作者文章归档：冯建军

冯建军，行业专家，中国化妆品行业榜样高峰论坛创建人、中国十大策划专家、中国最具影响力营销策划100人、清华大学企业总裁班特邀讲师、北京大学美容化妆品高级研修班讲师，香港怡和管理顾问公司日化美妆业务中国区特邀讲师，国内多家风投公司化妆品行业战略顾问、国内数十家化妆品企业营销顾问、国内数十家纸质媒体专栏作家、特约撰稿人。

化妆品专营店区域化扩张的四个难点

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　　南京百分女人连锁机构在短短4年多的时间，发展日化加盟店300多家。现在，其客户遍及江苏、浙江、上海、山东、湖南、福建、安徽等地。而地处西南的四川泸州金甲虫，仅今年4月份新张门店10家，使总店数增至60多家，在云、贵、川以及山城重庆独树一帜。华南市场上，广东东莞盈庄商贸公司的扩张如火如荼，截至今年7月份，其加盟客户网点数量已经达到1000多家。在北方，辽宁美程化妆品连锁店除独步东三省外，现在还积极向天津、秦皇岛等地渗透，步步为营……

　　纵观东西南北，不难看出，专卖店发展已经由以前的“单打独奏”向连锁“打天下&rdq...

口腔立体养护市场蕴涵的商业契机

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　　根据AC尼尔森的统计数据：2007年，佳洁士市场占有率为23.2%、高露洁21.6%、中华11.9%、黑人9.5%。此后，可以排入销售榜单前10位的牙膏品牌还有市场占有率为4.3%的冷酸灵、3.4%的田七、3.1%的两面针。

　　口腔护理市场是一个潜力巨大且竞争激烈的市场，根据AC尼尔森2006年的统计数据，当年中国牙膏市场的销售总额达到7.5亿美元。然而一直以来，几大外资品牌占据着牙膏市场绝对的市场领导地位，本土品牌面临着巨大的压力。虽然如此，口腔护理市场作为一个新兴的领域，仍然被许多企业看好，毕竟除牙膏外，还有很多类型的口腔护理产品的潜力并没有被充分挖掘出来，而这也给了一些...

世界美妆顶级品牌欧舒丹打造新型配送中心战略

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　　根据多项调查显示：大多数配送专家都倾向于在空间各个维度上提升仓库的等级。但是，如果你既没有强大的实力新建一个大型配送中心，也没有实力改善现存的仓储设施设备水平，面对这样的情况，你该怎么办呢？

　　佐治亚理工学院的物流研究机构(www.gatech.edu)最近做了一项调查，就仓储设施的改造问题对200名仓库主管进行了意向调查。根据调查结果显示，200名被调查者中31%表示想要升高仓库高度，30%想要拓展仓库宽度，25%想要增加仓库长度；另外，58%的被调查者希望设置更多仓库的通道口。显而易见，大家都想获得更大的空间和更佳的运作效率。由于被调查者所管理的仓库中，约2/3(65%)...

从生存到生存质量，品牌商在日化专营店渠道的市场攻略

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　　放眼眼下的本土日化专营店的市场业务浪潮，正是蓬勃兴起、波澜辽阔。长期以来，层出不穷的新品牌和中小企业都对这一业务渠道乐此不疲的追逐着。

　　在过去的半年间，广东地区的一家老牌化妆品企业由于新品上市，正式进军全国日化专营店渠道，虽然在起市前的准备工作可以说是做的非常扎实，但是产品面世半年来，在全国市场的表现却差强人意：在西南四川市场，由于该品牌采取百货专柜和日化专营店双线并进的模式进行市场覆盖，没有认真听取经销商的建议，结果几个月下来被竞争对手打的丢盔弃甲；在东北辽宁市场，经过市场人员的努力工作，产品销量也在逐月攀升，但是当看到投入产出比严重畸形的绩效财务报表的时候，公司上下却又...

