念夸大了广告的作用，有着很大的危害：
企业把大部分的预算和精力放在广告上，一切一切都寄望于广告。大家想一想这样有什么危害？我...
品牌运作的十五大误区（六）
叶 东
误区九：品牌保护乏力
品牌是需要保护的,很多企业并没有做好相关工作,给品牌推广工作带来很大的困难,我们先来看个案例
体检市场逐年扩大，众多的资本涌入。占据专业健康体检市场50%市场份额的慈铭健康体检就是成长起来的新星。慈铭原名慈济，据说改名是上市前夜的换羽新生，但真的如此吗？据慈铭体检董事长韩小红介绍：公司在初期没有意识到商标保护的重要性，也没有采取商标保护的措施。当进军上海市场时，发现慈济已经被恶意抢注，对品牌的推广造成很大的困难。为了使品牌在全球和全国顺利推广，有利于品牌的识别，更名在所难免。
可以慈济改慈铭是不得已的做法，而...
误区八：不诚信
企业的首要品格是什么？答案各式各样，笔者认为企业的首要品格是诚信。诚信是中华民族的传统美德，也是企业的立足之本！但很多企业就是做不到，经常做出不诚信的行为，比如：生产质量不过关的产品、虚假宣传等等。我们先来看几个例子：
1、2007年3月份，包括胡师傅、乐无烟、爱仕达等众多的无烟锅知名品牌被曝光，理由是整个行业涉嫌虚假炒作，其正式的无烟锅材料与宣传不符合，售价598元的产品成本只有50元，有的甚至不到30元！新闻一出，舆论哗然，消费者纷纷退货。朋友也买了某知名品牌的无烟锅，但并不象宣传所说的那样，第一次使用无烟锅房间全是烟，朋友相当气愤...