作者文章归档:冯建军

冯建军,行业专家,中国化妆品行业榜样高峰论坛创建人、中国十大策划专家、中国最具影响力营销策划100人、清华大学企业总裁班特邀讲师、北京大学美容化妆品高级研修班讲师,香港怡和管理顾问公司日化美妆业务中国区特邀讲师,国内多家风投公司化妆品行业战略顾问、国内数十家化妆品企业营销顾问、国内数十家纸质媒体专栏作家、特约撰稿人。

揭秘四大法国药妆品牌


  薇姿(vichy)、依泉(uriage)、雅漾(avene)、理肤泉(lrp)是法国在中国市场上投放的四大药妆品牌,就让我们一起来看看他们背后的故事。

  药妆品:

  1、由皮肤科医生开出处方,从清洁产品、药或辅助治疗产品到跟随产品(包括防晒、眼霜等)都会提供针对性的护肤建议。

  2、必须完全配方公开,所有有效成分及安全性须经医学文献和皮肤科临床测试证明,且不含经公认的致敏源。

  3、配方总是尽量精简,不含色素、香料、防腐剂甚至表面活性剂,而有效成分的含量较高,针对性强,功效显著。

  现在中国市场上医学护肤产品有:VICHY薇姿,URIAGE依泉...

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如何优化化妆品专营店的产品结构


  众所周知,完善产品结构是一件非常复杂和艰苦的工作,每个商家每一天都在做这样的取舍。一线品牌受消费者追棒,但是利润小;二、三线品牌利润较高,但是品牌影响力有限;一个看起来好的产品,在经营中却发现这是鸡肋;一个不经意的选择却可能带来滚滚财源。那么专营店商家应该怎样将产品结构合理化,优化产品结构,才能在日趋白炽化的市场竞争中把握先机,争取主动呢?

  关键一:专营店所处的市场环境有充分了解

  产品必须符合地方消费习惯。我们处于一个地域辽阔的多民族国度,沿海地区和内陆城市、北方与南方都有许多消费习惯上的不同。一个商家实力再强大也只是把专营店开在某一地方区域市场,所以在产品选择上...

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化妆品专营店的产品特征


  影响专营店成败的因素很多,抛开地段等影响因素,仅从产品层面上来看,多样化的产品结构、合理的价格层次和品牌的精品化定位是专营店成败的主要因素。从企业的角度来看,在生产专营店经营的产品时,就要抓好以下几点:

  一、产品特点和结构

  1、品类多样性。产品线丰富,有着适当的深度和广度;产品功能错落有致,能满足不同顾客的需求,基本上需要涵盖以下方面:

  洗涤类:沐浴露、洁面乳等;

  洗发、护发类:洗发水、护发精华素、啫哩膏、发腊等;

  护肤类:各类霜、爽肤水、乳液、精华等;

  专业护理类:按摩膏、焕肤素等;

  特殊部位护理类:眼贴膜、面贴...

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从百货店到专卖店 营销服务全面转型


  随着国际品牌逐步垄断一二类百货店渠道。包括“一朵”在内的国内护肤品牌开始向二三线市场下沉寻找空间。“2005年开始,上海启美公司及时调整渠道战略,一朵品牌在百货店专柜基础上大力发展专卖店渠道。到2006年时,精品专卖店已经成为一朵品牌的主要销售渠道。”上海启美化妆品公司总经理姚向东表示,渠道策略的转变让一朵品牌更加重视产品力、营销力。

  从百货店到专卖店实现战略转移

  2003年以前,上海启美化妆品公司旗下一朵品牌占据18个省、300多个百货店网点,凭借“左旋C”差异化概念及主流媒体广告支持,一朵...

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品牌代理商与专卖店的“爱恨情仇”


  在专卖店渠道,代理商与专卖店不仅仅是简单的买卖关系。以往,代理商之于专卖店有着品牌、资金的优势,在双方谈判过程中往往占据主导地位。而近年来随着品牌的不断增多以及连锁专卖店的迅速发展,代理商与专卖店之间不再是单纯的主导与被主导关系。品牌强势,则代理商有更大的主动权;而专卖店强势,则能在合作中占主导。纵观全国专卖店渠道,代理商和专卖店平等对话的仍然比较多,但是这种平等也是随着双方实力的变化而此消彼长。

  在我国西南部的版图上,四川专卖店渠道近年来的发展尤为引人瞩目。与周边省份比较,四川不仅涌现出了大规模的连锁专卖店,而且跨区域经营的特征突出。同时,四川部分地区,中小型专卖店发展势...

