从1978年改革开放开始，我国进入市场经济转型期，到1992年全面实行市场经济，中国的经济建设取得了举世瞩目的成就。这是因为没有了政府既定计划的束缚，依靠自由市场的引导，企业更能够做出合理规划，在市场竞争中接受挑战，也在市场竞争中突围成长。

　　然而，在中国经济高速发展的三十多年来，游离于市场之外的，还有一张无形的手，在暗中“助推”着中国经济的发展，这就是来自于政府对行业和企业的扶植。这张无形的手，其行为逻辑往往只有一种——推。通常，它会以巨大的助推力把某一行业推向高峰，行业之内，一夜之间就会王朝屹立、鼎盛至极。但这种推力是否是中...

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近日，日出东方太阳能拿到上市批文的消息发布后，整个中国太阳能热利用行业为之欢心。

欢心之处在于，日出东方太阳能的上市，其产生的意义已经超越了企业范围，而是惠及到了整个太阳能光热行业。很多业内人士坦言“这是一件提升行业影响力的大事！”太阳能热利用资本市场的大门，由此正式开启。

太阳能两大分支殊途同归

为什么一家企业上市，整个行业欢呼？这要先从太阳能能源利用的两大分支说起。

作为新能源重要领域太阳能利用产业有两大分支，一支是光伏行业，一支光热行业。

这两大分支不但技术应用不同，发展模式也大相径庭。光伏产业是靠资本运作带动市场，而光热则是先发展市场，后考虑资本...

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1、一个太阳能企业老总和员工的问答

    员工：我们的市场空间有多大？

    老总：想多大就多大。

    员工：我们企业能干多长？

老总：你去问太阳。

员工担心工作担心家庭生计，而老总回答颇具浪漫主义色彩。市场空间有多大？理论上讲凡是用常规能源的地方太阳能都可以用。企业能干多长？太阳还可以存在数亿年。因此对于上述两个问题，但凡现实主义的回答均会是自我设限。  

自从有人类就开始就对太阳能热进行利用，直至今日，人类对太阳能热利用的认识和使用仍在...

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　　我们常常说一个企业的倒闭，最重要原因往往是企业内部出了问题。对于一个行业来说，也比较适用这一规律。

　　就拿我们太阳能热利用行业来讲，这个行业的前途是绝对的无限光明，之前在国家不重视的情况下，我们发展起来了，并且发展的很好。而在国家开始重视起来时，并且创造了很多发展机会的时候，有很多人却对这个行业发展失去了信心，感觉危机重重。

　　为何很多人有这样的感觉？

　　庞征博引认为问题不是出在外部环境，也不是行业有没有发展前途的问题，而是行业内患导致了这种焦躁心理。

　　终端市场：把精力拼在了内耗上，怎样创新反而力不足了。

　　2009年前大家做市场虽然累些，但...

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不是市场饱合了，是很多市场没有被开发

不是渠道没路了，是对渠道定位太狭隘了

太阳能中小企业的未来，在于专业化和特色性

趋势：在“裂变”中实现“聚变”

今后太阳能热利用行业将在“裂变”和“聚变”中变换格局：“裂”是指市场的、行业的进一步细分；“聚”是指资本、资源向优势企业的进一步聚集。

大企业化提高了产业集中度，提升了核心竞争力，促进了产业升级。但大企业，特别是资本托起的大企业数量的增加，吸附了大量的行业资...

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     最近，笔者与无锡环特太阳能董事长蒋钟伟坐谈时，聊到了关于企业管理的话题谈以了数字与管理的关系。

    目前对许多中小企业来说企业管理成为了一件头疼的事，由于管理不到位，阻碍了企业的发展。蒋总认为，管理也有规律性可以遵循，如果看清了这一规律，企业管理起来就相对容易。比如随着员工数量的不断变化，管理的方式就要随之变化。当企业10人时，通过老板个人管理即可顺利运行；当企业发展到100个人时老板或者相关负责人无法对每个人管理对位，就要靠制订制度进行管理；当发展到1000人时，就是一个大群体，思想各异、想法各异，就...

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　　庞征博引常年奔走于各太阳能企业，听到很多，看到很多，也感受到很多企业内部管理较乱，一项工作任务往下分配时，一些人要么推三阻四，要么任务领受了，不认真执行。甚至老板亲自下的任务，也被当作耳旁风。常常听到许多企业老板抱怨，现在企业管理真难！        为什么企业管理这么难？这里我们应该谈到一个话题，就是关于企业文化。

　　庞征博引借用太阳能行业的属性，把企业文化归纳为两种。一种是阳文化，一种是阴文化。

　　阳文化是指积极向上的，能够推动企业健康发展的文化。而阴文化，是一种消极的，阻碍企业发展的文化。
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　　1．领军企业需担负导向性责任

　　10月14日，庞征博引到力诺瑞特太阳能公司进行《2011-2012中国太阳能热利用发展蓝皮书》调研时，力诺瑞特营销总监刘建力提到到“领军企业具有导向性”的观点。他认为，行业领军企业因其对市场的占有率，对技术的掌控，对定价的控制，都具备很强的优势，所以领军企业所做出的许多决策，已经不仅仅是企业自己的事情，还会涉及行业，一项好的决策可以把行业带好，不好的决策也可以把行业带坏，所以领军企业更需要具备行业责任感。

　　庞征博引则认为，领军企业在行业内属于强势群体，而中小企业则属于弱势群体，强势群体与弱势群体的区别在于，前者...

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　　1、给年轻人一个舞台 行业多一个希望

　　前不久，在连云港召开的中温太阳能集热器试验技术会议上，庞征博引发现了一个新气象，登台进行技术演讲的都是新面孔，演讲者都是30岁左右年轻人，有男有女。在提问环节，面对台下抛上来的各种问题，他们也基本上能够自然应答。

　　会议期间，会议主持人殷志强教授告知，让年轻人上台演讲，是他专门安排的，他想让更多的技术人才从幕后走向前台，担负更多的重任，年轻人培养起来了，行业才会发展的更快，更有前途。

　　庞征博引对殷志强教授的这一愿望肃然起敬，作为行业技术权威，他考虑的不仅仅是行业的现在，更考虑到了行业的未来。

　　行业发展，是一个...

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自2009年太阳能下乡政策实施后，企业之间的竞争进入白热化，特别是2010年之后，原本只有在节假日才开展的促销活动，成为每天都有的常态，并且包括名牌冰箱、洗衣机、电视、空调在内的诸多家电产品“沦落”成了太阳能促销活动的赠品。买一台两三千元的太阳能就赠送一台千余元的名牌家电，这样的豪礼，让那些财大气粗的房产商和汽车商都感到汗颜，因为他们卖一套几十万的房子或者一辆几十万的名车，也很少有名牌家电这样的豪礼相送。

过激的促销方式产生了三个方面的负面影响。

一是培养了消费者“无赠品不购买”的消费习惯，并且胃口越来越大，像较早之前钥匙扣、雨伞这类的...

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