分公司体制下的大卖场操作

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　　随着现代企业深度分销的开展和对KA卖场的重视，众多企业在全国设立分公司，加强对终端的控制力度，很多企业面临经销模式的转换，即从现在的以经销商为主的流通时代向直接转控大型零售终端的转变，这就要求各分公司经理、主任迅速转变思想，适应公司发展的需要，从现在起切切实实对KA店的管理。

　　一、分公司直供KA店的优点及KA店的管理分类

　　分公司直供KA店的优点如下：

　　1、为KA店提供较好的服务水平

　　2、公司对零售商有较强的控制力

　　3、较短的信息流程和少的沟通环节，保证了信息的畅通，公司的促销计划及费用能得到更好的执行

　　4、有利于公司新品的推...

中国历史上的十大经典反间计之十：死后发飙

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　　世人眼中智者的最高境界，大抵不仅在生前威风八面，算无遗策,而是有能力在自己身死之后稳控局势。翻开三国演义，无论是蜀国的最高智慧象征诸葛亮，还是魏方谋臣之冠，死后曹操流涕长叹哀哉奉孝，痛哉奉孝，惜哉奉孝的“三哉”郭嘉郭奉孝都是精通此术。诸葛孔明仙游五丈原之前,对后事进行了精心的安排，不仅留下了“死诸葛吓走活仲达”的千古佳话狠狠调戏了一把老对手司马懿，还借马岱之手诛除了野心甚大的魏延，一举奠定了蜀汉几十年安定的政治局面。郭奉孝的死前遗计定辽东，借公孙渊之手杀了袁绍两个千里相投的儿子袁尚，袁谭也堪称反间史上的经典之作。

　　另一个死后逞...

中国历史上的十大经典反间计之九：贾氏乱政

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　　贾氏是靠残酷清洗了外戚杨骏一族而上位的，自己也终于被赵王伦，孙秀等人鸩死。赵王伦，孙秀等固然是得意一时，但他们也没有想到所有一切只是刚刚开了个头，著名的八王之乱已经像打开了的潘多拉魔盒，再也没人关的住了。即使有人政治谋略高超无比，极尽见风使舵之能事，侥幸逃过了内乱，但终究躲不过匈奴人刘渊和羯人石勒的种族清洗。永嘉大祸，两京（长安，洛阳）接连被异族攻占，死在匈奴人弯刀之下的官员，当真数也数不清，这些匈奴士兵可不管你忠贞刚直或者阿谀谄媚，统统是一刀完事。

　　生活在那样的一个乱世，每个人都是不幸的，无论是暴悍而低智的贾后，战战兢兢的太子，野心勃勃的赵王伦，始终心系社稷安危的丞相张华...

中国历史上的十大经典反间计之八：严世蕃的最后一搏

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　　严嵩是明朝嘉靖一朝在位时间最长的内阁首辅，在明史上是被归入奸臣一列的。民间一直流传着著名的海瑞海青天如何扳倒严嵩的故事。其实海瑞一生为官级别最高不过巡抚，他和严嵩作对的时候只是一个小小御史,整倒当朝宰相远够不上资格。历史上严嵩这种大贪官大奸臣的垮台与皇帝的英明神武或者某位青天的冒死为民请命并无逻辑上的联系，更多其实是官场上的倾轧。严嵩真正的对手是老辣的内阁辅臣徐阶等人。

　　明世宗嘉靖论治理天下的才能不过是中人之资，何况他最大的兴趣并不在此，而是修道升仙。他一生不知道会过多少仙道，吃了多少丹药，甚至为此惹出奇祸一场——想拿几位宫女炼丹结果被她们反戈一击几...

中国历史上的十大经典反间计之七：贾后与骊姬

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　　古语有云，"黄蜂尾后针，最毒妇人心。“如今的时代谁还敢说这种话，不被众多激进的feminist当街格毙才怪。但是纵观史书，巾帼们如果狠下心来，那是一点也不下须眉的。

　　史上著名的暴悍皇后贾南风就是如此。她的老公晋惠帝是个出了名的低能儿，大荒之年大臣向他奏报天下百姓嗷嗷待哺，几乎以食树叶维生，他却很不解地反问道，百姓问什么不去吃肉糊那？当年武帝司马炎也很担心自己儿子的智商，一次命他写一篇文章看看。贾南风其时尚为太子妃，闻说此事马上找来一名枪手做了一篇美轮美奂的文章，她正准备厚着脸皮让人把文章送走的时候，身边的一个太监点醒道，当今皇帝早知道太子不甚聪明，这篇...

中国历史上的十大经典反间计之六：晚清政乱