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越南物价节节上涨 工人罢工要求加薪


  随着近期全球市场的价格升温,引发了全球通胀效应的急速蔓延,根据香港媒体近日的最新报道:越南一家台资制鞋企业的21,000名工人日前举行罢工,要求提高工资,以适应食品和其他生活必需品的涨价势头。这凸现出越南的高通胀已开始对该国高速增长的经济构成威胁。

  越南3月份的通货膨胀率为19%,创出了13年来的新高,该国领导人最近表示,为遏制物价上涨势头,越南的经济增长目标可能要调低。目前越南的年人均收入约为800美元。

  越南总理阮晋勇3月26日表示,由于经济形势不佳,最初制定的今年8.5%-9%的国内生产总值(GDP)增长目标可能难以实现。自2000年以来,越南经济的年均增长...

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北京附近值得领略的八座名山


  雾灵山

  难度指数:★★★★,北京东北方向,燕山山脉主峰,海拔2118米。

  环境综合:每当云雾涌起时,云铺成路,人行在天,如入仙境。可来此穿越、宿营、探险。不过在山中听不到鸟叫,不能不说有点遗憾。

  交通指南:沿着京密公路,行车一个小时,过密云,在巨各庄右拐,还有69公里。海拔1000至2000米

  百花山

  难度指数:★★★,海拔1991米,山势险峻秀丽。

  环境综合:这里夏季可见白云在山巅缭绕,山间数十里的缓坡,绿草如茵,各色野花姹紫嫣红。

  空气状况:山区小气候,雨水丰沛。山间植物生长茂盛且品种繁多,据统计达700余种,...

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国际米价创20年新高 引发全球粮荒


  作为全球近一半人口主食的大米,最近三个月来在国际市场上的价格几乎上涨了一倍,这使得一些主要稻谷生产国宣布严格限制大米出口,借以控制国内大米价格,进而打消了当地农民增产的积极性,导致全球粮食危机加剧,势必引发恶性通胀,后果将不堪设想。

  食品价格的疯长、愈加富裕的亚洲各国食品需求加大,使农民无法再承受高效的生产任务。简而言之,全世界正在面临一场粮食危机,而在局部地区这种危机已经愈演愈烈。有专家认为,在未来几个月米价有可能会继续上涨40%。

  在全球,人们在抗议物价高涨,政府却在用往往弊大于利的行政手段压抑物价和出口。这已经成为一种“短缺政治”,令...

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国际化的上海,惨淡的大学生的就业局面


  新近“出炉”的《2007上海高校毕业生就业状况》白皮书显示,上海大学生就业走向“两极分化”,农学很吃香,法学很难找工作。

  文科毕业生就业率偏低

  白皮书显示,2007年上海高校毕业生就业形势总体平稳,就业率保持较高水平。去年上海高校毕业生14.3万人。总体就业率达到97.25%,其中毕业研究生为98.43%,本科生97.22%,专科(高职)生96.77%。

  但调查显示,部分文科毕业生就业率偏低。在研究生层次,农学、工学、管理学学科的毕业生就业率排名前三,分别为99.34%、99.2%、99.12%。同时,工学...

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商品持续通胀,香港爆发“抢米潮”


  由于商品通胀的加剧,香港近日出现“抢米潮”。经济及发展局局长马时亨昨日再次表明,香港食米货源充足,足够供应多个月,呼吁市民毋须抢购。他已联络两大超市,更亲临超市视察“米”情,促请超市做好物流工作,避免造成食米短缺的假象。消委会亦指,假如“抢米潮”延续而令食米短缺,反而增大加价的压力。

  根据香港媒体近日的新闻报道,商务及经济发展局局长马时亨昨表示,由于香港九成白米来自泰国,当地白米价格已上涨,所以影响香港米价中,但他经已向食米供应商了解,得知“(白米)供应方面非常正常及稳定”,呼吁...

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