作者文章归档：王吉鹏
假设你和我各代表一个公司，在谈合同。我们经常是以不谈了来相互要挟，这是错误的。实际上，咱俩都是为了把合同谈成，只不过双方在价格上有分歧而已，往往是这样的。这一点很重要。美国前贸易代表巴尔舍夫斯基在中美贸易谈判中曾经这么说过，谈判都是为了得到自己想要的东西，但真正的在于你需要什么，你绝对必须的和你想要的东西其实是不一样的。实际上，我绝对必须的是立场，我想要的是利益。所以，如果你得不到你需要的东西，你就意味着达不成协议，直接回家算了，因为立场变了；如果你达到了目标，甚至得到了比自己预想还多的利益，那么每个人都会有所成就，那是利益。中英关于香港问题的谈判，是立场冲...
两个旅行中的天使到一个富有的家庭借宿。这家人对他们并不友好，并且拒绝让他们在舒适的客人卧室过夜，而是在冰冷的地下室给他们找了一个角落。当他们铺床时，较老的天使发现墙上有一个洞，就顺手把它修补好了。年轻的天使问为什么，老天使回答说：“有些事并不像它看上去那样。”
第二天晚上，两人又到了一个非常贫穷的农家借宿。主人夫妇俩对他们非常热情，把仅有的一点点食物拿出来款待客人，然后又让出自己的床铺给两个天使。第二天一早，两个天使发现农夫和他的妻子在哭泣，他们唯一的生活来源——一头奶牛死了。年轻的天使非常愤怒，他质问老天使为什么会这样...
到底多“大”才算“大”
文/北京仁达方略管理咨询有限公司
“行业重组”、“大集团”、“并购”等词汇现如今对多数的国人来讲已经不是什么陌生词汇了，因为见了天的各大新闻媒体上就有类似内容的报道，中国经济正处在高速增长阶段，通过资源整合，做大再做强似乎已经成了大家的共识。中国烟草行业率先于2003年祭起行业重组的大旗，走 “大企业、大品牌、大市场”的道路，目标是要在三年内打造30个企业航母、100个卷烟品牌。接着煤炭行业也开启了他们的规...
很多事情，不是我们不会做，而是没有想到，或者是没有首先做到，就象哥伦布把鸡蛋树立在桌子上一样。先行一步，至少有更多的机会调整错误。总是步别人后尘的人是成不了大器的。特别是做经营做公司的人，都知道一些管理手段，谁不会啊，只是聪明过头了，没有先做起来。有很多手法简单到不可思议的地步，你就没有想到，人家想到先用起来了。成功并不需要你知道多少，而是依靠你做了多少，所有的知识、计划、心态都要付诸行动。不管你现在决定做什么事情，设定了多少目标，你一定要马上行动。
我去年写了一本书叫《集团管控》，卖得很好，因为目前各省都在搞大产业整合，客户也呼啦啦上了很多，...
执行必须成为组织文化的核心成分
如果交通警察站在路口命令所有车辆向左或向右转，而不是像往常那样朝前行驶，驾驶员也服从他的指令行驶。这一现象同我们设想的权力概念的基本原则是吻合的：执行任务的警察此时有权命令驾驶员向左拐或向右拐，而不是像通常那样直行。
——Robert Dahl
战略执行到位是企业成败的关键，而有效执行则是实现战略的保证。可以把企业的运行比作高速运转着的城市交通系统，企业领导好比交通警察，员工好比汽车驾驶员，驾驶员必须执行交通警察的指令才能保障交通的畅通，而员工则必须按时完成企业领导安排的任务才能使公司的计划得以正常...
北京仁达方略管理咨询公司 董事长 王吉鹏
经过近30年的改革开放，随着中国市场经济的发展，越来越多经过市场洗礼的企业脱颖而出，一批民营企业迅猛成长，累积了巨大的财富和市场能量，成为市场上举足轻重的企业集团，华为、联想、奥康、新希望等就是它们之中的杰出代表。
但是，对于很多民营企业集团的管理者来说，随着企业规模的扩大，他们越发感觉到不能像原来那样得心应手地管理自己的企业了。在他们看来，企业好像不再是那个自己曾经熟悉的企业，而是已经有了自己的生命，经常有执拗地脱离管理者的掌控而走自己的道路的倾向。他们同时还发现，自己以前积累的管理理念和经营思路都因为企业规...
我们做企业搞管理的，要抵住诱惑，不能看什么挣钱就干什么。本来是搞IT的，可是看到餐饮挣钱，就又去开餐厅饭店，又看到物流挣钱，就去搞物流，然后对外就称某某集团。这不是胡扯嘛。理论上说，干什么都挣钱，不然这个行业就不存在了，除非是公益性的行业。那你是不是什么都干呀，肯定不行。
如果抵不住诱惑，就再开一间公司，各干各的。我这句话是什么意思？现在有一些公司在搞集团化，特别是小公司，搞什么集团化？比如我们这些咨询公司，搞集团化没用！咨询怎么会是集团呢？不是把原来的五项咨询业务，比如战略咨询、人力资源咨询等等，拆...
奖金发放的艺术
在市场环境不断变化的今天，企业的经营状况和财务能力越来越受到市场因素的影响而趋向于不稳定，各种制度变革和管理创新在所难免。随着企业战略的调整及管理的变革，企业最难解决的问题就在于调整薪资结构，而改变薪资制度对于任何规模的企业来说，都是一件危险而困难的工作。薪资制度的调整必须有一个渐进的过程，而奖金作为薪资构成中最灵活的因素，往往能引导着员工朝着组织的目标而努力。
奖金不同于绩效工资
奖金是将报酬与绩效直接挂钩的薪酬成份，因此具有极强的导向功能，奖金既可以与雇员个人的绩效挂钩，也可以与企业成本节约、产量、质量标准、收益、投资回报或者利润增长等...
经理为什么不肯辅导员工
国庆节前，我去一家新建的大型电力公司调研，公司最大的部门是生产部，生产部经理告诉我，“部门内员工的任何技术问题我都不予解答，否则要他们干什么？”没错啊—聘用员工就是解决问题的，他不会谁也没招儿—换人算了。
实际上，辅导是经理人的主要职责之一，以帮助员工更有效能，部门更有效率。现实中，很少有经理在这方面花上足够的时间，大部分人还是落入每日处理例行工作的境地。这是很可怕的，不仅因为这是经理们的工作，而且如果我们领导的人员每天都在进步，可以更有效地执行管理任务，甚至经理自己也有更好的机会被提拔&mdas...